第一次接私活谈判，失败，散分~
近来我朋友给我搭了条线，让我接触到一个有项目想外包的人，今天谈了半小时就失败了。
最深的一个感触是：新手有时候真是死都不知道怎么死的。
大致情况是这样，一个公司的信息系统，有三个角色，可以发布、管理和统计任务信息，接收和处理任务信息，各功能的权限管理，部门裁撤修改等等，涉及到工作流，有点儿复杂，要求用struts2以bs的形式实现，50天内搞定。数据表16张，还有个delphi做的小demo和一份需求文档。休息时间匆忙交谈了半小时，但对方急着要我报价，我本想晚上回家好好研究一番，再决定报多少，但现在只得报了。由于第一次没经验，且对市场行情不知，我报了个500元，结果对方大为吃惊。最后算是结束了，失败了，我也只得无奈的摇摇头。
失败其实无所谓，痛苦的是不知道为何会失败。这次的问题首先出在了我报的价格上，看似这是最主要的原因，但我觉得牵扯出来的其他原因太多了。
报价离谱，给人感觉你对这个行业不了解，你没有认真分析需求和设计，或是你根本没有耐心去分析，态度差，或根本就是把问题想的太简单的菜鸟级人物，什么都不懂，以为所有的一切都是对数据库的增删查改...深层的原因是你没有一个最基础的文档设计分析能力，也就是不熟悉软件工程中的这个环节。其实原因还有很多，我也只是臆测到了一小部分。
“山寨”一直是我摆脱菜鸟之路上的最大的困惑，自从接触这行开始，我对自己的想象力与解决问题的能力都很有信心，但总有些奇怪的现象，比如，当别人都觉得难办的事情为何我却能很快的想出一套办法来解决，比如单点登录问题等等。我始终怀疑，我从未接触过真正规范的软件工程，从未参与过真正的协作、团队式的开发，从未阅读过任何优秀的源代码，仅仅是自己闭门造车写过万把行的java代码，草草的读了一遍tij，没事来csdn给人出点馊主意，牢骚几句，这样的知识真的能提出有用、可靠的解决方案么？从业20个月以来，我似乎搞出了一揽子“山寨”玩意儿，我一个人设计过三个网站（平均每个网站10张数据表，且有部分运算逻辑），用visio画过山寨版的用例图、静态类图、时序图、数据库结构图、写过山寨版的需求分析（写的很像一个程序员写的）概要设计（里面似乎还夹杂着详细设计）详细设计（反而远远不够详细，且编码阶段即被推翻）写过山寨版的xml解析组件，山寨版的hibernate（其实就是反射，且不用配xml，只要照着我的规范写好bean即可使用），还有山寨版的数据库连接池（这个比较好笑，因为连接容器中的取连接与还回连接两个动作我加了排他锁，而且查找空闲连接的那块逻辑就是简单的数组遍历，无任何稍微高效一点的算法，因此这个连接池的性能撑死了只能算玩具级别的）。是否一个人孤独的走下去，不去接触正规的软件工程，参与正规的项目，就会永远“山寨”下去？？？？你如果给我时间，让我写出一个和discuz！功能一模一样的大型论坛系统，我也能给你整出来，但他充其量只是个玩具，不是产品。
最后希望大家能给我点建议，比如说接私单的谈判技巧，估价，分析需求，估算工期等方面的一些建议，或是个人学习改造、发展规划方面的建议。当然能指出我的缺点的人更要感谢感谢。
[解决办法]
你报5万就成交了！
[解决办法]
靠 傻 啊你。500。你彪了。要是客户让你做，你就死定了。到时候交违约金吧。就你这样的人把市场搞乱了。
[解决办法]
５００～８００一天，你自己看着办吧
[解决办法]
客户都不是傻子，你报价要有理有据，比如一共划分多少模块，每个模块工作量多少，大概多少代码，每个模块需要多少人，多长时间完成，客户听到你说的有理，会对你产生信任感，也就会给你时间仔细分析工作量、写方案，上来就仓促报价，给人的感觉很不专业，每人会找不专业的人干活。
[解决办法]
500的确太离谱了。
不过楼主由此而发的思考很好，
我觉得我也一直很山寨，但我觉得我是属于山寨里的精品，
自我感觉还不错。
[解决办法]
楼主确实想的简单了。
项目是要维护和改进的，500，会让人觉得你不专业，不是因为你要的钱少，是因为这钱数你肯定维护的不好。你能提出这个价格，说明你明显没有 接私活的经验，那么不专业势必会很麻烦。
这样直接忽略掉你。 500真的很离谱！
算算，以工作一天300计算：
1、沟通和理解需求分析：至少3天 （900）
2、开发 如果你有现成的改，加正规文档：2－4天 （600-1200）
3、后期 细节修改：2－4天的晚上1小时 （300-600）
4、后期维护，bug啊，其他的啊：一般大约站你10天中的1小时 （1500）
能让你心里踏实的开发的最低价格：3300－4200
首次需要报高点，+2000。
你应该报价：5000－6000 之间，成交价可以少1000 给客户心理安慰。
[解决办法]
实际上首次不能报价，因为，需求并没有搞清楚，你不确定工作的有多少，
只能明确告诉客户，你的报价原则，做哪些 要多少钱，站你多少工作量，为什么是这些钱。
你的后期服务能达到什么程度。这些都是必须的。不能 只说个价格，不说服务内容。
[解决办法]
楼主可能当时犯迷糊了，没事，以后就好了。。
我是个菜菜鸟，这个项目要是换了我，我报价1w。
[解决办法]
50天，500￥，平均每天10￥，现在好点的方便面也要5￥一包，你每天干活，就两包方便面＋1个馒头＋自来水过活？你存在、工作的价值就如此低？一分积蓄都不会有，住桥洞？电脑用车站、码头上的免费插头？上网呢？捧个本本到小区去晃悠，看看谁家的无线路由没设密码让你免费上一下？
[解决办法]
你可以这么算一下，现在一个程序员，进公司，月工资至少是3k～5k，以4k算，50天相当于整整2个月的工作日，起码保底要8k，私活没有休息日，算上加班，1w至少，这只是公司给你的工资，而你实际创造的价值至少是这个的两倍以上（公司不会把收入的一半都给员工的），所以，不论模块、复杂程度，仅50天工作量这一点，这个项目就至少应该报2w。
[解决办法]
500???????500??????市场就是被你这样的人搞乱的！
有这么廉价吗？？你看他的需求很简单么？500能干什么？？？白做？？？？你搞得好像
IT都是大白菜一样！！！搞得别人都以为IT很容易，幸好这家老板好不是傻子！鄙视
[解决办法]
想了解下你现在在什么公司上班。。呵，工资多少？
怎么会有报这个价？？在公司做项目没问多少钱吗？
[解决办法]
哎，原来街头那么多300多做网站的广告是可以理解的........
但是大哥，别人那广告一般也是针对企业网站的，简单的要死啊,都是直接改改就OK的啊！而且他们还会变相加收其他钱。哎，算了，不说你了，你也是第一次。
[解决办法]
楼主诶，这行可不是体力活啊，当农民工一天都赚60-80呢。你根据他要求的时间算薪酬，他说50天完成 就说明这个任务按常理最少需要2个月，像能单独完成这任务的，如果在公司他月薪也最少不3-4000？ 那当然也根据地区而定。所以说，这个项目你最少也不报100+*60=6000↑？这样算只是你的工时辛劳费 如果是我开价的话我会开8000甚至一万，那也要看老板是什么人了！当然，我离你的水平还很远很远，哈哈，我进入这个行业仅仅半年，含学习时间。吼吼！但是我这样给你建议是有我的道理的，参考下！
[解决办法]
LZ真是太看轻自己了，报价简单来说么，按工作外每天干4小时算，4小时的报酬至少应该和自己工作8小时的收入对等，然后估算下开发周期。特别还要算算需求、设计和维护的工作量（这几项的变动估计很大，全按cmm规范做那时间就长了去了，维护也是很头疼的）。别把自己搞亏了。
[解决办法]
新警察很快就会变成老警察的，不用心太急
顺便接分
[解决办法]
个人觉得他让你报价你就报一个那么“具体”的价格，有点不成熟。。。。。
成熟的做法是：
将各项工作划分出来，详细做一个工作量的评估。然后具体要多少工作日算一算。然后再提出一个报价“范围”。。。
[解决办法]
嗯，按日子算天數這個很重要，不能讓客戶太好過，需求會接不完的。
[解决办法]
说白了就是没自信，没经验，能力不强 需要锻炼
这个单子完全可以报高，本来就不是必做的态度
[解决办法]
楼主求项目心切，如果不懂得价钱应该谈项目报价前到CSDN让大家帮你估估价。
众人力量强大
[解决办法]
有个疑问额～～我也是工作20个月，但是我知道我工作项目的人月及卖出的东西的价格。。。你工作20个月。。。只知道山寨吗？？？
按人日算就比较准了～～～看看你现在的工资，加上利润率，加上没啥成本，算算应该是日工资的几番才合适？？？
[解决办法]
500 快！ 你这叫贱卖。。每人敢要。
这个东西是和软件质量成正比！ 比如楼主去买件 高档西装。一样的品牌。在专卖店 10000
在一般店铺 500. 你会买哪个？～
