为什么“第二者胜”

　　□文/梁佐林

　　“第二者胜”现象，是指在某一领域内，后进入的“第二者”往往可以超过“第一者”,而一跃成为该领域的第一名。

　　在Google进入中国几年之后,百度突然杀出。百度根据Google不重视中国市场这一特点,有针对性地推出一系列举措,从而一举夺回之前由Google占领的搜索领域龙头老大的地位。

　　之所以出现“第二者胜”现象，是因为：

　　第一品牌已经把市场打开，让消费者接受了该品牌概念，促成了市场的成熟；“第二者”进入时往往是市场成长爆发期，成长空间巨大；“第一者”在抢占市场时，总会有很多方面不成熟，所以“第二者”往往会根据“第一者”的缺点，有针对性地设置战略，从而出乎意料地胜出。

　　日本的森本晴久说：“对许多成功的企业进行分析后，我们发现，成功赢得市场的，绝大多数都是后发制人的，即第二批、第三批进入市场的企业，而不是所谓先入为主型的企业。”

　　掌握了“第二者胜”现象，我们可以在市场上不怕成为“第二者”。成为“第二者”反而是一种优势，可以充分利用“第二者”身份运筹帷幄、决胜千里。而作为行业的“第一名”，则需要在进入市场之初，就谨慎地寻找自身弱点，多加改正，从而在“第二者”出现之后，能够立于不败之地。

　　加拿大的电脑神童、Cyber-teks网站的行政总裁佩里斯在被问及他的经营之道时说：“在网上找到最好的网站，然后想法子做得比它更好。”

　　（偶然摘自《市场报》）