从销售新人到业绩冠军
基本信息·出版社：东方出版社 ·页码：239 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7506023946 ·条形码：9787506023948 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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从销售新人到业绩冠军 |
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从销售新人到业绩冠军 |
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基本信息·出版社：东方出版社
·页码：239 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7506023946
·条形码：9787506023948
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 《从销售新人到业绩冠军》能够给读者提供很多具体的指导和帮助。与以往的许多销售著作不同，本书抓住现代销售理论的核心概念，集中介绍了销售实践中的一些具体操作失败，怎样面对客户的刁难，怎样发掘新客户，怎样谈判等。
作者简介 李殿益，国内资深投资管理专家，营销专家，“价值投资管理”理论的提出者与推动者，任职于中石油吐哈油田分公司，并为唐人文化集团公司等多家大中型企业作投资、营销管理顾问。
曾创作个人学术论文集《价值投资与人性营销》等经管专著，其精湛独到的本土化管理理论，在国内投资、营销领域影响深远。
媒体推荐 书评
·闯过这七关，卓越销售就是这么简单！
·销售真的那么难吗，为什么新人总是四处碰壁？
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·如何面对未来的挑战，卓越之路到底在何方？
真正有效的销售讲求实干、敢干加巧干，书中的销售技巧恰恰就为“巧干”提供了途径，从而使销售人员真正理解了“知识改变命运，智慧创造未来”的含义。
——北京大学人才研究中心研究员、直销人才研究室主任 陈大为
本书在营销实战的基础上，总结了销售人员必须具备的七项素质与能力，是销售人员成长与提高的跳板。
——《物流世界》杂志主编、经管畅销书《裂变》、 《搜主义——Google持续成长的秘密》作者 张远昌
编辑推荐 《从销售新人到业绩冠军》将原本宠杂枯燥的销售学进行了全面系统的梳理，虽然篇幅有限，却撷英集萃，襄括了现代销售学的精髓。
目录 第一关 面子关
1.1 没什么可怕的
1.2 实践才是最重要的
1.3 抛开面子，销售自己
1.4 如何克服恐惧心理
1.5 失败并不丢面子
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