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“一根筋”促成大事业

2012-04-20 
 李健原来在山东荣成市经营水产店,虽然生意还行,但总归是小进小出,赚不到什么钱,所以李健总想着另外找一个更好的创业机会。   1999年的一天,李健带着妻子到日本去旅游,在一个海产品展览馆里,李健发现了一个奇观,里面

 李健原来在山东荣成市经营水产店,虽然生意还行,但总归是小进小出,赚不到什么钱,所以李健总想着另外找一个更好的创业机会。

  1999年的一天,李健带着妻子到日本去旅游,在一个海产品展览馆里,李健发现了一个奇观,里面的一个工作人员一手拿着一条3米长的海带,一手拿着一把菜刀,眨眼间的工夫,就从那条几毫米厚的海带上剥下了足足20层海带膜。更让他感到吃惊的是,越往里,海带的颜色越白,口感也越好,海带的最内层叫海带板,价格是原海带的几倍甚至是几十倍。

  李健心里“怦”地一动,这不正是自己要寻找的创业点吗?如果把家乡的海带做出各种各样的样式,也一定能神奇地增值。这个想法使得李健把来日本的目的忘得一干二净,他开始一心一意地想方设法寻找能教他海带加工技术的人。经过多方面的打听后,李健找上了日本函馆最大的一家海带企业。李健向对方介绍了荣成的海带资源、地理环境和中国的市场,以及对海带剥膜技术的渴望,希望对方能够以技术入伙,双方合作生产。

  日本方面对于这位陌生的来客有些谨慎,并没有直接答复,只是说在适当的时候去荣成市看看。虽然没有拿到技术,但李健对这个项目却深信不疑。回国后,他决定关掉水产店,承包海面,养殖海带。

  李健的这个决定遭到所有亲友的一致反对,他们都善意地劝阻他说:“做生意不能盲目地投入,你算算这个成本要多大!就算你养殖了海带,但是最关键的海带剥膜技术在哪里?谁会无条件地给你?不要去做第一个吃螃蟹的人,因为凡是第一个吃螃蟹的人,都要付出很大的代价!”

  其实,对于这一点说,李健又何尝没有想到?只不过,李健坚信只要有了剥膜技术,海带精深加工肯定能做好,海带的价格也会翻几番。李健决定先养殖好海带,再慢慢寻找技术合作伙伴。2001年的3月,李健投入了所有的积蓄,又外借了20万元钱,承包了3700亩海面,开始大量养殖海带。李健的这个举动遭到了周围人的嘲笑,大家纷纷笑他是个“一根筋”的傻子,居然会投巨资做这么没把握的生意!可是李健对于这一切充耳不闻,只是隔三差五地给日本的那家公司发一些荣成的海带资源照片,并诚恳邀请对方来参观。

  皇天不负有心人。终于,在当年8月份的一天,日本公司的代表来到李健的海带基地考察。考察结束后,日本方面非常有兴趣,双方立即进行了合作谈判,但是日本公司始终担心把这项技术教给李健后,他会生产出更好的产品冲击本来只属于日本公司的市场,所以久久没有达成合作协议。李健见久攻不下,就决定以退为进,他郑重地承诺说,只要日方以加工技术和设备作为股份一起合作,赚钱共享,赔钱则自己单独承担。在利益的驱动下,日方终于愿意教授这项海带剥膜技术。

  次年5月,海带到了收获的季节,利用这种剥膜技术,李健做出了大批海带膜、海带板以及海带糖等海带产品。这些产品上市后就得到了市场的青睐,许多国内外的知名食品企业都被李健的海带产品所打动,纷纷主动联系,上门洽谈业务,愿做销售代理的商家更是比比皆是。这样一来,李健的剥膜海带通过营销网络,很快源源不断地销往全国各地,甚至远销日本、美国、德国、俄罗斯等国家。因为经过了精深加工,李健的海带产品比起原始海带至少要增值5倍以上。2006年.李健扩大了海带养殖规模,并且增加了加工产品的种类,形成了一家更专业的大型海产品出口公司。

  经过数年的摸索和实践,现在,李健无论是在技术还是在业务上都已经远远超过了那家日本公司,年销售额达数亿元!前不久,有财经媒体这样评论李健的成功:“很多人都把‘一根筋’理解成是顽固、不会变通,其实‘一根筋’也是一种毅力,有毅力就会有勇气去排除万难,李健就是靠这种‘一根筋’的毅力创造出了自己的大事业!”

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