企业行销顾问
基本信息·出版社：厦门大学出版社 ·页码：284 页 ·出版日期：2003年01月 ·ISBN：7561520425 ·条形码：9787561520420 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：厦门大学出版社
·页码：284 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：7561520425
·条形码：9787561520420
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：福友现代实用商战系列
·外文书名：Enterprise Marketing & Business Consultant
内容简介 笔者担任企管顾问师十余载，一直致力于指导产业界的经营者，先后培训营销干部上万人。
本书即是作者担任顾问师辅导企业之经验及心血汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验。“他山之石，可以攻玉”，相信这些经验对企业之经营必有所助益。更希望读者研习后，可运用在自己的日常工作中，为提升自我及贵公司的效益而助一臂之力。
商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教或三招两式的片段教学，整体性、系统性、实战性的书系是凤毛麟角。本书着重于从商业行销通路整体体系来把脉，更是作者当任顾问师辅导企业多年，见诸于各专业报刊杂志的心血之作汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验，“他山之石，可以攻玉”，对企业之经营必有所助益！
作者简介 黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA，现任：厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员。著作：《企业行销顾问》、《经营顾问业书》。简介：自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定。
目录 第一篇 行销经营策略篇
一 企业的成长策略
二 找出企业成功的关键因素
三 企业的行销诊断
四 营销组织的诊断
五 产品差别化与市场区隔化
六 市场定位成功，创造企业利润
七 低价策略创造庞大市场
第二篇 行销运作实务篇
一 成功市场规范
（一）金牌新产品成功秘诀
（二）有效进行产品企划工作
（三）如何获取竞争对手情报
二 高效促销手法
（一）促销活动的成功法则
（二）“以旧换新”成功促销案例
（三）大力促销，再加上严打假货
（四）“赠品促销”的13个成功法则
三 实用行销技巧
（一）为什么商品会畅销
（二）产品试用的魅力
（三）付现折扣的魅力
（四）善加利用邮购，带来意外之喜
（五）加快提升业务的标准推销话术
（六）展览行销的技巧
三 客户管理
（一）巩固老客户
（二）化客户抱怨为企业财富
第三篇 行销部门管理篇
一 要重视“年度经营计划”
二 训练很贵，不训练更贵
三 营销费用比率偏高
四 用销售交叉分析来改善绩效
五 改善业务部门的工作状况
六 企业决战的关键——电脑化
第四篇 经营管理篇
一 账面有利润，最后却倒闭
二 举债经营发挥财务杠杆效益
三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度
四 消化堆积如山的库存品
五 降低库存压力
六 提高员工生产力
……
