基本信息·出版社：地震出版社 ·页码：241 页 ·出版日期：2006年06月 ·ISBN：7502827544 ·条形码：9787502827540 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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行销话术:问对问题赚大钱 |
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行销话术:问对问题赚大钱 |
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基本信息·出版社：地震出版社
·页码：241 页
·出版日期：2006年06月
·ISBN：7502827544
·条形码：9787502827540
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 本书带给您的好处：1．与众不同 让你瞬间学会与众不同卓而有效的沟通策略和方法。 2．引爆潜能 汁你学会如何进行自我沟通，深刻挖掘自身沟通和销售潜能。 3．再造流程 让你拥有一套内在价值不菲的行销话术流程，让你轻松成交，轻松倍增业绩。 4．魂牵梦绕 让你学会一套吸引顾客一定要来的邀约话术。 5．攻心为上 让你知道如何运用差异化行销话术，让你的销售攻无不克。 6．见招拆招 让你学会一套有效的处理顾客反对意见的招数。 7．以一当十 让你学会一套完备的咨询和领导话术，培养和倍增你的团队。 8．他山之石 让你真正学会世界一流销售大师成功销售技巧和方法。
作者简介 孙晓岐
心态成功学创始人
国际顶级销售教练
244成功系统创建人
韩国金玉缘公司大中华区教育总监
著作：
《如何让业绩提升80％》
《直销教练》
音像制品：
《网络系统建设工具包》
《如何学会销售系列之一专业销售》
《如何学会销售系列之二顾问式销售》
《直销教练》
媒体推荐 书评
即使你身无分文，如果你具备顶尖的行销话术，你便可以说服他人把资金投给你。 哪怕你行动不便，如果你具备顶尖的行销话术，你也可以说服他人背着你走向世界。
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哪怕你行动不便，如果你具备顶尖的行销话术，你也可以说服他人背着你走向世界。
本书将带给您必胜的行销话术！
目录 第一章 沟通话术
魅力沟通第一步——自我沟通
魅力沟通6大策略
有效沟通策略
沟通经典话术
第二章 邀约话术
……
文摘 书摘
你可以制作一张卡片。卡片要求精致，尺寸大小与扑克牌一样即可，卡
片上印上以下一些字：额外收人、财务自由、自我创业、更多的空闲时间、
个人成长、帮助他人、结交朋友、退休保障、留下遗产。
拿着这张卡片，你可以说：“××先生，这张卡片上有9个选项，您觉
得哪个选项对您最重要。假如要您来选的话，您会怎么选呢?”
我第一要选“个人成长”。对方可能会这么说。
“第一选个人成长，请问您第二要选什么呢?”你可以继续问他。
第二要选“额外收入”，假如顾客这样说。
“第二选额外收入，第三选什么呢?”
“第三选财务自由，第四选什么呢?”
你这样一直问下去，你就可以知道他的核心价值观和他的价值观层级了
。
知道了对方的价值观是什么，你就知道了对方喜欢什么，不喜欢什么，
你就知道了有什么话该说，有什么话不该说了。
你制作的卡片是展业的有效秘密武器，它可以帮助你解决许多问题，在
你的直销事业里助你一臂之力。
如果这张卡片再结合以下5个黄金问题，它对你的直销事业来说，将是
如虎添翼。
哪5个黄金问题呢?
(1)你的优先选择是什么?
不管他选择什么，你都可以问第二个问题。
(2)你为什么会选择这一项呢?
探求对方选这一项的原因。
(3)为什么这个对你如此重要呢?
他会告诉你选择这一项是多么的重要。
(4)如果没有这种机会，又会怎么样呢?
这是在扩大对方失去机会的痛苦。
(5)你为什么会为此担忧呢?
下面来看一下运用这5个问题进行销售的案例。
“××先生，在这几项选项中，你的优先选择是什么?”
“对我来说，可能是财务自由吧。”
“你为什么会选择这项呢?”
“因为我要做两份工作，赚钱偿还借款。我还要为孩子存一笔教育资金
。我希望我的孩子获得良好的教育，不想总是为了钱而疲于奔命。”
“这项为什么对你如此重要呢?”
“我说过，我想还清房款，让我的孩子获得良好的教育。我的父母总是
辛辛苦苦才能勉强维持生计。我可不想过他们那样的日子。”
“如果没有财务自由，又会怎么样呢?”
“我就会过父母那样的日子。就是说，日子非常拮据，赚到的钱几乎不
够花销。”
“你为什么会为此担忧呢?”
“我说过，如果不能
……
