企业产品定价与促销的科学原理及方法

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		企业产品定价与促销的科学原理及方法
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基本信息·出版社：科学出版社
·页码：122 页
·出版日期：2006年06月
·ISBN：9787030173333
·条形码：9787030173333
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·图书品牌：科瀚伟业

内容简介 《企业产品定价与促销的科学原理及方法》针对企业产品定价与促销决策中的若干实际活动，利用各种优化理论和方法，对多品牌产品的定价、竞争扩散情况下产品的动态定价、多品牌广告投入、垄断扩散下的动态广告投入、随机条件下的动态广告投入、考虑消费者行为的促销组合、考虑营销磁滞效应的促销组合等产品定价与促销的科学原理及方法进行了研究，取得了有助于企业管理决策的结论，给出了一些实际应用方面的步骤和例子，并介绍了高技术市场中新产品的定价、广告策略及促销组合策略的原理和方法。
《企业产品定价与促销的科学原理及方法》适用于高等学校企业管理、市场营销、管理科学与工程、系统工程、运筹学等专业的教师、研究生、MBA和本科生，也适用于市场营销和企业管理咨询分析人员，还适用于从事市场营销实践的业务人员、管理人员以及相关决策者。
作者简介 杜荣，女，38岁，陕西成阳人，副教授。1990年毕业于西安交通大学信息与控制工程系，获无线电技术专业工学学士学位；1990～1995年在西安石油勘探仪器总厂工作，任助理工程师；1998年毕业于西安交通大学管理学院，获技术经济专业工学硕士学位；2004年毕业于西安电子科技大学，获应用数学专业理学博士学位。1998年至今在西安电子科技大学经济管理学院工作，被聘为校级学术带头人。在《管理科学学报》等国内学术刊物及European Journal of OpeerationalResearch等国际学术刊物上发表学术论文38篇。出版译著《新产品与创新的营销》。近年来，主要研究市场营销决策与知识管理。作为课题负责人，主持国家自然科学基金项目、中美国际合作研究项目、陕西省自然科学基金项目、陕西省软科学研究项目等共6项，获省级、校级优秀科研成果等各种奖励共12项。目前，应爱尔兰都柏林大学的邀请，即将前往进行博士后研究。
编辑推荐 《企业产品定价与促销的科学原理及方法》是由科学出版社出版的。
目录
序
第1章 企业产品定价与促销问题
1.1 企业的新机遇和挑战
1.2 科学原理和方法的重要性

第2章 企业产品定价与促销的相关理论
2.1 市场营销基础
2.2 产品定价和促销的研究内容
2.3 产品定价和促销中的最新研究进展

第3章 产品定价
3.1 多品牌情况下的产品定价决策
3.1.1 垄断情况下的单阶段多品牌产品定价模型
3.1.2 模型分析和求解
3.1.3 例子
3.2 竞争扩散情况下的产品动态定价决策
3.2.1 两方竞争情况下的产品扩散模型
3.2.2 两方竞争情况下的产品动态定价决策模型
3.2.3 模型分析
3.2.4 模型应用
3.3 高技术市场中的定价策略
3.3.1 高技术的定价因素
3.3.2 高技术的定价策略

第4章 广告投入
4.1 多品牌情况下的广告投入决策
4.1.1 多品牌情况下的广告投入最优分配模型
4.1.2 模型求解
4.1.3 例子
4.2 垄断扩散情况下的动态广告投入决策
4.2.1 垄断扩散情况下的动态广告投入决策模型
4.2.2 模型分析
4.2.3 模型应用
4.3 随机条件下的动态广告投入决策
4.3.1 随机条件下广告投入模型概述
4.3.2 随机响应多阶段动态广告投入决策模型
4.3.3 模型分析
4.3.4 特例及数值算例
4.3.5 模型应用例子
4.4 高技术市场中的广告策略
4.4.1 高技术市场中的品牌化策略
4.4.2 新产品预宣布

第5章 促销组合
5.1 考虑消费者行为的促销组合决策
5.1.1 消费者行为综合模型
5.1.2 模型分析
5.1.3 模型在促销组合决策中的应用
5.2 考虑营销磁滞效应的促销组合决策
5.2.1 营销磁滞效应的模型描绘
5.2.2 考虑营销磁滞效应的促销组合决策模型
5.2.3 模型求解
5.2.4 特例
5.2.5 模型应用例子
5.3 高技术市场中的促销组合策略
5.3.1 高技术的促销组合
5.3.2 网络世界中的高技术营销策略

第6章 企业产品定价与促销科学原理和方法的前景
6.1 理论研究的应用前景
6.2 实际问题的研究前景
参考文献
后记
……
序言 在我国，管理科学化方面的研究工作受到了前所未有的重视，国家自然科学基金委员会管理科学部资助了相当数量的此类研究项目。在市场营销领域，科学化的营销决策是人们关注的一个热点问题。由于我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的快速发展，企业科学经营和管理意识逐渐加强，在解决诸多市场营销决策问题时，需要相关的决策优化理论和方法。针对这样的实际需要，该书作者试图通过产品定价与促销决策中的若干优化问题的研究，获得一些能够指导企业进行市场营销决策的科学理论和方法。
杜荣女士的这本专著是在她的博士论文和多年的学术研究的基础上撰写而成的。作者先后获得西安交通大学无线电技术学士学位、西安交通大学技术经济硕士学位和西安电子科技大学应用数学博士学位，并在攻读硕士前具有5年的企业工作经历，既具有多学科背景，又兼有理论研究和企业实践的双重经历。作者试图借助自己多学科背景和企业实践的体会，尝试将理论研究中的理性与实践应用中的感性相结合，开拓出管理科学化问题研究的新路子，做到既消除实践中的非理性，沿着F.泰勒的科学管理方向开拓；又避免纯粹优化理论的完全理性，沿着华罗庚先生所倡导的将优化理论与管理实践密切联系的方向开拓。在我国大力倡导科学化管理的今天，如何将优化理论与管理实践密切联系起来是一个重要的问题。因此，该书具有突出的创新的特点。
首先，该书以市场营销实践及市场营销学研究的最新理论和研究成果为基础，描述了产品定价、广告投入及促销组合决策的若干背景，提出了新时期企业市场营销决策中遇到的可用优化理论解决的种种问题。
其次，作者从优化理论研究的角度，利用运筹学知识，对来源于实践的各种问题建立了各种模型，包括多品牌情况下的产品定价决策模型、竞争扩散情况下的产品动态定价决策模型、多品牌情况下的广告投入决策模型、垄断扩散情况下的动态广告投入决策模型、随机条件下的动态广告投入决策模型、考虑消费者行为的促销组合决策模型和考虑营销磁滞效应的促销组合决策模型等，并利用各种优化理论与方法分析和解决了这些问题，所用的优化理论与方法包括非线性规划、最优控制、微分对策、马尔可夫决策、半马尔可夫过程、动态规划等。
第三，作者在利用上述优化理论与方法分析和解决了来源于实践的种种市场营销决策问题后，阐述了各决策优化模型在市场营销实践中的应用步骤或例子，具有一定的可操作性。
文摘 插图：


从这个例子可以看出，我们的动态最优广告模型可以用来帮助其事业单位进行合理的广告预算决策。
本节研究了随机条件下的动态广告投入决策问题，利用马尔可夫决策过程理论研究了销售响应随机变化时的广告决策优化问题。有待于进一步研究的有如下问题。
1）在每个阶段，有许多种可能状态（即销售响应有多种可能，存在着一个转移概率矩阵）时，如何描述最优方程？其动态最优广告策略具有什么特征？
2）在不确定条件下，同时考虑广告和价格的影响时，如何对动态最优定价和广告问题进行建模？
4.4高技术市场中的广告策略
在高技术市场中，高技术企业经常忽视或没有充分利用广告策略。例如，高技术企业中的一些技术人员经常贬低广告在培养品牌意识和形成品牌资产中的重要作用。然而，在高技术市场中，担忧、迷惑和怀疑经常困扰着顾客的购买决策。在这种情形下，顾客常常依赖于经验法则来帮助他们作出更安全的决策。选择可靠的品牌就是其中的一种经验法则。从这一点来看，高技术企业在很大程度上依赖于广告来开发、增强和扩展自己的品牌资产。此外，在高技术市场中，新产品的预宣布也可以起到广告作用，有利于顾客了解即将出现的新产品。但是，也必须对新产品预宣布所引起的正负两方面的影响进行详细的研究和慎重的思考。
4.4.1高技术市场中的品牌化策略
对于高技术公司而言，通过塑造公司的形象可以创造出强大的品牌。例如，微软、英特尔、惠普和雅虎等就是人们立即可以想到的强大名牌。品牌化不仅是营销的重点，也是财务热点。这是由于高技术企业所创造的品牌强度可以使其营销方面的花销大大减少。
强大的品牌在激烈竞争的市场中拥有重要的优势。
后记 西安电子科技大学对于企业管理学科的建设给予了大力支持。本书的出版，正是得益于西安电子科技大学发展规划处学科建设办公室的资助。
本书是在我的博士论文基础上撰写而成的。在攻读博士期间的研究得到了国家自然科学基金项目（70271021）的资助；博士毕业后的研究得到了国家自然科学基金项目（70471068）的资助。在研究过程中，得到我的导师胡奇英教授的悉心指导。胡教授为我打开了数学在管理中的应用研究的大门，将我引入一个令人激动的研究领域。他不仅给予我科学研究上的指导，指引我进入本学科的前沿领域，而且给了我勇气、信心和力量，鼓励我将多学科交融起来，进行创新性的研究。胡老师严谨的治学作风、勤恳的工作态度、勇于进取的拼搏精神激励我深入研究，努力探索。博士论文形成后，得到中国科学院科技政策与管理科学研究所徐伟宣教授、浙江大学沈祖志教授、西安交通大学万威武教授、西北工业大学叶正麟教授、西安电子科技大学赵玮教授、刘三阳教授、宋国乡教授、王宇平教授、冯象初教授等的评阅，他们对论文给予了充分肯定，并提出了宝贵意见。根据导师及各位专家的意见，经过修改，终于成书。在此，我对导师及各位专家表示衷心的感谢。此外，在我攻读博士期间以及写作本书的过程中，得到了中国科学院系统科学研究所汪寿阳教授的指点，在此表示衷心感谢。
本书的出版得到科学出版社万国清、刘亚军、任锋娟等编辑的大力支持和帮助，在此，特向他们表示感谢。
最后，还要感谢我的丈夫艾时钟先生。作为我的同事，他就一些问题与我共同探讨，为我的研究工作及书稿写作付出了许多宝贵的精力。

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