入职我们公司,月薪至少要比你们现在降1000块!
转自 http://www.iteye.com/topic/1111881
前一段时间,有两个之前的下属,想通过我的关系,进我们公司。公司在招聘这一块向来非常慎重,上至老总,下至保洁员,任何一个人都不得违反招聘流程。因此,我跟他们说,可以先将简历投递到我司的HR,我会提醒HR留意这两份简历,并保证能顺利转到总经理手中,之后的面试我就无能为力了。公司要对应聘者保证尽可能的公平和公正。
简历投递之后,在我的提醒和催促下,总经理顺利的将简历分发给了对应的面试官,总经理做最后的把关面试。比较滑稽的是,面试之后,如果合格的话,入职在我的部门。原因很明显:第一,他们是我的老部下,用起来顺手;第二,作为空降的一名中层管理人员,漫长的考核期还没有结束,领导正好借助这个机会看看我到底是否行为端正、不拉山头;第三,薪资这一块看我能否把握的住,会不会徇私舞弊。
两轮面试过后的一个周末,这两位兄弟约我出去聊聊。其中自然免不了对之前公司的感慨。四年前,年初,由于我对外包公司不了解,同时也想为向职业经理人的方向积累一些经验,我加入了一家外包公司。入职时,公司可谓“一穷二白”。公司是做委托测试起家的,开人员总共就八个人,其中还有一个项目经理,实际上就七个半人。也好,正好借此机会大展一番拳脚。接下来的半年,我几乎除了吃饭睡觉,就是考虑如何构建和打造团队的事情。黄天不负有心人,经过半年的努力和一年的辛苦,开发团队人员从开始的七个半,扩充到近两百人。整体技术实力也上去了,加上对一些实际的案例经验和教训的学习与积累,理论和实践都有了些根基。俗话说,有货不愁贫,没货愁死人。咱实力强了,在接包和竞标时腰杆就硬!与此同时,测试团队也因此而逐步壮大,发展的速度甚至超快开发团队。公司员工总人数由我入职时的57人,增加到了四百多人,可谓增长迅速了。而该公司也由一个小打小闹的外包公司,摇身变为甲方的优秀供应商,人员单价提升10%,并且可以乘以系数。这个功劳并不是我一个人的,但开发团队的打造,我立了汗马功劳,这是不可否认的。然而,好景不长,团队增大之后,公司出现了帮派和山头,最可怕的是,在管理层会议上,老总有意无意的会把自己比喻为皇帝。用赵本山的话说,“得瑟”得不得了!
我的境遇日差开始于与测试部经理的争执,她是个女的,资格比我老,是那家公司的“开国元勋”。后来才道听途说,她是靠打小报告一步一步踩着别人的肩膀上去的。争执的原因很简单,我负责公司的开发人员培养和使用,她因为要接甲方的一个委托测试项目,而该项目需要十名开发人员支持,就从我这面借了十个人过去。没过两个月,十个人都提出了离职,最后只留下了三人,接着又从我这面借调了七个人,没过一个月,又离职了三个。而对于这样的事情,总经理认为是我的人不行,不是测试部经理的问题。接下来就是部门分解,总经理在公司安插了两名亲信做部门经理,这样,开发部就由原来的一个部门分解为三个部门。我担当开发一部的经理。手下员工由近两百人突然减少为六十人。再后来就是我逐渐被从核心团队隔离出来。即便如此,我也没多想,不就是一份工作吗,我在为自己的目标和薪水打工。当进行年终奖分配的时候,总经理严重食言,承诺的业绩提成骤减八成,相当于原来承诺一千块钱,实际只能付两百块。这样总体算下来,年终奖差了很大一笔钱。从境遇日差到最后的愤然离职,历经八个多月。仔细思考之后,决定,离开,不玩了!
离开时,心情极其复杂,亲手打造的团队,两百多号人,梯队还算整齐,就这样拱手送人了。最伤心的是,离开三个月之后,听说甲方因为总经理的诚信度严重有问题,决定砍掉60%的业务,于是,对应的60%的开发人员和测试人员要离职。我当初被总经理看不起,他自认为编谎和圆谎无人能及。他不止一次的骂我太实诚,傻不拉几的。而他自己却恰恰在这个方面摔了个大跟头。
一番感慨之后,这两位兄弟开始了新公司的询问,而我也就项目管理和技术能力做了一次仔细的交流。也算是分别近两年来能力的摸底吧。当我把公司的福利制度跟他们介绍之后,他们显得很兴奋。得意之下就容易忘形,其中一位想做高级软件工程师的兄弟就开口了,询问了公司薪资待遇。还没等我介绍,他就急于自我给出答案:“老大,到你们公司,(月薪)开我8.5K以上肯定没问题吧”。我没有回答他的问题,而是问他现在的月薪是多少,他回答是7.5K。我没继续说什么,而是问了另一位兄弟,他是应聘项目经理的,我问了他他期待的月薪是多少,他也比较离谱,他说:“老大,我感觉向你们公司这么有钱,待遇这么好,开我10k差不多吧”。
听完他们俩的薪酬期待之后,我的心突然冷了下来,但是帮人帮到底,即便不能合作,我也得让他们明白一些道理,毕竟他们叫了我一声“老大”。我说,我可能表达的不准确,给你们造成了误解。我记得我当初带你们的时候,时常挂在嘴边的两句话就是,第一心态要平和,不要浮躁;第二,要时常关心业界的情况,把自己综合实力放到业界中,进行一下自我权衡,看看自己实际应该在哪个价位。你们找到我,就是对我的信任。如果我是那种靠欺压下属、踩着下属的肩膀上去的领导,相信你们肯定不会找我,能背后不骂我都已经是大吉大利了。
他们说,是的,我们俩都是你提起来的,当初在你手下干得很开心,感觉你靠得住。现在迫不得已,公司摇摇欲坠,说完蛋就完蛋,我们就想到了你,想和你再一起共事。
我说,谢谢!既然是自己兄弟,那我就实话实说吧。我发现你们俩的期待值有些高,而且根据你们目前的情况,无论是在我们公司还是从业界的薪资水平,都远远达不到,虽然你们现在拿得不少,但是那里面有投机的成分。明白吗?
他们俩摇摇头,表示不明白。并且脸色已经显得有些不好看了。
我笑了,你们所在的产品线,是业界很少有的,就我们这个城市来说,就两家在用对应的技术和业务。而你们掌握的又是边缘的一些小的case对应的内容,请问你们含金量在什么地方?那开发模式和项目管理呢,也存在相应的局限性,含金量在什么地方体现?我之前常说的,开发人员的出路,我的理解比较相近的有三条(可能还有其他的,本人阅历有限,未能发现):其一就是继续在技术上探索,向技术专家方向发展;其二,依托于比较好的行业,成为该行业的业务专家;其三呢,像我这样,技术专家做不成,改向管理。而管理需要一定的适应性,就需要根据自己的经验,萃取出一些万精油。这样当面对不同的团队、不同的技术、不同的业务时,才不至于太唐突。而这些你现在积累了多少?因为公司性质和甲乙双方的合作制度和程度,导致了你对项目管理来说仅限于比较单一的模式。
他们说,老大你对我们的评价真是太到位了。我说,刚才在公司的待遇中遗漏了一点,就是我对到我们公司面试的人员都会说,我们公司开的是三份乃至六份的薪水。听我这么说,两位兄弟当时两眼放光。看到他们这样子,我笑了。我知道他们没有真正理解我的意思,虽然他们曾经是我的下属。我说,第一份薪水就是你每个月拿到的工资;第二份薪水就是培训,内训和外训,公司有严格的培训制度,不惜耗重金提供外训的机会;第三份薪水,这是我之前跟你们常做的,也是之前我们部门的老的制度,就是大家的职业规划;第四份薪水就是职位说明书,我相信这在很多公司,甚至很多从业多年的人都没有思考过的,你们说项目经理的职位具体是什么?不要跟我说什么“项目管理”、“负责”、“协调”等等,这些没有意义,不具备操作性;第五份薪水就是如何总结、回顾,积累经验;第六份薪水就是多渠道晋升。
“老大,看来你们公司的确很人性化,说到底,你看我们的薪资大概在多少呢?”他们几乎同时问。我说,别急着下结论,再好的公司也会有些不光明的地方,就像这个世界一样,即便是白天也会有阴影存在,公司再人性化,都会有官僚的事情存在,不要太理想化。职场是一个和钱较近地方,和利益相关的场所似乎都不会干净。如果真想加入我们公司,你们俩的月薪至少要在你们现在的基础上至少砍掉一千块钱。我说的是至少。
“不涨倒也罢了,砍掉一千块,太多了吧,老大。”他们很惊讶。我说,不多,既然入我部门,我必须要把你们的投机成分砍掉,真正回归到实在的价格上,踏踏实实的稳步提升,实实在在的自身含金量才是你最稳妥的保证,现在投机还行,后面老婆孩子,一家老小的生活都系在你一个人身上,你不能带着一家的生活去职场投机吧,那不是风险太大了?!像你(我看着应聘项目经理的那位兄弟说)现在小孩都一岁多了,也是上有老,下有小,千万要认清自己,到底值多少钱,特长和短板各是什么。两年前我带你们,两年后你们还叫我“老大”,如果能继续合作,我不希望几年后你们反过来骂我。公司是不缺钱,但是不代表会枉花钱。再说公司有严格的薪资体系呢。你们价值在什么档,不久大家都知道了。这是常识,虽然大家说薪资保密,那是糊弄老外的,对于中国人,不好使。到时候大家知道了,能力和薪资档不匹配,不是要人心不稳?
“话是这么说,可薪资不涨反降,这槽跳的......”应聘高级软件工程师的那位兄弟说。我说,跳得不值是吧。那你现在跳槽的原因呢?他说,这个就不用说来,老大,你是知道的。我说,是啊。我们都清楚原因。你不能把几条路都占着吧,既投了比较好的行业,又能在职业综合素质上得到不断提升,还得要高薪,这是不是有点不合实际啊?而且我跟你们说,砍掉一千都是少的。有本事你在工作中提升自己。在我的部门中,别的且不说,就是职位说明书的变动,就可以进行调薪,够上一档的,我给你调档,不够的,我可以在月度考核中给你体现出来。两年了,你们可能已经忘记了,我当初跟你们说,你们拿的薪资是你们给老板创造价值的零星部分,也就是俗话说的,老板拿大头,你们拿钱渣子。不要妄图用自己创造的价值来衡量自己的待遇,那是不合实际的,老板创业是干嘛的,他雇佣那么多人是干嘛的,他担那么多的风险是干嘛的?
他们听我这么说,也似乎坦然了:行,老大!我们跟你干!砍一千就一千吧,能跟你练到本事,砍掉两千都无所谓!不久少拿点钱嘛。
我说,既然如此,那就让人事部按照流程走吧。
他们说,行!钱不是一天赚的,练出本事来才能更稳妥。我们这次跳槽,也是感觉心里没什么底,这才找你的。相信后面再跳槽不会像这样心虚。
我说,谢谢你们能这样坦然的对我,把后面跳槽的想法都说出来了。
就这样,两位兄弟入职了,经过三个月试用期的严格考核,两位兄弟也很努力,对公司的业务、技术和工作模式等,上手的速度也很快。转正时,我向人事部出示了他们这三个月的客观数据,他们俩没人都调高了一档。即便如此,他们转正后的待遇还是比原来降了大几百块钱。不过他们很开心。
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