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(2010-09-19)
为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法;投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会;报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
一、投标策略的分析
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种：
1、高价赢利策略
这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：
1) 施工条件差的工程;
2) 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高;
3) 总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程;
4) 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等;
5) 工期要求急的工程;
6) 投标对手少的工程;
7) 支付条件不理想的工程。
2、低价薄利策略
指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：
1) 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程;
2) 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;
3) 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;
4) 投标对手多，竞争激烈的工程;
5)非急需工程;
6)支付条件好的工程;
3、无利润算标的策略
缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用：
1)可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;
2) 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润;
3)长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。
