销售不要太老实
基本信息·出版社：企业管理出版社 ·页码：225 页 ·出版日期：2007年11月 ·ISBN：9787801978776 ·条形码：9787801978776 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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销售不要太老实 |
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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：225 页
·出版日期：2007年11月
·ISBN：9787801978776
·条形码：9787801978776
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
内容简介 《销售不要太老实》的编写目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。销售技巧固然重要，但对于老实的销售员来说那是细节问题，现在他们亟待解决的问题是：转变观念，突破僵化的思维方式。因为观念决定行动，思维方式决定做事方法。更何况销售技巧并不是放之四海而皆准的规则，如果在没有转变观念之前让老实入学习技巧，那些技巧很有可能会成为他们的教条。
作者简介 水中鱼，中文硕士。毕业后曾在大学任教多年，1994年开始投身于文化事业，坚持从事文学创作工作，几家媒体专栏撰稿人。爱好旅游、交友、读书，在人生励志与智慧启迪方面深有研究，著有多部文学作品与励志书籍。2003年8月出版《做人不要太老实》，简体字版出版销量突破20万册，荣登北京图书大厦2003年度畅销榜，并在中国台湾、香港和韩国等地出版。2005年8月出版《你为什么吃不开》，亦受到广大读者的青睐。水中鱼在新浪网读书频道被网友称为“老实人盟主”，他的人生信条是：与人分享是一种快乐。
编辑推荐 《销售不要太老实》是一把老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始！
目录 第1章 销售太老实等于缺业绩
钱总是装不进自己的口袋
为找不到客户而苦恼
没有关系网，到处搞突击
被压力压弯了腰
“煮熟的鸭子”又飞了
……
序言 列夫?托尔斯泰在他的《安娜?卡列尼娜》中说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。”在销售领域也有一句类似的名言：失败的销售案例都是雷同的，成功的销售案例却各有各的成功之处。
为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了．可为什么总是收获甚微呢? 老实的推销员就是那些按部就班，不知变通、不会用脑子做销售的人。这就是本书中对“老实的销售员”的定位。他们勤勤恳恳，却因为不知变通而处处碰壁：他们实实在在，却因为不懂争利而容易吃亏；他们做梦都想着拿大单，却因为思维方式的僵化、生存手段的缺乏而无法在竞争激烈的销售领域立足。在这里，我们说“销售不要太老实”并不是暗示销售员在销售中要耍滑，要欺骗。恰恰相反，我们肯定了老实销售员的诚实品质。只是告诉他们在做销售时要灵活机动，不能循规蹈矩，一条道走到黑：要学会用脑拿订单，而不仅仅是靠体力和汗水。
销售技巧固然重要，但对于老实的销售员来说那是细节问题，现在他们亟待解决的问题是：转变观念，突破僵化的思维方式。因为观念决定行动，思维方式决定做事方法。更何况销售技巧并不是放之四海而皆通的规则，如果在没有转变观念之前让老实人学习技巧，那些技巧很有可能会成为他们的教条。
我编写此书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。我们一致的终极目的就是——不要再活得如此艰难！
