团队销售
基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：165 页 ·出版日期：2004年10月 ·ISBN：7111148444 ·条形码：9787111148449 ·版本：第1版 ·装帧：精装 · ...
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：165 页
·出版日期：2004年10月
·ISBN：7111148444
·条形码：9787111148449
·版本：第1版
·装帧：精装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书
内容简介 《团队销售》揭露在可口可乐、克莱斯勒、联合航空、IBM等世界级销售团队中，实证有效的团队技巧。
此前有关团队销售的书写得太少，但是在本书出版后，就不需要再多写了。史蒂夫·沃特豪斯为新组建的和富有经验的销售团队都同样提供了极好的方法。
——艾伦·韦斯博士 畅销书MILLION DOLLAR CONSULTING的作者
本书提供了一个框架，使在销售中团队合作能够产生 协同优势行到最佳发挥。我们终于拥有了一本好书，书中提供了 一种有效的、能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售方法！作者愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们！
——蒂姆·克恩 辉瑞制药集团美国培训公司高级主管
本书使销售进入一个更高水平。为了竟争，领导者必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售有服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的优秀指导书！
——罗伯特·扬约翰斯 太阳微系统公司全球营销执行副总裁
作者简介 史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集团的领导人，他经常讲行演讲，是知名的企业顾问，他的客户包括太阳微系统公司（Sun crosystems）、IBM、施乐公司、克莱斯勒公司、惠氏制药有限公司、可口可乐、联合航空、孟山都公司等。
媒体推荐 书评
有效的团队销售不会自行发生，你必须努力使其发生。在你努力去做了之后，你的成本将会降纸，销售会增加，客户满意度将大幅提高。阅读本书吧！从现在开始建立一支致胜的团队！本书提供了一个框架，使在销售中团队合作能够产生 协同优势行到最佳发挥。我们终于拥有了一本好书，书中提供了 一种有效的、能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售方法！作者愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们！
本书使销售进入一个更高水平。为了竟争，领导者必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售有服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的优秀指导书！
编辑推荐 有效的团队销售不会自行发生，你必须努力使其发生。在你努力去做了之后，你的成本将会降纸，销售会增加，客户满意度将大幅提高。阅读本书吧！从现在开始建立一支致胜的团队！
本书是一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队。
在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT＆T、IBM 施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明，团队销售能够降低成本、增加销售，并提高客户满意度。
目录 对本书的赞誉
前言
第1章 团队销售的力量
第2章 不要强制性在建立团队
第3章 每个人都扮演一定的角色
第4章 如何领导一支制胜的团队
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