PS=财富?
23岁的湖南女孩儿许娇高中毕业后,在当地一家电脑专修学校进行了专业学习,一年多后,在拿到毕业证的同时,也拿到了Adobe软件设计师的认证证书。
凭着精湛的专业技术,许娇在择业的时候一帆风顺。通过比较,许娇最后选择了V2摄影机构。她觉得,这个职业新潮时尚,而且还能充分发挥自己的设计特点——细节处理十分过硬。
2008年3月,许娇遇到了一个难缠的客户,他是来给孩子拍写真的,要求把写真照片的背景,放在哈利·波特的霍格吾兹魔法学校的背景下。
许娇以前没有遇到对影棚背景不满意、非要按照自己想法来挑选背景的顾客,说自己要去询问一下经理。结果,这个顾客冷笑着说:“现在谁家里没数码相机?服装上也能电脑合成。之所以到你们这里花这么多钱拍摄这个照片,就是因为我们自己做电脑合成和处理不专业。就这么一点要求,你们都不能满足。”
在顾客的坚持下,最终许娇按照顾客所说的话对照片进行了处理。当这组12张全按照童话和玄幻背景做出的照片打印出来后,效果好得惊人,V2把这组照片放大,摆在橱窗里当样品。
为此,许娇还得到了经理的表扬。但是,她心里想的却是另外一件事情——她第一次认识到,原来过人的PS技术和设计不单单能为别人打工,看上去,还是一种财富啊!
下班回家后,许娇到网络上想做个调查,看有多少人愿意PS出一张另类的、新潮的、漂亮的照片。当打开几个论坛后,她释然了。在各个论坛上,都有人把照片放上去,提出请论坛高手PS自己照片的帖子,有的要求换个背景,有的要求把自己PS到最新的电影海报上,还有人要求把自己和喜欢的明星PS在一起。
看到这些,许娇下定决心要实施自己的想法。2008年4月,工作近一年的许娇从V2辞职了。
魔法“影像”制作狂潮
辞职后的许娇,先是购买了电脑,在本市影楼最集中的一条街上,选择了一个小店面租赁下来。她做了一个招牌——魔法“影像”屋。为节省资金,也便于宣传,她用自己的照片,PS了十几张图片冲洗出来,粘贴在了小店的门前。其中,有“蒙娜丽莎”的微笑;有电影《长江七号》的海报,自己的头像代替了那个可爱的七仔;还有在巴黎埃菲尔铁塔下的“留影”,以及和汤姆克鲁斯的合影等。
这些精美的图片张贴出去后,吸引了许多年轻人的眼球。很快,就有人开始进店,对许娇的业务进行询问。不久,她接到了第一笔业务:一个007粉丝要求把自己的头像换到所有007系列电影的海报上。
连同冲洗,许娇开出了每份50元的价格,这个人欣然接受了。原本,做一个图片许娇只需要20分钟左右的时间,这次她格外重视,9张图片,她做了整整一天时间。把这些合成好的图片让顾客看过后,顾客赞不绝口,从图片上,根本看不出任何PS的痕迹,就像原本这些海报就是这样拍摄的一样。
得到顾客的认可后,许娇联系了一家数码照片冲洗公司,把这些图片都做成21寸的照片,冲洗出来。这一次业务虽然不大,利润也只有300元左右,但是许娇欣喜若狂,她觉得,这是自己的想法得到了顾客的肯定。
这笔生意的PS效果,让很多咨询过和观望中的年轻人开始“出手”。一周时间,许娇就接到了400多张图片需要处理的业务。
许娇给出定价——单独处理一张图片10元,带冲洗5寸每张15元,7寸20元,21寸50元,喷绘价格,每平米150元。这基本上维持了自己的利润在100%左右。
2009年4月27日,一对情侣来到了许娇的小店。他们说,“五一”自己即将举行婚礼,但是婚纱照却一直没有拍。他们咨询了几家影楼,要价都相当高。这对新人问许娇,能不能用平时的照片,或者现在自己用数码相机找朋友拍摄一些照片,然后合成一些婚纱照。
许娇让他们留下电话,送走这对顾客后,她马上上网,对一些婚纱礼服的图片进行了搜索。在得到不少图片后,她才长出了一口气——毕竟,就算自己想做,也要有一些婚纱的图片能够满足顾客的挑选要求。这个业务,又激发起了许娇新的想法——她干脆又搜索了一些儿童摄影常用的服装等,在自己的电脑里做成了PS素材图库。
然后,许娇打电话通知了那对新人,到自己这里来做“结婚套系”。许娇根据影楼结婚套系的内容,设置出了底片、海报、相框等一模一样的套系内容。但价格,只定在影楼的1/3。她知道,自己就算这样,利润还是很高,因为除了PS技术外,其他投资每个套系并不超过100元成本。
同时,许娇还开设了儿童纪念照套系的设计套餐。这让一些平素就喜欢用数码相机给孩子照相的家长们觉得有了用武之地。他们拿照片过来,给孩子设计一个孩子们喜欢的动画片背景的相册,或者卡通人物的合影相册,只需要100元到300元,比影楼里动辄最低五六百元的套系经济多了。
2008年7月,经过两个多月的发展,许娇的生意越来越红火,她一个人已经忙不过来了,因此,许娇决定把自己近3个月7万多元的利润拿出来,扩大规模,招聘人员,让自己的魔法影像屋做大做强。
触摸幸福,寻找温馨
许娇知道,自己这里的生意之所以红火,完全与自己的PS技术过关相联系。在设计人员的招聘上,她索性通过电话,找了几个在电脑学校时候技术就过硬的同学。同时,她还购买了“数码胶片”冲印机,虽然投资了3万元左右,但是今后冲洗更加方便,成本也更低廉。
招聘的人员到位后,许娇觉得是做广告推广和宣传的时机了。她连续几天,在当地DM杂志新生活的彩版上,做了自己PS的系列搞笑、温暖、名人、海报的图片。
这一下,又引起了小小的轰动。而许娇趁机推出了一项活动:“触摸新幸福!”这是她在电视新闻中,看到一个50多岁的中年人,在结婚20多年后,重新和妻子举办婚礼的触动。
在那个时代,很多结婚的人结婚时就只有一张双人黑白照片。如果自己能够把他们年轻时候的照片通过PS,做成年轻时的婚纱照,不是弥补了他们内心的缺憾,而且,让他们回忆起那些青葱岁月,会觉得更加幸福吗?这个活动一经推出,反响很好。虽然制作设计一个结婚照片,然后冲洗出来就要180元的收费,但上门的顾客还是络绎不绝。
2008年10月11日,许娇的店里来了一个70岁左右的老人。她手里拿着一摞儿已经泛黄的照片,希望许娇能把这老照片变得更清楚点。许娇通过一些技术处理,使这些老照片的效果大大好于那快要损毁的老照片。老人看到冲洗出来的照片,激动得手都颤抖了起来。
送走了这个老人,许娇想,现在的确有很多人,过去保存10年或者20年的老照片都有不同程度的损坏,如果能把这些照片修复,非但能够让它们再延长保存的时间,而且对于怀旧的人来说,也是内心的一种安慰。
这个想法,促成了“寻找温馨”活动的出台。一系列的活动,让许娇的生意更上了一层楼。现在除去工人的工资等费用,许娇每个月的收入在4万元左右。
目前,许娇正在着手进行两项工作。一是建立属于自己公司的常用素材PS库。把一些常用的背景、海报、明星整合,事先PS好到一个背景上,制作的时候只需要加入顾客照片,调整色差就OK了。这样,可以提高工作效率。另外一项,就是她聘请了一个IT专业人员,在制作一个趣味网站,网站上将放出一些模板,只要人们登录,上传自己的照片,就能得到与模板背景相同的PS作品。当然,这样的作品比较粗糙。许娇的用意是,引起大家的兴趣,让自己的潜在顾客更多!
从打工到老板,许娇的变化,只因为当初她灵机一动的一个念头。她说,只要你愿意去做,真的没有什么不可能!
景 芝/荐
生财小提示
1.PS影像店的成本并不高,只要掌握大概的技巧就可以了。店址并不是很重要,因为来PS影像店的人员流动性较大,所以需要营业者灵活掌握。
2.PS影像店是需要不断创新的行业,所以从业人员要吸收大量的创意灵感。这个行业目前在市场上虽然不算少见,但专门的PS店仍然属于新兴行业,非常适合“80后”。
（读书人故事会)
