销售管理（专科）专业介绍
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我省当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
学历层次和规格： 本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。凡取得本专业（专科）考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。
培养目标与基本要求： 高等教育自学考试销售管理专业（专科）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
销售管理 （专科）专业考试计划
专业代码：020313
主考院校：河北经贸大学
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 考试方式 | 备注 |
| 1 | 03706 | 2 | 必考 | 笔试 |
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| 2 | 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
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| 3 | 00054 | 6 | 必考 | 笔试 |
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| 4 | 04183 | 5 | 必考 | 笔试 |
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| 5 | 00018 | 2 | 必考 | 笔试 |
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| 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 | 必考 | 实践 |
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| 6 | 00058 | 5 | 必考 | 笔试 |
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| 7 | 10492 | 销售管理学 | 4 | 必考 | 笔试 | 证书课程 |
| 10493 | 销售管理学（实践） | 2 | 必考 | 实践 | ||
| 8 | 10494 | 促销管理 | 6 | 必考 | 笔试 | 证书课程 |
| 9 | 10495 | 销售客户沟通 | 6 | 必考 | 笔试 | 证书课程 |
| 10 | 00177 | 消费心理学 | 5 | 必考 | 笔试 |
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| 11 | 10496 | 零售管理 | 4 | 必考 | 笔试 | 证书课程 |
| 10497 | 零售管理（实践） | 2 | 必考 | 实践 | ||
| 12 | 00185 | 商品流通概论 | 5 | 必考 | 笔试 |
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| 13 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | 必考 | 笔试 |
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| 14 | 10498 | 网络销售 | 3 | 必考 | 笔试 | 证书课程 |
| 10499 | 网络销售（实践） | 2 | 必考 | 实践 | ||
| 15 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | 必考 | 实践 |
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| 总学分 | 71 |
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