在一个小镇上，每天都有两个报童在卖同一份报纸。不用说，两个人都明白，他们是竞争对手，小镇就这么大。读报的居民就这么多，如果一个报童卖得多那么自然另一个就会卖得少。
因此，第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有越来越少的趋势。
而第二个报童却不一样，除沿街叫卖外。他还每天第一时间去一些固定的公共场合，镇上的餐厅、酒吧、公园，一去之后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也会有损耗，但很小。渐渐地，小镇上的居民基本都成了他的固定客户。都买了他的报纸。不用说，第一个报童当然不得不另谋生路。
许多人不理解为什么，其实，第二个报童的做法中大有深意：第一。在一个固定地区，对同一份报纸，读者和客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多。他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成沉重的打击。
第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，读报的基本算是文化人。通情达理不会因为一份报纸的小钱去为难小孩子。
第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸。二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸，他还是自己的潜在客户。
后来，这个聪明的报童成为了当地多家报纸在这个区域的负责人，卖报、送报、订报……他每个月可以轻松地赚到175美元，这个数字比一个普通职员的工资还要多，并且他把赚来的每分钱都用来投资，投资起了他最喜欢的股票，那一年他才11岁。几十年过后。世界都知道了这个报童的名字：沃伦·巴菲特!
