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端午节商品促销方案

2012-02-29 
端午节商品促销方案  千里闻艾香 xx礼尤多   我们除了大力推广对商品的营销模式外,而更应着重全力推广以“商
端午节商品促销方案

  千里闻艾香 xx礼尤多


  我们除了大力推广对商品的营销模式外,而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式


  “卖商品更要卖文化”


  第一章:前言


  端午节是春节后最重要的节日,是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气,摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用,同时在一定程度上增加世家广场的影响力
  活动阶段: 市场的渗入阶段
        市场成熟阶段
  产品结构的组合
  产品分类  比例
  a类    30%
  b类    40%
  c类    30%
  价格比例
  分类       所占比例   毛利
  相对特价(b c)  70%     5%
  绝对特价(a)   20%     2%
  惊爆价(a)    10%    0%—2%
  活动列表
  此档期活动  活动指数    主推产品
  端午节促销  ★★★★★   鸡蛋 粽子 活鲜
  父亲节促销  ★★★     领带 衬衣
  夏季商品促销 ★★★★    男女装应季产品
  形象文化促销 ★★      企业文化

 
  第二章:市场的渗透阶段

 
  此环节是此次活动的基础环节,是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
  1.海报:应体现在节日的文化性,应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
  2.卖场气氛的烘托: 店门的出口进口插艾叶
  3.超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)
  4.店内广播(体现节日的歌曲)
  5.超市处现场加工的粽子
  6.店外组织一些与节日有关的活动
  7.店外展示一些节日的常用菜谱,鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)
  买商品不如买文化


  第三章:市场的成熟阶段


  有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定,具体价格已确定。
  节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。
  节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。
  促销原则
  简单操作
  直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
  切实渗透“资本”模式
  以“点”连线以“线”画“面”
  任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上


  第四章:活动的组织


  主题:“端午节你我共同的节日”
     ——共同捍卫端午节大型签名活动
  地点:xx广场前
  赠品:艾叶一把
  条幅:长*宽
  软广告:xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
  目的:增加xx广场在当地的影响力
  父亲节活动:
  今天你送“礼”了吗?
  ——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物
  烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列
  精品主推男士用品系列。
  商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

 
  第五章:全面阐述商品准入制度


  什么叫商品准入制度?


  食品质量安全市场准入制度,是国家加强食品监管的一种政府行为。

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