东风嘉龙3年品牌规划
今天，我们在这里探讨东风嘉龙的品牌发展是基于华宇与东风南充公司的合作关系以及与各位嘉龙优秀的经销商的良好沟通将『东风嘉龙』的品牌规划，告知大家希望，能够确立严谨的品牌目标用以规划广告及营销行为同时，请各位暂不外传，谢谢！
东风南充的企业背景
东风汽车南充有限公司前身是南充内燃机厂，经过资产重组成为东风集团子公司，以汽车为主业，发动机为辅业。经过努力，从一个年产不到千辆的汽车改装厂发展产值近5亿元的汽车生产企业，成为西部汽车行业中的知名企业。
由于经营上的调整，企业名、产品名不停变换，“东川”、“嘉泰”、到“东风嘉龙”，造成无形资产严重损失，给销售和宣传带来负面影响。
现在，确定了东风汽车南充有限公司的企业名和东风嘉龙的产品名称，并确定了在相当长的一段时期内不会变换，为迎合市场竞争的需求。由此，开始了东风嘉龙品牌建设之路……
『东风嘉龙』品牌现在的位置
2000年，东风汽车南充有限公司成为国家特批的最后一个一类汽车生产企业，2001年，“东风嘉龙”商标正式注册，公司所有产品将于“东风嘉龙”的名称出现。
根据公司规划目标，要在短时间提升销售量，东风嘉龙的品牌建设有了专项的投入。
东风嘉龙品牌在市场中还未形成有效的传播，仅有的口碑传播也受到了以前自己品牌的干扰，经销商、客户对东风嘉龙的认知度远远未达到满足销售所要求的。
解决之道
制定『东风嘉龙』品牌发展战略规划
规范营销及广告相关工作
配合东风汽车南充有限公司的销售
为各位优秀的经销商创造更大的利益
最终，形成『东风嘉龙』品牌效应
并带动经销商的品牌，达成双赢
2004年的广告构想
华宇广告公司是重庆最大的广告公司，西南地区营业额最高的广告公司之一，近两百名员工组成的专业广告团队，聚合了中国大陆及台港澳优秀之广告专业精英。
在近8年的成长历程中为亚洲地区相当众多的优秀品牌作出品牌管理及广告规范，并配合无与伦比的强大媒介平台，得到所有客户一致认可。
如今，华宇广告公司对自己未来的定位，着重于中国大陆汽车行业及药品、保健品，营销及广告服务领域。在汽车行业，成为中国长安集团广告合作战略集团，并与重庆安福汽车营销公司结成战略 联盟，为之提供广告及营销一体化服务工作。
药品及保健品领域，成功地为市面上80%的品牌提供广告策略及媒介投放安排。
华宇服务项目
基于以上之有目共睹的原因，我方与东方南充汽车有限公司在2003年10月达成战略联盟关系，为之提供华宇所力所能及的一切服务，其重点工作方向包括：
提供拍摄、设计及印刷方面工作
提供广告策略及市场调研的工作
提供营销流通相关配合工作
华宇将以专业广告人的素养和优秀的服务品德竭尽所能，帮助客户完成所期望的市场目标
2004年的广告构想
品牌的受众？
品牌传播过程
关于企业名称
为提升大众对企业和产品统一的认知度，有效传播品牌
“东风南充嘉龙汽车公司”以后将改为 “东风嘉龙汽车有限公司”
有助于产品和企业的传播，体现与东风公司的品牌关系
有助于内部识别及信息传递
有助于提升企业及产品形象
『东风嘉龙』的品牌目标
通过2004年——2006年的品牌建设，完成在这个战略期间的品牌目标
让『东风嘉龙』品牌成为：中国国内，载重车市场中的一线品牌，川渝市场的绝对领导品牌，中国西部市场主力品牌
品牌发展规划
2003——2004年『品牌规划期』
立足于东风嘉龙品牌的基础建设，从企业VI项目、产品品牌定位等基础工作入手。完成东风嘉龙品牌正式面市所需工作，并制定出相关执行规范。
本阶段的工作重点是品牌基础建设，以及品牌核心探讨，和满足产品在销售上的品牌宣传需要。
竞争及市场策略
◆载货汽车市场策略
由于东风嘉龙品牌在中国载重汽车市场中处于市场第二战团，所以在战略上以市场挑战者的身份出现，对一线品牌采取“进攻策略”，以我们产品在定位上的优势，抢夺市场份额
产品定位于大公司不便生产的，西部适应能力强的
◆CNG发动机市场策略
目标市场是天然汽汽车，结合我国资源的合理利用和环境保护的要求，对于交通运输的可持续发展具有重要的战略意义。天然气汽车在我国将得到广泛应用
2010年，四川省CNG汽车保有量要达到10万辆，就为CNG发动机至少可以提供10000～20000台的市场份额
在打开市场需求后，采用以“市场领先者策略”
产品策略
在品牌推广方面，以自卸车品牌宣传为主，带动专用车品牌宣传
重型车中、轻型车、CNG发动机全面导入『东风嘉龙』品牌识别系统
区位策略
在全国范围内主推『东风嘉龙』品牌，各地区由东风嘉龙公司销售部结合市场状况，决定主推的单品，并根据场需要及时调整各地区单品广告宣传结构。
2004——2005年『品牌渗透期』
基于在上一个年度品牌建设的成果，着眼于品牌的宣传上向的广度、深度，让品牌传播在更加广泛的空间内。
本阶段的工作重点是如何在深度传播品牌，为经销商提供更完善的品牌系统，并以事件行销、公关策划等项目拉动销售。
竞争及市场策略
◆载货汽车市场策略
巩固已经取得的单品市场，继续实施“进攻策略”，将一些与自己势均力敌的企业作为进攻对象，抢夺市场份额，找准机会扩大经销商团队 。
◆CNG发动机市场策略
开始以“运动防御”的竞争姿态，保护市场占有率
运动防御：不仅防御目前的阵地，还要扩展新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。如：开拓与天然汽车相关的小项目
产品策略
整合『东风嘉龙』品牌下所有单品，形成产品组合
在所有销售推广中强化“整体产品”的概念，不断完善在产品的内沿和外涵
在全国市场中以『东风嘉龙』品牌组合亮相
区位策略
在现有区域内完善服务、配套等，以服务站、经销网为渗透，向西北、华中等地区扩张。
2005——2006年『品牌规划期』，在本阶段，利用行业性或时期性的机会点，每间隔一段时期，在广告、公关方面制造『东风嘉龙』的亮像机会，吸引社会大众关注度。让公众感知南充东风公司企业文化，加深受众对品牌的印象。本阶段工作重点是强化东风嘉龙汽车公司企业形象。
竞争及市场策略
◆载货汽车市场策略
开始实施“防御策略”，将主要地区作为阵地防御基地，
选择前哨基地为“侧翼防御”
◆CNG发动机市场策略
保持在市场中的领先地位，以“扩大需求量”为中心策略
为CNG发动机创造更多的市场机会
产品策略
广告推广核心『东风嘉龙品牌组合』
形式强势品牌，对抗竞争,以领头品牌地位出现
开始向外界传递企业文化，运用东风嘉龙公司CI
区位策略
面向全中国大部分地区销售建立核心销售阵地
关于产品系列
产品系列名的必要性
产品系列名的意义
产品系列名的分类原则
产品系列名的运用
产品系列广告语
企业口号（企业广告语）
