我国西南边陲小城瑞丽,是产自缅甸的珠宝玉石集散地,素有“中国的翡翠源头”之称。这里最多的商铺自然是珠宝店,而其中最大的一家,是一个叫张安凤的女人开的。她来自湖北武汉,没什么文化,几年前因为所在的企业倒闭下岗,为了谋生计不得不背井离乡出来打工,让人都感到疑惑的地方就是这样一个没有任何背景的女人,却把生意做成了瑞丽珠宝行业的老大。不但别人弄不明白,就是张安凤自己也时常感到奇怪。
这一天,店员给她送过来一块小小的石头,并轻声解释了一番,看着店员兴奋的笑脸,张安凤却陷入了一种两难的境地之中。
那是一块儿橡皮大的翡翠,闪着清冷的光彩,可此时在张安凤手里感觉就像烫手的山芋,拿也不是,不拿也不是。原来,半个月前,昆明的一个客户在张安凤店里看中了一块碧绿剔透的翡翠,虽然价值不菲,但来人出手阔绰,当即拿出138万买下了,并让张安凤用这块料子给他定做一件首饰。张安凤深知玉石的珍贵,为了尽量节省原料,她和雕刻师反复研究,根据石头的特点精心设计,包括如何切割都做了细致的谋划,最后他们选定了最费工却最经济的工艺,结果成品做好后,还剩下了一小块比较完整的玉石料。你可别小看这块翡翠,光裸石就值20万,如果做成饰品少说也能卖几十万。
几十万啊,这可不是个小数目,当初他们夫妻两人刚来这里时,身上仅剩下几十块钱,如果找不到工作,吃饭都成问题。千里迢迢从那么远的地方来到这个人生地不熟的地方谋生,不就是因为穷吗?对张安凤来说,她对钱有一种特别亲近的感情,即使现在有钱了,她也从来没觉得钱扎手。
跟她干了多年的店员也是一样的心思,看到张安凤犹豫的神情,她忍不住劝道:“大姐,我们已经按客户的要求做出东西了,剩下的这块玉石料子是咱们精打细算省下来的,不给他他也说不出什么。况且这块料做好了可以卖几十万啊,有钱不赚,咱们不是傻吗?”
这道理张安凤自然是懂的,可她唯一觉得不对劲的地方,就是良心感到不安。她一会儿从柜台里拿出来,放在眼前端详一阵子,一会儿又放回去,起身在屋里徘徊,一会儿又靠着墙静静地站着,一副若有所思的样子。想来想去,她终于想明白了,她不能平白无故占人家的便宜,心里不踏实的钱不能挣。
一旦选择了放弃,就像丢掉了压在心上的一块大石头,她一下子释然了,坦然的笑容又回到了她的脸上。
客户来拿货的日子到了,张安凤拿出客户定做的首饰给他看,满脸带笑地问:“喜欢吗?”
客户一边爱不释手地摆弄着那别致玲珑的小东西,一边乐开了花似的说:“非常喜欢,非常满意,很开心!”
看着客户满足的样子,张安凤很轻松地又把那块剩余的料子拿出来,递给客户。客户有些搞不懂她的意思:“这是什么?这是哪里的一块,我没有这个东西啊!”
张安凤平和地说:“这个是这块料子上面省下来的,如果想办法把它利用得好,它还能够做一件好的作品。”
客户一听这话,非常惊讶,非常感动地说:“我也在别人那里做过很多东西,但是从来没人给过我什么,连一点渣子都没给我!”从那以后,这个昆明的客户不仅接连跟她做生意,而且还介绍了不少朋友给张安凤。舍了20万,却换回了几个朋友和源源不断的生意!
在光芒四射的宝石的诱惑面前,张安凤选择了良心,这也许就是一没文化二没资本的张安凤,却能将生意做得那么大的原因所在吧。
因为欲望,人最容易在看到财富时失去平衡。古人说,君子爱财,取之有道。当在财富面前拿不定主意时,不妨问一问良心,经得住良心拷问的财富,才赚得平安,赚得持久。
