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多渠道销售,她卖“白领玩具”收入赛白领

2012-01-18 
 2007年,张虹在湖北省襄樊市劳动街文具批发市场做送货员。一天,她送一件三联送货单到建华公司,看见一个职员正在办公桌上兴致勃勃地打“高尔夫球”;一块半圆的木板当中,放着一个微型的高尔夫球,旁边还架着一把微型木质长

 2007年,张虹在湖北省襄樊市劳动街文具批发市场做送货员。一天,她送一件三联送货单到建华公司,看见一个职员正在办公桌上兴致勃勃地打“高尔夫球”;一块半圆的木板当中,放着一个微型的高尔夫球,旁边还架着一把微型木质长杆,男子正煞有介事地用手指挥着“球杆”过瘾。几天后,张虹在另外一个公司里看到一个女白领正在摆弄一款木质玩具。她忍不住问:“姐姐怎么还玩小孩子的东西?”女白领笑着说:“这在我们单位里已十分流行,因为我们从事脑力劳动,这些小玩意既可以放松神经又可以开发智力!”

  张虹想:白领也喜欢玩玩具,自己经常出入这些公司,或许可以利用工作的便利,赚白领们的钱。她留意起“白领玩具”来。一个多月后,张虹在送货时,顺便带上四处淘来的一大包“白领玩具”。每次送货,她都有额外收获——白领都会挑走一两款玩具。最多的一天,她净赚了200元钱。

  打交道时间长了,张虹更清楚他们的需求,在进货时更有心得,进的货越来越受欢迎。张虹干脆辞职,自己创业当老板。

  2007年11月,张虹在襄樊市商业街租了一间12平方米的店面。一番装修后,“白领玩具吧”开张了,她别出心裁地在店铺正中放置了一张办公桌,上面摆着各种“文件资料”,营造出白领的办公环境,而且顾客可以坐在这张办公桌前试玩玩具。

  由于“白领玩具吧”位于繁华的商业街道,周边林立的写字楼里聚集着大批白领,开业当天,小店挤满了顾客,营业额达2000元。张虹仔细算了算,发现摊去租金等开支,竟然没什么赚头。她想:看似生意红火,但由于租金等成本高,单靠客户上门肯定赚不到钱。

  张虹精心制作了宣传手册,用煽情的文字为白领们讲述玩玩具的种种好处,并浓墨重彩推荐自己店里的几款主打玩具。接着,她请了两个女兼职,让她们把宣传手册直接发放给白领们。效果不错,不少白领还从没见过也没听过有专门供他们玩的玩具,宣传手册上的介绍引起了他们极大的兴趣。

  自此,午休和下班时间店里总是挤满了人,要求送货的电话此起彼伏,张虹收入越来越高。她又招了一个专职的送货员。除去一切开支,她每个月的收入不低于5000元。

  2009年的情人节,店里来了一对情侣。女子把玩着那款被誉为百种全球最好玩玩具之一的“路径棋”,对男朋友说:“如果我们常去的那家‘良木缘’有这个‘路径棋’该多好呀,我一个人享受咖啡时就不会感到寂寞了。”男子说:“如果我常去的酒吧有这个‘路径棋’更好……”

  张虹从两人的对话中捕抓到商机:这不是一个很棒的利润增长点吗?一般的咖啡馆最多只有一些杂志供顾客消遣,酒吧只有骰子供顾客玩乐,如果把“白领玩具”销售到白领常去的咖啡馆、茶楼和酒吧等休闲娱乐场所,这些场所多了“玩点”,对老板当然是利好的。

  张虹先选择了人民南路的一个咖啡馆和酒吧作为试点,分别放了几款“白领玩具”。几天后,酒吧和咖啡馆的老板都打电话给张虹,要进一批类似的玩具。试点成功,张虹决定大规模复制。她让两个女兼职把“白领玩具”推进襄樊的主流休闲场所。当月,李虹的营业额冲到了2万元,利润超过了8000元。

  2009年8月,张虹利用别人投资入股的方式,在市内相继开了两个店。她把“白领玩具”的类型细分为智能型、挑战型、减压型、童心型和搞笑型等几种。顾客可以根据需要挑选玩具。

  随着经营规模的扩大,张虹的胆子也更大了,开始瞄准大客户。她向一些企业推荐“白领玩具”作为企业的宣传品或小礼品。由于“白领玩具”对于这些企业的目标顾客更具吸引,许多企业接受了她的业务。

  如今,张虹还把她的“白领玩具吧”分店开到了外地。她说,当她走进店里,看到一个个西装革履的白领像幼童般围着一堆玩具玩得如醉如痴时,所有的成就感一下子涌上心头。

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