推销就这么简单(95种成功推销致胜术中国营销版)
基本信息·出版社：中国商业出版社 ·页码：196 页 ·出版日期：2005年05月 ·ISBN：7504453978 ·条形码：9787504453976 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：中国商业出版社
·页码：196 页
·出版日期：2005年05月
·ISBN：7504453978
·条形码：9787504453976
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
作者简介 丁春生，1975年生，安徽宿县人。
中文本科、企业管理研究生。
1997年开始，一直从事企业营销与管理的研发。
1999年被北京牧迪文化聘为企业营销顾问、首席讲师。
2002年，新加坡《出版态势》杂志特邀编辑。先后发表个人著作近十部，长达200多万字。出版个人主编署名图书几十部。中国第一本《哈佛商学院工商管理硕士MBA教程》的主编。
2004年，专心从事《观察中国》系列专题研究。
媒体推荐 书评
当你第十次被拒绝的时候，其实你已经接近客户埋单的边缘了。你只要准备再被拒绝五次的心理，成功就开始向你微笑了。——原一平 我发现：其实最赚钱的生意就是推销，你只要把人们心里需要光明的那一支蜡烛点燃。你就会知道，财富更喜欢点燃蜡烛的人，而不是享受烛光的人!——汤姆·霍普金斯 推销其实是件最简单、最愉快的事：你只要找到最有效的方法就会很容易推销成功；成功的推销员会意外地享受客户给你的人生肯定和赞赏。——松下幸之助 黑暗笼罩的时候，任何人都会为眼前的路而踟躇。而惟一能够并且敢于大步前进的人肯定是熟悉路况的人和手中拿着拐杖的人。推销就是在黑暗中行走，而拐杖就是最有效的武器。——乔·吉拉德 一个小小的动作，哪怕只是一个非常非常细小的动作，都会左右客户的决定。——李嘉诚
编辑推荐 推销，真的那么难吗?
“不!其实推销很简单!”
本书透过世界级推销大师原一平、乔·吉拉德、奥里森·马登、神谷正太郎等人做推销时的上千种方法中厘析出95个最有效的方法，用简单、轻松而深蕴哲理的语言和故事，向你讲述决定推销能否成功的种种细节。《推销就这么简单》一书伴你创造卓越的销售，是当今众多企业推销人员的必备手册。当你销售成功后，你也会说：“推销，就这么简单!”
目录 第一篇 思考第一，行动第二
1. 必须经历的三大磨炼……………………………(1)
2. 最可怕的是看不见的敌人………………………(4)
3. 精诚所至，金石为开……………………………(5)
4. 成功的关键不在商品……………………………(8)
……
文摘 书摘
篇 思考第一，行动第二1．必须经历的三大磨炼
据统计，世界上靠推销成功的富豪们都坦言说：对于一位初入推销行业和正在进行推销工作的人来说，如果没有经历过这三大磨炼，那么他必定与成功无缘!
(1)工作的磨炼
其实，每一个人无论做什么事情，不管是在工作、生活还是学习上，总希望自己成功，而且对自己的成功之处总是过分地炫耀，永远不希望自己失败，即使自己失败了，也是尽可能地避免提及自己的失败之处。但事实证明，人们失败的经验比成功的经验更可贵、更有价值。
著名的推销大师乔·吉拉德说过这样的一句话：“赚一千万元的经验不等于赚十亿元的经验；但是赔一百万元的经验却可以变成赚十亿元的经验。”所以，失败并不可怕，可怕的是不能从失败中吸取经验与教训。
在工作上，也许你有过许多失败的经验与教训，由于这些失败都是在不同场合、处理不同事件或与各种不同性格、不同职位、不同能力的人交往而获得的，比起那些天天坐在办公室的人来，你的社会经验要丰富得多。这些经验都是你亲身经历过的，而你经历的事情越多，积累的经验就越丰富，你所处理分析事物及人际交往的能力就越强，将来这些经验就可能带给你更多的意想不到的收获，甚至是通向成功的条条大道。
(2)做人的磨炼
凡是成功的人都有一个非常好的人际关系。对推销员来说，拥有好的人际关系尤为重要。首先，当你登门推销时能否让对方不拒绝，并热情地说出其姓名与联系方式，是推销成功与否的重要因素。而这就要靠你的人际交往能力去获得。其次，要想掌握一定推销经验和相关的一些技巧，除了自己去亲身体验体会外，便是要向你周围的、比你有经验、能力比你强的人学习。如何让别人传授给你推销经验与技巧呢?那就是广结善缘。怎样广结善缘呢?就必须谦虚为怀。人们常说的谦受益，满招损，讲的就是这个道理，骄傲自满便是固步自封、自绝于他人。
(3)学习的磨炼
一个人的时间与精力毕竟是有限的，不可能凡事都经历过。那怎样才能获得更多的经验与知识呢?书本是知识的结晶，它贯古今、通南北。只要一卷在手，千古以来的圣贤、万里之外的名人志士都可和你促膝而谈，谈理想、谈抱负，无所不通，无所不晓。英国哲学家、近代科学的先驱弗兰西斯·培根说过：“知识就是力量。”知识越多越广，认识的世界便越大，从而能应付的世界就越大。没有知识便是落后，更是愚昧，当然更谈不上什么发展。
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