基本信息·出版社：海天出版社 ·页码：339 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7806976302 ·条形码：9787806976302 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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小故事大营销 |
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基本信息·出版社：海天出版社
·页码：339 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7806976302
·条形码：9787806976302
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京中图弘晔
内容简介 用小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。与之相反，营销的大道理却总是那么生硬，理论性强、内容抽象，读来让人昏昏欲睡，不容易为我们所接受。为此，本书作者，费尽心思，搜寻了若干包含营销道理的小故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来讲述营销的大道理。想来这种方式一定会为广大有志于营销，而又苦于学习枯燥理论的朋友所喜爱。
我记得一位伟大的营销专家曾经说过：“最聪明的销售大师，会用自己的智慧开拓市场和征服市场。”对我们来说，销售是一种信心和热情，更需要智慧的职业。它是聪明人的智力战争，凡是善于思考者，总能够出奇制胜，遨游商海。轻松一下，看看里面的故事，也许你会领略到营销的另一种意境。
风趣故事，别开生面；大师箴言，入木三分；另类思维，鞭辟入里；见招拆招，高人一筹。
136个意趣横生的营销话题；
136则意味深长的营销故事；
136个妙趣横生的营销点子；
136条突破想象的营销绝招；
136种成功营销的核心样板；
136种美味螃蟹的新鲜吃法。
·想卖掉牛排，先要卖烤牛排的吱吱声。
——美国销售专家 韦勒
·只有淡秀的思想，没有淡季的市场。
——海尔集团
·天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
——美国著名企业家 哈默
·财富近在咫尺，前提是你能打动客户的心。
——犹太谚语
营销是一条充满挑战与危险的路，第一个吃螃蟹的人未必就能真正尝到美味，甚至可能被刺得满嘴的血，可是他却为后人提供了一种品尝美味的方式。
后来的有心人，只要能够鉴往知来，未必不能尝到别人无法体验的美妙。而本书就是为你提供136种螃蟹的新鲜吃法，让你吃得美味，吃得开心，吃得拍案叫绝。
媒体推荐 书评
想卖掉牛排，先要卖烤牛排的吱吱声。
——美国销售专家 韦勒
只有淡季的思想，没有淡季的市场。
——海尔集团
天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
——美国著名企业家 哈默
财富近在咫尺，前提是你能打动客户的心。
——犹太谚语
编辑推荐 用小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。与之相反，营销的大道理却总是那么生硬，理论性强、内容抽象，读来让人昏昏欲睡，不容易为我们所接受。为此，本书作者，费尽心思，搜寻了若干包含营销道理的小故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来讲述营销的大道理。想来这种方式一定会为广大有志于营销，而又苦于学习枯燥理论的朋友所喜爱。
我记得一位伟大的营销专家曾经说过：“最聪明的销售大师，会用自己的智慧开拓市场和征服市场。”对我们来说，销售是一种信心和热情，更需要智慧的职业。它是聪明人的智力战争，凡是善于思考者，总能够出奇制胜，遨游商海。轻松一下，看看里面的故事，也许你会领略到营销的另一种意境。
目录 序：“芝麻开门”的136个路标
第一章 品牌
路标1 只有先沽名，才能后钓利
路标2 为自己做嫁衣
路标3 别人的眼球更重要
路标4 历史是生命力的象征
……
文摘 书摘
只有先沽名，才能后钓利
东晋谢安是陈郡阳夏(今河南太康)人，出身士族。
谢安年轻的时候，跟王羲之是好朋友，经常在会稽东山游览山水，吟诗
谈文，在当时的士大夫阶层中名望很大，被公认为一位有治国才干的人。
但是他宁愿隐居在东山，不愿做官。有人推举他做官，他上任一个多月
，就不想干了，于是托病辞官，隐居在浙江会稽的东山上(今绍兴上虞县南)
。这一举动深得士林钦赏，于是谢安的名气就更大了，以至于在当时在士大
夫中流传起运样一句话：“谢安不出来做官，叫百姓怎么办?”
23年后，到了谢安40多岁的时候，他才受命于艰危，重新出东山匡扶晋
室，孝武帝久闻其名，不久就任命谢安担任宰相。谢安也不负众望，出奇制
胜地获得了淝水之战的大捷，成为一朝重臣。
因为谢安长期隐居在东山，所以后来把他重新出来做官这样的事称为“
东山再起”。
谢安的成功，不在于其担任宰相之时，而在于其隐居东山时所形成的品
牌知名度。
在市场上有一句很流行的话，叫做“先做名气的赚钱”。驰骋商场，名
气总是至关重要的，它是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个品牌有了
名气，客户会不远千里慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的
形象。
在目前的市场中，各个产品和服务领域，同质化竞争日益突出，某些品
牌再也不是不可逾越。在很多行业，品牌认同的程度成为市场成败得失的关
键。品牌价值是否能得到足够的认同，关键在于他所含有的价值理念是否可
以得到广泛认同。
在市场竞争中，没有哪个营销者能够完全依靠产品，而不依靠品牌成长
起来并持续发展，没有品牌竞争力，或者不珍惜品牌以及那些经营策略不适
应市场要求的营销者，将很快在市场竞争中被淘汰出局。
品牌以至名牌，是一个无形的营销资产，是市场竞争中的王牌，是取之
不尽、用之不竭的力量源泉，它会像一块磁石一样吸引着消费者的注意力。
当消费群体认同了一个品牌，也就认同了营销者及其产品、文化，更意味着
营销者赢得了消费者，赢得了市场。谁赢得了市场，谁将是21世纪竞争中的
胜者。
品牌经营的状况集中反映了一个国家、一个地区、一个营销者的经济实
力。
据联合国工业计划署的不完全统计，当今世界共有名牌商品约8.5万种
，而其中90%以上的名牌所有权归属于工业
……
