推销员培训与管理
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基本信息·出版社：中华工商联合出版社
·页码：404 页
·出版日期：2004年09月
·ISBN：7801007530
·条形码：9787801007537
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·丛书名：职业培训进修教程
内容简介 本书是我们奉献给当今和未来众多推销员的一部实用工具书。它集资料性、知识性、实用性和可操作性于一体。
想要成功执行产品管理吗？本书是您不可或缺的指南！产品经理的职责是管理与其产品/服务线有关的大小事务，并整合企业各部门，凝聚焦点以使策略完整一致，在充分掌握市场需求的背景下协调产品上市的过程，使产品达到其最大价值，为企业带来长远的获利。
我们生活在一个产品、服务挂帅的年代，产品管理 作为一种组织结构已广布各行各业。在这样的组织结构中，产品经理形同在组织中经营一家小型虚拟公司，他的功能是跨部门，甚至是连结企业内外的桥梁。因此，产品经理必须具备各种知识技能，包括行销规划、销售、财务、顾客管理、时间管理等技能，才能在激烈的竞争成功地为产品打出一片天地。 想成为成功的产品管理者吗？本书是您不可缺少的指南！本书将告诉你，产品经理在营销策划中所扮演的角色，教你如何评估产品组合，以及如何提议成功地开发新产品。无论你是产品经理、品牌经理，还是销售经理或是企划人员，本书都将是您最佳良伴。只要一书在手，将有效协助你完全领会管理的诀窍，提升企业获利率与竞争力！
媒体推荐 书评
爱迪生发明了灯泡，那么又是谁把灯炮的光明传播给了全人类？ 营销是当代中国也是全世界发达国家人数最多的职业群体，他们又是最年轻最有文化的一代人，他们中间学什么专业的都有：机械、化工、计算机、通讯、兵器、经济、哲学、政治……有本科学历的，也不乏硕士、博士。保险业把推销员称之为新营销生产力。可以预测未来国家领导人将有可能诞生在今天生气勃勃的7000万营销大军中。
国内第一本系统介绍推销员培训和管理知识的专业教材,自2001年出版以来,受到社会普遍关注,多次重印,现应广大读者强烈要求推出最新修订精华版。
从推销员的形象设计,仪表修养到推销技巧和对付拒绝的策略,从最基本的心理战术到最详尽的售后服务,成为一个出色推销员所具备的每个环节和要素,本书都有全面阐述。
囊括全部推销员所必备的专业知识,涉及各类推销员的规范操作,将职业培训技能贯穿于整个培训全过程——最权威,最通俗,最实用。
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我们生活在一个产品、服务挂帅的年代，产品管理 作为一种组织结构已广布各行各业。在这样的组织结构中，产品经理形同在组织中经营一家小型虚拟公司，他的功能是跨部门，甚至是连结企业内外的桥梁。因此，产品经理必须具备各种知识技能，包括行销规划、销售、财务、顾客管理、时间管理等技能，才能在激烈的竞争成功地为产品打出一片天地。 想成为成功的产品管理者吗？本书是您不可缺少的指南！本书将告诉你，产品经理在营销策划中所扮演的角色，教你如何评估产品组合，以及如何提议成功地开发新产品。无论你是产品经理、品牌经理，还是销售经理或是企划人员，本书都将是您最佳良伴。只要一书在手，将有效协助你完全领会管理的诀窍，提升企业获利率与竞争力！
目录
第一章 炼就良好的心态
第一节 良好的心态是成功的基石
第二节 正视拒绝是推销的开始
第三节 应对低潮的袭击
第二章 赢得顾客的心
第一节 重视和顾客的初次见面
……
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