直销:一本最实用的直销圣经
基本信息·出版社：台海出版社 ·页码：214 页 ·出版日期：2005年06月 ·ISBN：7801414039 ·条形码：9787801414038 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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基本信息·出版社：台海出版社
·页码：214 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7801414039
·条形码：9787801414038
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 直销不仅造就了无数企业和行业的辉煌业绩，还造就了无数的高收入人群。近几年来，直销在我国迅速发展起来，并以其非凡的魅力吸引很多喜欢挑战的人员加入。许多人正是看到了直销的光明前景而加入到直销员大军中来的。
本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能，是每一个直销人员必备的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于权威的专家学者的专业指导和直销成功人士。
媒体推荐 书评
成功学与直销学的完美结合。
直销员需要具备哪些素质？如何开展直销业务？怎样开发客户？怎样打造你的直销队伍？本书汲取了最成功直销人士的经验和智慧。
编辑推荐 直销员需要具备哪些基本素质？如何开展直销业务？怎样开发客户？翻开本书，它将告诉你怎样去做。本书是一本快速成长为直销高手的实战操作手册，被誉为最实用的直销圣经，它完整地记录了每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能，是成功学与直销学的完美结合。
目录 上篇 直销理论
一、直销的形成与发展 ／3
直销的历史源流 ／3
直销业发展的背景 ／6
中国直销业的兴起 ／8
直销的概念 ／12
……
文摘 书摘
是成功的基石
王小姐正打算当一家直销公司最高级直销员的第一代下级，这时，她碰到一位同一家直销公司第二高层的直销员，交谈之后，王小姐改变了主意，决定当这位第二高层直销员的下级。
王小姐说她改变主意的理由是因为这位第二高层的直销员非常有信心，这位直销员说他自己虽然不是最顶尖，但绝对是“one of the best(最好之一)”，再加上这位直销员对产品、公司文化的坚定信心，因此王小姐相信，跟随这样一位上级，一定会成功，是不是最高级并不重要。
也许很多刚入门的直销员以为，自己相信产品、信赖公司就是有信心，其实，如果你还停留在为了“怎样做才能让对方不反感、怎样做才能说服对方签约”而伤脑筋，没有一丝想要和朋友分享这么棒的产品与事业机会的兴奋，那么，你不是对公司、产品信心不够，就是对自己没有信心。
有很多高级直销员认为，对于直销的产品与下属的认知是在做善事。原因很简单，因为产品真的对他们有帮助，他们也确实在这个事业里得到成功与财富，所以他们把这些产品与成功机会传达给别人时，就是希望人家和他们一样，这当然是一件好事。只有那种硬塞给人不需要的东西，找人加入以让自己不劳而获的，才不能算是为善。
正因如此，那些高级直销员才能充满信心，因为他们已经确认自己告诉别人的是好事，洋溢着迫不及待要与人分享的热情，这样周围的人很容易就感受到他强烈的信心，被说服的几率自然大为提升。
想想看，你是否还怀疑产品会不会对旁人有很大的功效?你是否还怀疑自己的公司直销制度比不上别家公司?如果这些问号依然存在，那么，还是暂缓推荐，先建立自己的信心后再出发，可能行事效率较高。P.91-92
