组织一堂最有效的直销分享课
基本信息·出版社：东方出版社 ·页码：194 页 ·出版日期：2005年06月 ·ISBN：7506011174 ·条形码：9787506011174 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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基本信息·出版社：东方出版社
·页码：194 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7506011174
·条形码：9787506011174
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开
·丛书名：金牌直销员系列丛书
内容简介 直销事业的成功要诀便是：研发研发，再研发；分享分享，再分享！
从事直销事业来不得半点虚假，必须踏踏实实做人、老老实实做事，只有这样你才能赢得你的合作团队，你才能赢得长期稳定的顾客群。但无论是寻找顾客还是拓展合作伙伴都离不开培训课程，因为面对面的交注是最有力的，课堂上的讲授是最系统的，也只有在培训课堂上才最能够满足人们理性与感性的双重需求。
作者简介 陈大为：嘉言堂文化研究中心主编，多家出版机构签约作者、图书策划人，“立体育人教育体系”创研人、“大学生职业生涯规划”课程积极的倡导者。曾创作出版过《逆商》、《毕业那天我们一起失业》、《Q版“文贼”》、《你的孩子也是天才》、《101种望子成龙的方法》、《卡耐基智慧全集》以及《聆听智慧》系列丛书（《十位成功大师经典讲义》）、《十位管理大师经典讲义》、《十位营销大师经典讲义》等多部个人著作。任记者期间，曾在《成功》、《管理与财富》、《知音》等媒体上发表专栏文章，现致力于对直销文化的研究创作。
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活学活用ABC法则
如何有效地跟进新人，
如何有效地跟进经销伙伴，
跟进服务，以量促质，
持之以恒，厚德载物。
编辑推荐 无论是寻找顾客还是拓展合作伙伴，我们都离不开培训课程，因为面对面的交流是有力的，课堂上的讲授是最系统的，群体参与的场合是最有氛围的，也只有在培训课堂上才最能够满足人们理性与感性的双重需求。本书详细介绍了会前会的准备、会中会的进行、会后会的服务跟进以及演讲技巧与训练等诸多组织分享会的重要环节，注重实用性与系统性。
目录 前言：顺势而出的直销业
第一章 直销分享会的魅力
直销事业的成功要诀：分享、分享、再分享/2
分享会带给你意想不到的结果/5
直销公司助你成为演讲高手/10
第二章 会前会：如何做好分享会的准备工作
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文摘 书摘
诱人的结尾
以幽默作为结尾
你必须使“再见”结束于新人的微笑中，如能做到这一步，可说结尾的技巧已经十分纯熟。作为提倡健康理念的直销行业，可以在公司相关的分享活动结尾时同大家做一些轻松的健身活动。
一次，我曾经在演讲的最后带领大家一起做了一套手操，对大家的身体健康也是非常有益的，也迎合了分享的主题。
手背相对，相互轻轻撞击8次；手腕相对，相互轻轻撞击8次；手指相对，相互轻轻撞击8次；手里侧相对，相互轻轻撞击8次；手外侧相对，相互轻轻撞击8次……总之，手部的每一个关节都要相互轻轻撞击8次。最后，我要求大家手心相对，快速撞击多次，现场立即发出一片火暴的掌声，随即我告诉大家，这套手操里没有这个动作，大家立刻意识到上当了。就这样，在掌声与笑声中结束了这次报告活动。以诗句作为结尾
分享结尾有各种方式，如果做得恰当，最容易运用的莫过于引用名言警句了。引用适当的诗文或名句来结束，是最理想的、最能显示你的高尚和清逸，可以在结尾时增加分享会的力量。一次，我在大学里为大学生做报告的时候，为了激励大家再接再厉，继续进取，便引用了一句诗句。
“由于时间的原因，我在此就不再敖述了，最后我想送给大家一句话，作为结语，彼此共勉：山阻石拦尢江毕竟东流去，雪辱霜欺梅花依旧向阳开，我们的明天会更好，谢谢!”以实验活动作为结尾
分享会的目的不仅是为了开拓经营者，开拓消费者也是我们所要的。对于产品的销售，最为关键的是在于让顾客可以亲身体会，因此，在产品说明会上以产品实验作为结尾也不失为上策。由听讲到亲自感受，可以说整个分享会是层层递进，由表及里，深入对方内心的，只有对讲师、对公司、对产品拥有这种深入的体会，新人才能由局外人转变为局内人，由消费者转变为经营者。以简明扼要的话语作为结尾
当新人听到愉快的顶点，你就应该让高潮早些结束了。耶稣的那篇最伟大的分享“登宝山训”，只消5分钟就可读完。林肯在葛底斯堡的分享，不过用了10句话。你的分享也应如此!必须简洁明快不累赘，让人有一游未尽的感觉是最好的。
最后，需要提醒分享者的是，一个完整的分享会过程应当是在建立在充分准备的基础上的，由“开场——演讲并注意控场——结束三个环节组成的”分享会的每个环节都是演讲是否成功不可缺少的组成部分。
上面对于三个环节的叙述还略显单薄，在本书附录中我针对培养成功的分享会
……
