基本信息·出版社：中国青年出版社 ·页码：201 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：750065930X ·条形码：9787500659303 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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超级说服式销售 |
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超级说服式销售 |
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基本信息·出版社：中国青年出版社
·页码：201 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：750065930X
·条形码：9787500659303
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
作者简介 2003年中国“十大企业培训师”之一。
中央电视台第二套节目《绝对挑战》栏目专家。
中国教育电视台第一套节目《中国职场》栏目专家。
北京科技职业学院客座教授。
十几年来，潜心于说服式销售的研究与实践，从一个默默无闻的推销员奋斗成为国内顶尖的说服式销售专家、管理专家、演说家。
心愿：在最短的时间里帮助更多的人成功。
媒体推荐 书评
安踏集团总裁：丁志忠
我们每个人都是推销员。不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首
先必须将自己销售出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平
静。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员
。
富贵鸟集团董事长：林和平
你的外在个性可以为你打开一扇门，而能让这扇门继续敞开的是你的内
在品质。我愿意永远为蔡易来先生在福建打开一扇门。
三兴集团(特步)总裁：丁水波
终于出现了一本既为商场老将青睐又受到新手欢迎的营销书籍。我第二
次读完这本书还是爱不释手。我认为，这是一本最值得一读最有实用价值的
书，它可以作为教导推销工作的最佳范本。
大帝集团董事长：吕培榕
每一个人都应该读一读《超级说服式销售》。这是一本应该随身携带的
好书，置于床侧，或放在客厅里。可以浅尝也可以深品。它是一本值得一读
再读的好书，久而弥新，好像一位良师益友，在思想上、精神上、行为上指
导你，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
福建百宏集团董事、总经理：吾金锿
我深深地被《超级说服式销售》这本书所感动。它无疑是我读过的最好
的书籍。它的好处太多了，不胜枚举。我只在此强调两点：第一，你拿到此
书肯定会爱不释手，一口气读完；第二，每一个人，包括你我，都不可错过
此书。
编辑推荐 为什么有的人比你成功百倍、千倍?难道他们比你更聪明?假如不是的话，你是否原意了解已经被验证了的成功的方法呢?蔡易来教你“在任何时间、任何地点、向任何人销售任何产品。”怎样快速建立信任感，倍增团队销售业绩?怎样通过观察眼球转动的方向来判断客户说的是真话还是假话?怎样成为解决客户问题的专家，让客户像听从医生那样听从你的建议呢?
本书分说服、说服式销售三大法宝、非语言沟通的力量、说服式沟通、调准频道、潜意识与说服、如何克服销售中的恐瞑、如何成为出色的产品介绍者、神机妙算六案例共九章。循序渐进、深入浅出地介绍了如何成功地实现说服式销售，进而使自己成长为一名成功的销售者。内容选取的角度新颖独特，举例典型，具有极强的实战性，多方位、立体式地展现了说服式销售的奥妙所在，深刻地揭示了成功销售的真谛。
目录 第一章 说服
一、说服的力量是巨大的
二、说服最重要的是要明确所要的结果
三、说服式销售十步骤
第二章 说服式销售三大法宝
说服式销售三大法宝
……
文摘 书摘
说服(shuìfú)指用充分的理由开导对方，使之心服。也可解释为用话语
劝说别人使其听从自己的意见。本书着重分析、研究的是在销售环节说服的
作用和影响，我把它称为“超级说服式销售”。
一、说服的力量是巨大的
一个律师为当事人作辩护，想要成功，在法庭上需不需要有说服力?肯
定需要。一个老师要想教导学生好好学习，需不需要有说服力，答案也是肯
定的。一切成功的人，都离不开说服的影响，即正确地说服自己，正确地说
服他人。世界上没有哪一种能力比说服力更能提升你的生活品质了。如果你
懂得怎样去说服你周围的人，让他们配合你的想法，并且心甘情愿地为你做
事。想想看，你会做出多大的成就啊!没错，说服力就是这么重要。说服力
可以通过学习而提高，可以通过学习顶尖的说服大师的说服技巧和使用他们
所用的方法来说服别人。
二、说服最重要的是要明确所要的结果
说服最重要的一点是要明确所要的结果是什么?大多数的人的思考模式
是先刺激后反应。什么叫先刺激后反应呢?有人说，蔡老师你在讲什么?我听
着一头雾水。
举个例子：有一天你去超级市场买蔬菜。突然看到苹果大减价、牛奶大
减价、矿泉水大减价，哇!连袜子、手帕都大减价，太便宜了!于是，你忘记
了买蔬菜。等到把这些大减价的东西都买到手，最后才想起买蔬菜。你看，
你本来要的结果是买蔬菜，但你在接受了那些大减价的东西的刺激后马上做
出了反应，我应该把这些东西买到手。最后才想起买蔬菜。可见，接受了什
么刺激，就会有什么反应；没接受什么刺激，一般就不会有什么反应。这就
是一般人的心理活动模式。我称其为先刺激后反应。
再举个例子：某个人平时在工厂里做事很懒散。一天，老板训他，你这
个人搞什么鬼!每天做事不认真，是不是想下岗?他听后立刻认真起来。这是
根据刺激立刻做出的反应。他本来并没有工作的明确目标，只是整日恍恍惚
惚的，不知道为什么而活着，不知道为什么而工作。当他听到老板骂人了，
赶快好好工作。如果老板不在，他就又懒散起来了。他只是根据当时的刺激
做出了自己要认真做事的反应。但我告诉你，这个人不会成为说服大师。因
为他是在被别人所说服。
有说服力的人都非常懂得要预先考虑到事情的结果，也就是结论式思考
。
举例说：比如我星期六要外出度假，我先想好
……
