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不想赚钱的老板

2011-01-13 
孙正友是市内最大的土特产经销商,生意忙得做不过来。这天,有位客户联系他,想让孙正友帮着代销一批土特产。此人叫李维平,是个外地的客商,他以前来过几次,孙正友还有点印象,他一直极力推销自己带来的一种无花果干片,可是
孙正友是市内最大的土特产经销商,生意忙得做不过来。这天,有位客户联系他,想让孙正友帮着代销一批土特产。此人叫李维平,是个外地的客商,他以前来过几次,孙正友还有点印象,他一直极力推销自己带来的一种无花果干片,可是因为这种水果干片从来也没有在市场上出现过,孙正友对其市场潜力也不清楚,所以就将之推掉了。没想到这个李维平又搞起了别的土产。孙正友手下的营销主任一脸喜气地告诉孙正友,李维平在这一行肯定是个生手,他又来自外地,不摸本地的市场行情,那批土产质量没得说,可他每吨的要价比别人低出三千元。

  一听是这样,孙正友也是大喜,做生意的最喜欢这种不讲价钱的人了,他马上授意营销主任一定要拉住这个客户,而且不能让他与别的客户通气。于是营销主任赶紧去找李维平,还和他签定了协议,那个李维平憨憨厚厚的样子,一手交钱一手交货,一句多余的话也没有。

  几次交道打下来,孙正友在李维平身上大赚了一笔。可是渐渐的,孙正友自己心里也有点过意不去了,这么多的土产销售下来,自己是赚了许多,可李维平能赚到多少呢?说实话,他的利润一定低极了。想到这里,孙正友就想请李维平吃顿饭,也减轻一下自己的歉意,另外,他还真想知道这李维平究竟是从哪里搞的土产,竟然能以这么低的价卖给自己。

  李维平如约来了,他开门见山,先向孙正友提出,能不能帮着自己再卖卖那些无花果干片,毕竟孙正友手头握着的可是这儿最大的销售市场,人气也旺。’孙正友想了想,就答应了下来,谁让自己占了李维平的便宜呢。看他答应了,李维平特别高兴,长出了一口气,反而提出,由他雇请人员来帮着孙正友装货卸货,不用孙正友多花—分钱的运费。

  孙正友有点奇怪地看着李维平,心里充满了疑惑。都说无商不奸,此人怎么如此一根筋呢?但他不好再问,就与李维平谈好了一切细节,明天就由李维平把无花果干片给运过来。

  第二天,李维平果然早早地就准备好了人手。那些干片到位后,李维平雇用的工人就开始了装卸。一段时间过去,这种干片渐渐地开始有人问津起来,加上它除了有药用效果外,还可以当做茶叶来饮用,所以逐渐打开了市场。

  孙正友靠帮着销售无花果干片又赚了一笔,他再次请了李维平来吃饭,哪知李维平恰好也来请他,还把他请到了一家三星级酒店。孙正友好生不解,不知这李维平到底能赚多少钱,出手这样阔绰。李维平却端起一杯酒,要感谢孙正友。孙正友满脸的疑惑,问李维平这是怎么回事?李维平笑着告诉孙正友,原来他在家乡领着乡亲们种了许多无花果树,原想依靠这种树来脱贫,可哪想人算不如天算,果子大量堆积,却没人来买,即使有人买价钱也低得要命。为此,大家愁断了肠,李维平苦思冥想,又在网络上寻找办法,最后就领着大家把鲜果制成了干片,这样才能利于存放。可是问题又来了,销路在哪里呢?

  为此,李维平多方打听找到了孙正友,可是孙正友拒绝了合作,无奈之下,他只得先弄了些别的土特产,以进价卖给孙正友,自己一分钱也不挣,为的是拉近和孙正友的关系,这样他才会帮自己销售无花果干片。而自己之所以亲自找工人来装卸货,也是为了让工人们在装卸时,把自己做的无花果干片广告贴到箱子上,因为孙正友销售土产时,用的全是自己公司的统一纸箱。这样一来,产品终于打了出去,还有不少人打李维平的电话要求订购这种干片呢。现在看着曾经让乡亲们差点愁死的无花果全变成了钞票,李维平开心极了。

  原来是这样,孙正友这才明白李维平这一招乃是曲线救国,用不赚钱的方法,赚到了钱。孙正友举起一杯酒,诚心诚意地敬向李维平。

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