基本信息·出版社：电子工业出版社 ·页码：241 页 ·出版日期：2005年09月 ·ISBN：7121011921 ·条形码：9787121011924 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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快速提升业绩的技巧 |
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基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：241 页
·出版日期：2005年09月
·ISBN：7121011921
·条形码：9787121011924
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：直销特训系列
内容简介 随着雅芳、安利等世界直销巨头进入中国，中国进入直销行业的人员，也在急速增加。直销特训系列丛书针对直销人员知识、心理、技能的培训，由浅入深，针对不同主题进行策划，可以作为直销业务员培训教材或参考书。本书作者是一位玫琳凯公司直销人员，她从进入直销业开始，用2年时间成为拥有一辆粉红色凯迪拉克的销售大使。本书中，她以自己亲身的经历，为直销从业人员讲解在进入直销业后，如何提成业绩，如何从业绩良好做到业绩卓越。作者的真知灼见，不但对玫琳凯业务员，对其他直销公司业务员也有很好的借鉴作用。
作者简介 乔伊斯·M·罗斯 目前是Camehon Hosiery公司(一家国际直销公司)的总裁。作为公司的联合创始人。她致力于直销人员培养和管理培训，还写过多本励志的图书。罗斯在商务、管理和销售服务方面有着丰富的经验，是直销领域的专家。
媒体推荐 书评
快速提升业绩 获取丰厚回报。
直销是这个时代首选的销售方式。
一个人所取得的成功的大小，与其克服困难的能力直接相关。
积极的态度对于实现个人抱负至关重要。
清晰明确的目标为最终实现理想提供动力。
许诺是达到任何目标过程中的一个重要因素。
掌握这些基本技巧，并将所学到的知识不断重复和实践，成功销售就会变成一件简单的事情。
缺少经验，没有自信、害怕失败和缺乏销售技巧，都是直销人通往成功道路上的障碍。通过学习和实践本书的直销技巧——预约、培训、销售展示、客户服务、增强自信、目标设定和时间管理，再结合每章中如何使用这些技巧的对话示例，你的销售业绩一定会快速提升，并取得直销事业的成功！
编辑推荐 回顾过去，20世纪80年代的“万元户”，90年代的“股林高手”，还有世纪之交的“炒房热浪”，真正赚钱的都是勇敢的“第一个吃螃蟹的人”。那么现在的我们应该如何投资，让钱生钱，并为自己的家庭和关心的人多积累一些财富呢？下一个投资机会又是什么？答案或许就是直销。如何成为一名成功的直销人？如何获取丰厚的回报？本书正是这么一本帮助你快速提升直销技巧的好书。
目录 第1章 加入直销业
潜在成功因素测试 5
潜在成功因素测试分析 12
潜在成功因素测试结果 18
重要的不是开始，而是结果 19
直销——今日的绝佳选择 21
……
文摘 书摘
失败了怎么办
排除万难克服恐惧的同时，你还要保持一颗平常心。为了突破极限，创
新开拓必然要承担相应的风险。做好准备。事实上信心、勇气和成功是与风
险同行的。把握机遇，就能成功。一次次的成功增强了你的信心、勇气和魄
力，造就更大的成绩。失败是成功之母。认真总结经验教训，在失败中成长
和成熟，就可以笑到最后。
在我的职业生涯中就遭遇过很多失败。如果对此你表示怀疑，就停下来
想一想，一个组织的每一次变革都会迎来生机和活力吗？多少次改革的结果
发现是原来的还是过去的方法比较优越？在Camelion公司，为了对员工进行
激励和绩效考核，我一度尝试改变原先的新员工培养流程，我的经理也认为
新人应该先接受一些基础培训，从直销衣袜类的小商品开始，等他们熟悉了
业务，再进行高层次培训，然后再去销售起动器工具这类大型产品。但事实
上，我发现这一举动得到的是员工的不满，初次的基础培训显然不足以帮助
他们胜任直销工作。针对这一情况经理要求我迅速做出调整，放弃这项改革
。感谢上帝，一切还来得及，我们的员工又按照过去的模式工作，业绩迅速
回复到以前的水准。这次经历我的体会是：改革不是成功的代名词，改革意
味着风险。失败是成功之母，坦然面对，没必要畏惧。
我想你已经开始认识到你想要的是什么，实现目标过程中的阻力又有哪
些。即便你对此还是有点糊涂，别担心，接下来的章节我们将进行详细陈述
。现在你要做的只是相信自己的能力，对于任何事都尽力做到最好。P27-28
