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怎么通过4维价值创新,摆脱红海厮杀,打造差异化竞争优势

2013-10-28 
如何通过4维价值创新,摆脱红海厮杀,打造差异化竞争优势?绝大部分产品基本都一样,唯一的竞争手段就是价,无

如何通过4维价值创新,摆脱红海厮杀,打造差异化竞争优势?

绝大部分产品基本都一样,唯一的竞争手段就是价格,无情地价格厮杀,苦逼地在红海中挣扎着;实践证明,蓝海战略的四维价值创新法,能给苦逼的企业带来了光明,摆脱红海,进入蓝海市场。

一个产品成功的道路有3条:商业模式创新、差异化、成本优势;小米手机的成功其实就包含商业模式创新的内容,以往OPPO、联想、HTC等手机都是通过渠道经销商销售,导致回款周期长、铺货周期长,因为渠道要获得比较多的利益,所以导致价格高,品牌智能手机对广大屌丝来讲是可望不可及的欲望,而小米通过互联网、粉丝销售模式,砍掉中间成本,给广大屌丝带来实实在在的利益,疯抢是必然的;至于差异化、成本优势,可以通过下面的4维价值创新法实现,“减少”、“剔除”达到成本优势的目的;“增加”、“创造”完成差异化的使命

怎么通过4维价值创新,摆脱红海厮杀,打造差异化竞争优势

“减少”,减少超出客户需求的部分,从而实现简约化设计,降低成本;当年Nokia手机模式众多,有什么会议模式、室外模式、市内模式、强光模式等等,把用户彻底搞晕了,iphone直接减少这些无聊的东西,只留一个静音模式;

“剔除”,U盘时代到来,笔记本上已经不再配备CD了,大家想一下,汽车现在都配置一个CD,甚至什么6碟连放,但是估计大部分人都已经很久不用CD了,所以未来汽车的CD也将被剔除。

“增加”,智能手机的像素从30万,一直增加到现在的800万,甚至以后还会增加自动变焦能力,现在傻瓜相机已经越来越多被智能手机所替代。

“创造”,苹果创造Appstore,极大提升用户获得音乐的便利性,这是原来手机上所不具备的能力。

带领团队打造青铜器RDM时,针对进度管理,我们就面临着与微软Project的竞争,Project是非常不错的产品,客户认知度很高,但Project也有很大的劣势,主要表现2个方面:复杂,上手很难,所以很多企业不用Project做计划,而用Excel做计划,一个核心原因是Project太复杂;其次是更多是单项目管理,而企业面临更多的问题是如何实现多项目计划协调。

作为后来者,如何价值创新、打造差异化是我们重点思考的问题,下图是我们的4维创新;

怎么通过4维价值创新,摆脱红海厮杀,打造差异化竞争优势

例如针对“减少”,Project的任务关联关系有4种,分别为:开始-开始、结束-开始、结束-结束、开始-结束,挺复杂吧!而实际99%的客户都不需要这么复杂,所以我们就只保留了结束-开始,简化了操作,方便了用户。

针对“剔除”,Project至少有60%的功能,是90%的客户永远都不会用到的,例如:联机保存、保存工作环境、另存为网页等等,太多了,所以针对这些功能,无一例外,全部剔除,我们只做Project中的90%的用户都用的功能,剔除后,青铜器RDM的操作更清爽,实现不需要专业培训都可以很快上手。

针对“增加”,例如针对页面,增加了筛选,排序能力,能够自动将本周、本月的任务筛选出来,能够按照责任人筛选,这些内容都极大方便了计划跟踪;增加了任务的状态,从初始化、进行中、待审核、已完成等,从而使计划跟踪更清晰;增加任务的完成评价机制,不仅仅是一个完成率,还包含完成质量,进而支撑了绩效评价;

针对“创造”,创造了计划分层机制,Project把领导关注的核心任务与普通任务混在一起,管理层次不清晰,变更控制不方便,青铜器RDM通过把里程碑计划与普通计划相分离,领导只需要关注里程碑计划即可,至于下层执行计划,更多只需要项目经理关注即可。

 

(作者: 董奎,青铜器RDM产品经理、华成研发咨询联合创始人、青铜器软件联合创始人,专注研发和创新管理研究,践行第三代研发管理理念,致力打造一体化的研发创新管理平台。 新浪微薄: @董奎Tiger )

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