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如何跟中间商打交道?进公司也有一段时间了，从最开始的充满希望到现在的充满困惑。这期间，我遇到的客户都是中间商，让我觉得很费力气。
这些中间商似乎只在乎价格，不去考究产品质量。只会问你：“你们的价格如何，给个报价;你们的价格太高了，没有优势。”他们不会去听你说你的产品是什么样一个品质，跟那些低价产品有什么差别。
我想也许一切都是因为这些购买者对他们要买的LED显示屏不了解，他们不明白工艺的差别，不明白原材料的差别，更不明白买个好的LED显示屏是多么的重要!
某种程度上，也是因为中间商对客户的不负责。
有些中间商也很可恶，一边一个劲压厂商的价格，一边把价格抬得很高卖给顾客!利润比我们的加工费还多!
也许这是行业的问题，信息的不透明，购买者对LED显示屏的不了解。。。。。。其实又有哪个行业实现真正的透明呢!一切让时间来考验吧!
我会更爱我们公司，因为我相信老板的品质，相信他在这行15年多的经验!
我们的公司在国内市场刚刚起步，不管我们以前做了多少国外的单子，不管我们的产品是不是出口标准，在国内，我们得一切从头开始!
工厂有工厂的烦恼，销售商有销销商的烦恼，怎么样去克服这种烦恼才是最重要的。因为作为你是工厂的话，你是直接货源地，自己怎么找不到客户呢。如果作销售商，那就是烦恼，客户都直接找到工厂了，他们拿什么来竞争呢?
我想是不是可以，工厂与中间商，可以在诚信，分工合作的精神下，签订清楚各自义务权利的协议，在一定时期，相互之间作一些资本交叉投资，资源共享的整合。
工厂直接让利给一级代理商，让他们有挣头呵，
厂家其实只挣了一点加工费，(除非强势的品牌厂家利润要高多了)代理商的利润是翻倍的，但是代理商还要不停的和弱势厂家压价，他们不在乎你的品质，而是他的利润，所以每个行业做到最好总有些很差的产品出现。
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中间商就是指完成厂家和客户销售流程赚取中间利润的商家，他们对利润的要求更看重，这也是他们生存的基础，如何实现性价比让利消费者这个未必是他们注重的，销量决定利润和成本，我们作为厂家首要的是筛选中间商，控制生产成本，这才是生存的原动力，整天报价显得多余。
