基本信息·出版社：中国海关出版社 ·页码：444 页 ·出版日期：2005年02月 ·ISBN：7801650034 ·条形码：9787801650030 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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世界推销大师智慧精要 |
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世界推销大师智慧精要 |
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基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：444 页
·出版日期：2005年02月
·ISBN：7801650034
·条形码：9787801650030
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：世界大师智慧精要丛书
内容简介 改变千百万人命运的智慧锦囊！实现财富梦想的伟大圣经？本书汇集了lO位世界上最著名的推销大师的代表性著作。也许你刚刚经历过失败，也许你正渴望成功或者正走在追寻成功的道路上，那么，阅读此书吧!这些推销大师的成功经验或许可助你一臂之力！它将给你最大的启迪，细细品味之后你将受益终身。聆听10位推销大师的智慧经典，为广大有志之士提供一个良好的学习和借鉴的机会。
本书汇集了lO位世界上最著名的推销大师的代表性著作。这10位各行各业的推销大师更是成功学大师。他们的推销已经超越了狭义的推销范畴。他们推销的不只是商品，还有他们的思想、成功理念。
本书能教给你成为一名优秀推销员的全套本领，例如：怎样开发客户资源、怎样应对拒绝、怎样搞好售后服务，等等。它可以让你掌握卓有成效的推销技巧，也教给你人生的道理。本书不但可以使你具备过硬的业务素质，还能让你把推销当成一种享受，不但从推销中获得财富，还能找到自己的价值，获得人生的快乐。
本书并不仅仅是一本给推销员阅读的书，它也是一本适合所有人阅读的书。
作者简介 王珺之，职业经理人，曾先后在大型国企、民企从事过高层管理工作。近几年涉足管理咨询业，为很多大中型企业和在华外企做过咨询服务，在营销领域有着丰富的实战经验和教学经验，培训过的推销人员迭1000余人次。
为了总结多年来的管理实践经验，其主编了《战略管理十大误区》、《营销管理十大误区》、《人力资源管理十大误区》、《财务管理十大误区》、《项目管理十大误区》、《轻轻松松学管理》、《企业赢利模式》等数十部管理用书。引进并策划了《变革冠军》、《人力资源测评工具丛书》。同时在大学生职业教育方面也有自己的观点。主编了《初涉职场的八堂必修课》、《大学生职前教育丛书》等大学生就业力指导用书。
兴趣广泛，爱诗、好文、工书法。曾发表小说、诗歌100余万字，被多家新闻媒体聘为特约记者。在全国性书画大赛中获奖30余次，作品在多个国家和地区展出。著有《钢笔习字要诀》一书。
媒体推荐 书评
有些人总以为推销就是把东西销出去，其实事情远没有那么简单。我认为，一个优秀的推销员，往往是个品德高尚、素质高、诚实守信的人。
——(日)原一平
我认为目标价值连域，要想成功，要想成为冠军推销员，必须有明确的目标，因为目标可以激励你不断前进。
——(美)汤姆·霍普金斯
自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的力量。自信是推销员所必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。
——(美)乔·吉拉德
推销中不要光谈什么方法和技巧，更重要的是奉献你的爱心，同时牢记：服务永远是第一位的，要永远以优质的服务赢得客户。
——(美)里奇·波特
编辑推荐 改变千百万人命运的智慧锦囊！实现财富梦想的伟大圣经？本书汇集了lO位世界上最著名的推销大师的代表性著作。也许你刚刚经历过失败，也许你正渴望成功或者正走在追寻成功的道路上，那么，阅读此书吧!这些推销大师的成功经验或许可助你一臂之力！它将给你最大的启迪，细细品味之后你将受益终身。聆听10位推销大师的智慧经典，为广大有志之士提供一个良好的学习和借鉴的机会。
目录 撼动人心的推销法
[日]原一平
作者小传
一、笑抵百万金
二、提高自身修养
三、细心勤奋带来业绩
……
文摘 书摘
一、笑抵百万金
微笑能建立信任。纵观历史，在任何时代、任何地区、任何民族中，微笑都是表示友好意愿的信号。推销时微笑，表明你对客户交谈抱有积极的期望。
对于我这样一个身高仅1．45米，体重不足50公斤的人来说，这样的外貌做一个推销员实在是缺乏吸引力，甚至可以说是先天不足。在我做保险的最初七个月，我的推销并不顺利。那时我总把失败归咎于自己矮小的身材，可是一个和我身材差不多的人的出现改变了我对自己的看法，这个人就是我在明治保险公司的同事高木先生。高木先生曾留过洋，在美国专攻过推销，他的身材比我略高而已，他的健康也欠佳，瘦瘦弱弱的，若只看外表的话，他还真和我差不多。
他对我说：“个子高大、相貌堂堂固然容易给人留下好的印象，推销会变得相对容易一些。个子矮小往往不受人重视，即使和高个子一样努力，在起跑时就已经被他们落下了一截。个子矮小是与生俱来的，是无法改变的，所以，个子矮小的人就必须在别的方面想办法，用长处来弥补自己的短处，而笑容就是关键。向客户展现你的笑容，用笑容来消除客户对你的戒心，是你走向成功的第一步。”
说着话，他的脸上立即浮现了笑容，那是一种浑身都在笑的笑容，是纯真感人的笑容，这笑容使我茅塞顿开。
从此，我开始练习如何笑，吃饭、走路，甚至睡觉也在练习。由于一心一意想着练习笑容的事，走在马路上，往往会情不自禁地露出笑脸，有时甚至会笑出声来。我那一段时间练习笑容就跟着了魔似的，邻居们常常看见我一人独自笑出声来，还怀疑我神经不正常呢。
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