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做大不如做强 |
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做大不如做强 |
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基本信息·出版社：中国商业出版社
·页码：337 页
·出版日期：2009年08月
·ISBN：750446578X/9787504465788
·条形码：9787504465788
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《做大不如做强》采用一页道理，一页讲故事的编写方式，同时配上生动阐述核心内容的插图与表格，有助于企业管理者在劳累的工作之余，能够轻松而愉快地阅读《做大不如做强》，从而掌握和运用这些实用的方法把自己的公司做强做好做扎实，在风雨中立于不败之地。盲目追求做大是很多企业失败的重要原因，其实从某种角度来讲，把企业做强了，也就把企业做大了。做强企业应该是有策略可循的，应该是有一定内在规律值得借鉴的。
作者简介 朴珏，工商企业管理博士，资深管理顾问和培训师。毕业于中国人民大学，现任教于中央财经大学商学院。研究领域包括战略管理、员工关系管理、企业文化等。多家大型企业高级管理顾问。
编辑推荐 《做大不如做强》是由中国商业出版社出版的。
一边讲道理，一边讲故事，把企业做强做扎实的30个细化策略
无数哈佛管理案例证明，导致企业最终走向破产的一个致命伤，就是盲目做大，贪欲，是一切失败的根源。全球金融危机持续时间一般为35年，所以在当今形势下把企业做强做扎实，显得比以往任何时候都尤为重要。
目录 第一条 策略：关注市场，寻找生存与发展的空间
1.密切关注市场信息，找准切入点
2.根据自身实力确定竞争方向
3.制定清晰而明确的目标
4.从自身出发，以差异化填补市场需求
第二条 策略：稳住客户，不断获取企业成长的利润
1.树立“顾客永远是对的”的观念
2.用真诚的笑脸面对顾客
3.寻找与顾客沟通的“切入点”
4.想在顾客前，做在顾客前
5.为顾客提供超越其想像的服务
6.秉持诚信经营，铺设成功之路
第三条 策略：立足员工，拢佳人心才能更好地发展
1.学会用发展的眼光看人
2.用心去尊重、爱护和关心员工
3.设身处地地理解、宽容员工
4.为员工提供自由发挥的空间
5.以感情和文化增强员工的归宿感
第四条 策略：关心下属，让职员将工作当事业干
1.建立完善的绩效考核制度
2.薪酬是激励员工的高效武器
3.让人人参与企业的合理化建议
4.鼓励员工追求卓越目标
5.发自内心的欣赏和赞许
6.营造刺激内部竞争的文化氛围
第五条 策略：内部和谐，才能形成有效的竞争优势
1.根据部属的特点组成互补团队
2.妥善处理部属间的分歧
3.把握平衡，处理好内部的帮派问题
4.消除一切阻隔人们自由交流的障碍
5.善于倾听，有效解决部属的抱怨
第六条 策略：合理授权，找到得力的左膀右臂
1.有效授权，让你管人理事更轻松
2.适当放权，不要大事小事一把抓
3.充分授权的同时，有效控制
4.授权彻底让被授权人独立工作
第七条 策略：适时施压，形成由内到外的竞争优势
1.需要不断地向下属施加压力
2.对员工良性施压，“逼”他进步
3.要有点“杞人忧天”的危机意识
4.给员工制造一个有挑战性的环境
5.利用良性冲突，保证企业的健康发展
第八条 策略：规范行事，确保内部有序运营
1.规章制度要切实可行
2.确保规章制度的贯彻落实
3.既坚持原则，又讲究灵活变通
4.领导者应为员工树立起行动的标杆
第九条 策略：面对竞争，改变观念就能改变局面
1.善用他人的钱发展自己的公司
2.改变竞争观念，把对手变成队友
3.心甘情愿当“第二”
4.灵活掌握市场，把握产品方向
第十条 策略：妥善规划，惟有正确的战略才能带来正确的结果
1.做好战略规划，才能走在对手前面
2.没有调查，就没有发言权
3.敢于并善于作出改变
4.创造适合创新的企业氛围
第十一条 策略：顺势而为，在适应的过程中学会创新
1.及时调整策略适应环境变化
2.摆脱陈规的束缚
3.在正确时机采取正确行动
4.该拍板时就拍板
5.敢于尝试，突破局限
第十二条 策略：未雨绸缪，以正确的决策化解成长中的危机
1.不断提高自身的决策能力
2.识别出问题的关键所在
3.善于听取不同意见
4.将危机遏制在萌芽状态
5.危机公关，将坏事变成好事
6.镇定自若，保持理智的思维
第十三条 策略：客观认识自我，拒绝诱惑做自己能做的事
1.不要以为自己比别人高明
2.认识自我首先要低调
3.不迷信自己的个人魅力
4.量力而行，不承诺做不到的事
第十四条 策略：持续员工培训，成功的企业需要优秀的员工
1.精于培训，使员工与企业一起成长
2.把员工培训当作一种投资
3.加强对年轻员工的培训
4.别把员工培训当成“过场戏”
5.要有一个优秀的培训师
第十五条 策略：重视人才引进，企业的竞争就是人才的竞争
1.要兴业先聚集人才
2.缺陷也是一种美，用人不求十全十美
3.像开拓客户一样发现人才
4.任人唯贤，做慧眼识才的伯乐
5.用利益招墓杰出人才
第十六条 策略：敢于下放权力，事必躬亲是对人力资源的最大浪费
1.事必躬亲，吃亏的还是自己
2.适当放权，不做“管事婆”
3.让有能力的人有权力
4.放权了就不要干预下属工作
第十七条 策略：留住核心人才，流失核心人才是自掘坟墓
1.千方百计留住核心员工
2.了解人才流失的原因，对症下药
3.让出色的下属得到晋升
4.言行如一，用你的魅力留住核心人才
5.为关键员工提供事业发展的空间
6.用“仁义”之心留住优秀人才
第十八条 策略：明确发展目标，船靠风帆才能避免脱离航道
1.战略目标必须以事实为基础
2.要明确目标的优先顺序
3.根据环境的变化及时调整目标
4.敢于确立宏伟的甚至冒险的目标
第十九条 策略：化解内部矛盾，企业持续发展的本质是和谐
1.团结合作才能发挥团队力量
2.慎重处理下属的“小报告”
3.刚柔相济，掌控团队冲突
第二十条 策略：关注市场变化，顺风而行会事半功倍
1.关注外界变化，重视信息搜集
2.全面而准确地把握市场信息
3.没有调查就没有发言权
4.形势不妙便及时转头
第二十一条 策略：抓住发展良机，做第一个捡到天上馅饼的人
1.关注细节，才能发现良机
2.抢占先机，才能胜算在握
3.“见缝”后不失时机地“插针”
4.勇于抓住机会，敢于冒险
第二十二条 策略：提高产品品质，产品的质量就是企业的品质
1.质量才是硬道理
2.质量第一，企业才能脱颖而出
3.忽视产品质量，无异于自取灭亡
4.走出误区，加强质量管理
5.细节做到位，质量才有保证
6.善于发现产品的不足
第二十三条 策略：完善服务质量，服务是一个企业展示的态度
1.在服务上下功夫者赢得市场
2.学习“沃尔玛”精神，微笑服务
3.仅有热情还不够，还需提高服务水平
4.售后服务做到位，切莫“卸磨杀驴”
5.以消费者需求为导向提供细致服务
6.完善服务细节，树立美好企业形象
第二十四条 策略：把握工作细节，一屋不扫天下皆危
1.企业竞争力的强弱取决于细节
2.利用细节获得信息
3.工作中无小事
4.坚决避免1％的错误
5.从小事做起
6.注重细节，杜绝轻率和疏忽
第二十五条 策略：积极维护渠道，企业需要通畅的血液循环
1.巧妙化解渠道冲突
2.建立一条 最适合自己的渠道
3.建立一张良好的客户网
4.协调好与供应商、经销商的关系
第二十六条 策略：了解竞争对手，知己知彼才能够克敌制胜
1.知己知彼，找出漏洞实施“攻击”
2.了解竞争对手的软肋
3.快速找到并消化有用的信息
4.切忌对竞争对手麻木不仁
第二十七条 策略：避免恶性竞争，无利之斗只会两败俱伤
1.搞好与竞争对手的关系
2.避开锋芒，撤退也是一种胜利
3.把竞争对手当作朋友
4.以实力取胜，竞争不是相互拆台
第二十八条 策略：做好财务管理，小心捂住口袋才不会一无所有
1.防止无形资产的流失
2.制定良好的财务计划
3.成本控制应从细节抓起
5.树立现代资本运营理念
6.保持手头现金，做到有备无患
第二十九条 策略：培养好接班人，后继有人才不会昙花一现
1.边考察边扶持
2.走出“肥水不流外人田”的误区
3.让“得力干将”有权力
4.从企业内部选接班人
第三十条 策略：危机意识常存，进取才不会被搁浅在沙滩上
1.不妨有点“杞人忧天”的危机意识
2.随机应变将危机消灭于萌芽
3.善于把危机转化为商机
……
文摘 第一条关注市场，寻找生存与发展的空间
[导言]
对任何一家企业来说，只有进入市场才能获利，要做强做好就必须持续不断地获取利润。然而，怎样才能做到这一点呢？从一些成功的企业身上，我们可以得到一个答案，那就是它们无一不是密切地关注市场，并且从市场出发，寻找到属于自我的生存与发展空间。
如果将企业比作是一粒种子的话，市场就是这粒种子能否发芽、成长的土壤。在现今竞争激烈的商海环境中，越来越多的企业领导与管理者已经意识到了这一点。确实，任何的一家企业要想做强就必须与市场紧密地连接在一起，在了解、掌握了市场的信息之后，根据自身的情况，在市场上寻找到属于自我的生存与发展空间，获得新的利润点。许许多多成功的企业，用其经历告诉了我们这一点。然而，怎样才能做到呢？却让企业的管理者感到有些手足无措，毫无头绪。然而；无论情况怎样，这都是企业的管理者所必须解决的问题，同样，企业只有在做到这一点之后，才能让企业在竞争激烈的环境中得以生存。
以下就是一些实用的技巧与策略，能够让企业的管理者在竞争激烈以及复杂的市场环境中寻找到自我的生存与发展空间，获得持续不断的利润。
1．密切关注市场信息，找准切入点
市场是企业生存与发展的土壤，而有关市场的信息，反映的则是这块“土壤”的一些基本情况。它直接告诉了我们，这块“土壤”在什么时候适合什么样的“种子”生长。企业的经营管理者，要将企业做强，就必须积极主动去了解市场，了解到必要的信息，才能寻找到适合自己企业生存与发展的空间。
可以这么说，一个企业能否做强跟该企业的经营管理者对市场信息的了解、把握程度有着直接的关系。那么，企业的经营管理者应该怎样去了解信息、把握信息呢？
1做好调查工作
市场调查是信息收集的重要途径，虽说是一个琐碎的过程，但是却提供了相关的、准确的、可靠的、有效的信息，为经营管理者从竞争激烈、变幻莫测的市场环境中寻找到有利于市场生存与发展的空间提供了参考依据。事实证明，在这个信息时代，无论企业规模是大还是小，必须对市场的信息有足够的了解。
2学会沟通与交流
人们通常把思维敏捷、智多识广的人叫做“聪明人”。“聪明”这个词本来的含义却是指“耳聪目明”，“聪”是指耳朵听得清，“明”是指眼睛看得见，聪明在于耳朵听到的信息多，眼睛见到的信息多。一个聪明的决策者，他的头脑灵、反应快、主意多，所以他有迅速理解和决策问题的能力。
领导者必须
……
