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让花开在窗户上

2012-04-24 
 姬晓梦是个爱花如命的女孩,但在寸土寸金的北京,她的居住条件却不尽如人意,小小的出租屋除了容纳一张床和一张桌外,就没有多少剩余的空间了,她心爱的花草实在没处放,有时就只好在床底下委屈着,那些花草长期见不到阳光

 姬晓梦是个爱花如命的女孩,但在寸土寸金的北京,她的居住条件却不尽如人意,小小的出租屋除了容纳一张床和一张桌外,就没有多少剩余的空间了,她心爱的花草实在没处放,有时就只好在床底下委屈着,那些花草长期见不到阳光,有些已经接近枯萎了,怎样才能让花草活得更好?姬晓梦犯了愁。

  一天她在擦玻璃时突然想到,如果能把花盆贴在玻璃上就好了,拉上透明玻璃,花儿照样可以接受到阳光洗礼,这样花草既不会遭遇暴风雨侵袭,还不占用室内的有效空间。她为自己这个大胆的想法兴奋了好久,然后开始付诸行动,经过很多次失败,她终于找到了把花盆贴在玻璃上的办法:用粘贴玻璃专用的“玻璃胶”,将花盆也换成长条型的玻璃瓶,这样就把花草嵌在了玻璃上。

  她兴奋地把自己的作品拍成照片传到同城论坛里。想不到得到了网友的热烈追捧,大家都认为这种把花草粘到玻璃上的创意,大胆颠覆了传统的家居花草模式,有人甚至说她正领导着一场花草革命,花草不再被摆放在室内、阳台上,更可以悬空在玻璃上“跳舞”。简直是独一无二嘛!

  不久,一个女孩拨通她的电话:“你能帮我贴上一盆花吗,我男朋友明天就要出差回来,想给他一个惊喜!这一定可以让他惊讶的。”在以后的日子里不断有人要求她帮助把花贴在窗户上,事成之后,人家总会给她一点小小的报酬。

  这些不请自来的生意让她忽然意识到,她完全可以把花草贴在玻璃上当成事业来做,于是她辞去了工作,一心一意做起玻璃上贴花草的生意。

  除去在新开的网店销售,她还印制出一批广告单,配上精致鲜活的图片,在闹市区的街头派发,因为粘在玻璃上的花草图片够新鲜,够炫目,所以很轻松地抓住了人们的眼球,宣传的效果极好。

  有一次,一个女孩贴完一盆茉莉,第三天就打电话来说,花快要死了,虽说这属于顾客自己不善管理,不是她的责任,但她二话没说,就帮那个女孩换了一种花。从这件事上,她再次挖出商机。她知道,客户们不可能天天在玻璃上“贴花草”,相比其他生意的话,回头客会比较少。但是,客户多半不太会养花,如果她不仅为客户上门服务贴花草,还负责护理花草,那么又是一笔可观收入了。她重新打出广告,刻意加进负责护花、养花的业务。果然找她的回头客比以前多了,她的生意自然又红火了不少。

  贴花的时间长了,有顾客抱怨说她的花盆样式太单调了,一点创意都没有,她马上找到一家生产玻璃礼品的工厂,亲自设计了各种图样,让厂家生产出长的、方的、圆的、椭圆的、心形的等各种奇形怪状的玻璃花盆,为了粘贴方便也为了好看,玻璃花盆都是设计成半个花盆形状,即靠玻璃的一面都是平的,这样粘贴上去就更活灵活现,仿佛跟玻璃是连体的,贴出的效果更好了。

  一天,一位男孩要给过生日的女朋友贴花,他希望能在花盆上刻上“花语”,这让姬晓梦意识到,花花草草都有它们的“花语”、“草语”,为什么不充分利用呢?!于是,她联系生产厂家,要她们在玻璃花盆上刻下了爱的隽语:高贵的爱、无尽的爱(郁金香),健康、温柔的爱(风铃草),等待爱情(熏衣草),恒心、贞操、高贵(风信子),无法停留的爱(蒲公英),沉默的爱、永远不变的恋情(向日葵),表示思念、团圆(水仙)……这下普通的花草,一下有了文化的内涵,吸引了更多的年轻人。

  玻璃上贴花的影响越来越大,一家企业找上门来,要她到办公室里去贴花,这让她的业务进一步拓展,为了让更多的企业接受自己的产品,她打出了“花草能调剂枯燥的坐班生活,减轻职场白领的压力”的口号,她还亲自做了一个实验,贴上花草的玻璃能够阻隔大量光热辐射,而且吸收消化了大量的温室气体二氧化碳和甲醛、二氧化硫等空气污染物。为了扩大影响,她还推出了免费试贴的业务。

  就这样,在“熟拉生”的连环推荐下,她的主要顾客从散客集中到了企业。现在,她从厂商手里接到的花盆定制一批都在1000~3000盆,逢庆祝节假日的或者别的公司开展销会时,订单更是翻倍。纯利润每个月都超过2万元,还带动了几位家人亲朋,都投身到她的事业中帮忙。

  下一步,她打算把销售路线扩大到其他城市。她希望自己创造的这种玻璃上的花草,被更多的人认可,那样无论室内室外,大家就都可以享受到植物的绿色,她也会更有成就感。

 

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