反方向游的鱼

　　1989年，在惠普市场部工作的高建华，想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是：在公司市场部只是一个配角，到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味。

　　当时，惠普中国分部的总裁俞新昌和一名人力资源总监，亲自做工作挽留高建华。这次谈话，让高建华改变了主意，也让他明白了什么是“做一条反方向游的鱼”。

　　那位人力资源总监问高建华，是否还记得供求关系的原理，高建华说当然记得。人力资源总监说：“一件产品值钱与否，不取决于它的绝对价值，而是看供求关系，物以稀为贵，你说对不对？”然后，人力资源总监问了高建华两个问题：第一，在中国外企中，做销售的人员大概有多少？当时仅惠普就有六七十人做销售，全国大概有几十万人；第二，在中国外企中，做市场营销的人员大概有多少？答案是数千人。

　　他给高建华分析道：“你有两个选择：一是加入到销售大军里面，与那几十万人去竞争；二是继续在本公司做市场营销，与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功，公司尊重你的选择；如果你认为做市场营销更容易成功的话，那么，公司希望你三思。”

　　多年后，离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华曾经在惠普中国分部工作15年，做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等。现在，高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。

　　“做一条反方向游的鱼”，这种理念表现在个人战略上，就是差异化；这种理念表现在管理上，则是一种重视创新的逆向思维。