推销的细节:金牌推销员的128个秘诀

2010-03-08

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已经有了
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：274 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7801972449
·条形码：9787801972446
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 　　推销员无疑是一个极富成功机会、但同时又充满着艰辛和挑战的职业。推销员要想获得事业上的成功，就必须向推销细节要效益！而注重与运用销售细节的技能，已经成为一门高超的推销艺术。本书将锤炼你的销售能力，提升你的实战技巧!
媒体推荐 书评
　　上帝惊叹细节！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——黑格尔
　　做好服务过程的每一个细节，是为我们自己和客户共同创造价值的关键。我们服务中的一个细节，甚至一个表情、一个眼神，都会左右着客户的心理感受，影响着我们服务的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——全球连锁零售帝国沃尔玛
　　如果你是一位销售员，你可以在本书中找到你自己。像对待你的地图那样对待它吧。这样，你将成为一个金牌销售员。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——一国际销售与营销公司总裁威利斯·特纳
编辑推荐 　　推销员无疑是一个极富成功机会、但同时又充满着艰辛和挑战的职业。推销员要想获得事业上的成功，就必须向推销细节要效益！而注重与运用销售细节的技能，已经成为一门高超的推销艺术。本书将锤炼你的销售能力，提升你的实战技巧!
目录
1、树立现代的推销观念／1
2、对销售数字的敏感／4
3、要赚大多数人的钱／6
4、做客户的发财树／7
5、让自己人满意／8
6、树立正确的金钱观／10
……
文摘书摘
　　要赚大多数人的钱
　　一位成功的推销员说：“想赚钱，推销对象不光是有钱人。因为有钱人的数量有限，依靠数量有限的几个人不会获得高额利润。因此推销对象应该是大多数普通消费者，他们数量最多，有推销潜力。”
　　他的意思是推销要以满足大多数人而不是少数富豪的需求。就以汽车来说，劳斯莱斯、奔驰等高档汽车，固然可以卖给有钱人，但数量毕竟太少。而普通人通过借钱、分期付款也能买得起一般的车子。像日本的丰田、本田，以及日本生产的其他汽车，把目标市场对准美国的普通人，一年就可以赚到1300亿美元。
　　跨海至中国内地投资的顶新集团，其内地生产的“康师傅方便面”，每天的生产量达1430万包，市场占有率为231％，未来的生产量将高达到1730万包，是大多数普通人买得起的必须品，大陆12亿人口，多数都收入不丰，方便面正是最能满足他们需要的商品。数量如此庞大，每包只要赚5毛钱新台币，一天就可赚700万元。一个月至少赚2亿。
　　再以棒球运动来说，不论是美国、日本或台湾，职业棒球的水准都很高。为什么呢?主要的原因是喜爱棒球的人多，而棒球是属于普通人的运动，不像高尔夫球、马球那样的运动，只有有钱人才玩得起。所以职棒每年都能赚到几十亿元，就在于棒球是最能“满足大多数人需求”的运动。
　　在此观点与趋势的引导下，宏基公司推出“国民电脑”应该是一项符合最大多数人需求的产品。
　　宏基公司成立至今已20年，在国际化的过程中曾因投资错误、经营不善等问题而遭重挫。但在经营者特殊的经营哲学和稳健的掌舵下，终于渡过难关。如今已脱胎换骨成为一家全球化的公司，在国际信息产业中的地位更是举足轻重。最近更在同业的质疑和议论声中，推出“国民电脑”。
　　“国民电脑”最主要的推销概念，就是要让更多的消费者买得起电脑。因此，它的特色是结构简单，价格便宜。同时该产品的市场目标是针对电脑普及率较低的发展中国家或地区。虽然未来的推销必须要适应“量身剪裁和品种多数量少”的分众市场，也要尊重“特殊需求”的小众市场。但就整体趋势而言，“满足最大多数人的需求”仍应是最主要的目标。P6-7

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