美国人的思维方式(转)
转载的这份文章其实与与程序设计没有什么关系.
但包含了很多深层次的东西.对于大家的软件设计肯定会有帮助.
-------------------------正文--------------------------
一友谊
林语堂与赛珍珠有多年的合作关系，赛珍珠是林语堂的出版商。林语堂因此觉得自己与赛珍珠有很深的友谊，所以当林语堂想发明中文打字机但经费短缺时，就向赛珍珠借钱，没想到被拒绝，他很是想不通，于是与赛珍珠绝交。
这件事很说明中美文化的差异。
中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊，但美国人缺少友谊这个概念，美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出书，是互利的行为，林语堂赚了稿费，也赢得了名声，赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛珍珠闹翻后觉得自己吃亏了，自己拿的版税只是10%，而不是50%。林语堂可能觉得自己与赛珍珠应是地位相同的伙伴关系，所以应拿一半。可是，出版商有发行管道，控制了市场，他们拿走大部分利润，不管你喜不喜欢，这一直是美国的现状，这也是为什么每个人都想自己做老板的原因。至今美国的版税标准仍是8%到12%。所以林语堂不必感到自己吃亏了。如果他感到吃亏了，按照美国人的想法，他应该换个出版商。林语堂显然不习惯这样的思维。林语堂的想法可能是，我现在帮你赚钱，以后你也帮我赚钱。
林语堂向赛珍珠借钱发明中文打字机，与借生活费是不一样的，生活费数量往往较少，周期通常较短。借钱做发明，类似于借钱做生意，借的数量往往大一些，还钱周期通常长一些。赛珍珠很可能从商业眼光来看这件事，觉得新发明风险大，不愿借，也挺正常。后来林语堂发明的打字机也没产生利润。
林语堂不必生赛珍珠的气，也不必因此而后悔与赛珍珠的交往。当初不是赛珍珠帮他出书，他也不会有后来的地位。中国人文章写得好的人很多，林语堂之所以至今还被人记得，主要也是因为赛珍珠帮他出的几本英文书，因为中国作家能出英文书的屈指可数。
美国人不是不可以交往，只是与他们交往时要了解他们的思维习惯。中国在历史上是超级大国，所以其价值观念在世界上也影响过其他国家。但现在中国是发展中国家了，别国不会受中国价值观念的影响，而会受美国价值观念影响。所以，中国不能再输出友谊了。在与别国、别国人交往，要以利益为重。共同的利益可以弥补文化上的差异。
二 价廉与物美
一次网上与一位国内朋友交谈，他问我能不能在美国搞到软件项目给他做，他认识几个天津大学的学生，可以用很便宜的价格把软件项目给做出来。
众所周知，美国外包的软件项目很多，但绝大多数都是外包到印度，中国 软件人才不少，可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是中国人英文程度不好所致，这确实是主要原因，但还有一个原因，就是中国人不了解美国人的思维方式。
打个比方，如果你有一个亲人生病了，需要找一位医生开刀，一家印度医院说， "到我们这里来吧，我们医院的医生有多年丰富的经验，至少开过十例这种相近的手术，都很成功，而且费用比美国医院低30%。 " 另有一家中国医院说， "到我们这来吧，在我们这里做手术是最便宜的，费用比美国医院低70%，因为我们都是让医学院的学生来做得。 "
你会选择哪家医院呢？
对于一个美国人来说，毫无疑问他会选择印度医院，中国医院虽然更便宜， 可是让医学院学生开刀，他们有经验吗？我的亲人不成了他们的试验品吗？
选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本，也考虑对方有无经验，能否按照要求完成任务。
文中开头的那位朋友不了解美国人思维，当然接不到美国的软件项目。
如果了解了美国人的思维，例中的中国医院就可以说， "我们医院的医生有丰富的手术经验，像你亲人这样的手术我们已做过十多例，每个手术都很成功，而且我可以给你这些病人的电话，你自己可以去核实，而且我们的费用比印度医院还低。 "这样的表述，不怕接不到美国人的生意。
[解决办法]
學習一下
[解决办法]
很有道理
[解决办法]
有些道理...
值得学习...
[解决办法]
很有道理
[解决办法]
恩，挺好
[解决办法]
好贴
[解决办法]
不错不错
[解决办法]
GOOD ARTICLE.
[解决办法]
mark
[解决办法]
也许中国有很辉煌的历史，不过我们也不得不承认，在现代，中国的社会和法制发展是比不上美国的
[解决办法]
学习！
并不是崇洋媚外，而是实事求是！！
[解决办法]
学习一下
[解决办法]
学习
[解决办法]
针针见血
[解决办法]
最后一点不好学阿。先不说在中国法院的人人平等性，就是律师费，诉讼费，都不是谁都出的起的。而且一般官司都是按年来托的，时间成本也巨大呀。
[解决办法]
一切的根源在于党文化的思维
[解决办法]
很不错,学了不少东西
------解决方案--------------------
up
[解决办法]
骨子里的东西
很难改变的
[解决办法]
很有道理
[解决办法]
up
[解决办法]
中国人有中国人的路子，中国人有中国人的利害
我不认为中国人贪小便宜是缺点，也不认为中国人好围观是缺点。现在美国强大，并不表示他的价值观就一定是理想的，只不过因为大家都崇尚它的强大，而默默地认可它的价值观。我不认为问女士年龄不好，我不认为中国式的英语不好，我不认为吃饭前就一定要喝汤，我不认为咱们中国人的思维方式不如美国人的思维方式。
我认为，只要中国强大了，洋人就会反过来仰视中国人。强大才是硬道理，就像现在人所崇尚的简约，有钱人才能简约，没钱人只能简单。
