2014年4月20日早上八点，北京大学举办校园开放日暨网上招生信息发布会。北京大学法学院教授孙东东为家长介绍了如何帮助考生填报志愿的相关问题。以下为孙东东教授的讲话实录：
各位家长大家好，以前是站在宏观层面上，针对所有的考生，今天主要是针对北大来讲。在外面家长问的最多的问题是，我们是海淀哪个中学的，一模考多少分，西城考多少分，你看上什么学校。这样的问题没办法回答，你总得有条件，你说我这个姑娘挺漂亮，你看嫁给谁。这种问题的答案我也没法回答。
现在每年大量的学生，不光是北大，所有的高校都有这种现象，学生来了以后不知道报什么志愿，我问当初谁给你报的志愿，他说我爸报的，中学老师报的，这两年还有一个新鲜现象，是舅舅给报的。我们就找原因了，为什么舅舅给报志愿，后来找到原因了。舅舅在家里的地位很高。北京有很多家庭的爸爸都是从外地倒插门的女婿，在家里没地位，包括我的外甥也是我给报的志愿。
我想报志愿有一些原则，我们只针对好学生谈了，因为是在北大。有关我的这些内容，在北大招生网上有一篇文章，只有知己只彼才能报得好，报得巧。
家长这段时间要跟孩子聊一聊，看看他能学什么。知己里面第一个问题，要对孩子的兴趣爱好有明确的了解，刚才说了报志愿非常盲目。家长也不知道学什么，对于学生来讲，如果他有志向，比如说想当医生，想当科学家、工程师……你尽量尊重他的意见就行了。如果他没有什么特别的明确的想法，这时候你要帮他分析分析，一般来说，在理工类的学生当中，动脑能力比较强，逻辑思维能力比较强。数学物理难题做得比较好的学生适合学理科，学数理化。动手能力比较强的，手很巧，在家里面修个自行车，弄个水管子这样的，适合学传统的工科，机械，自动化，材料学这些。形态学观念比较强，对自然观察的比较细，突然跟你讲，咱们小区里今年的树叶3月份一个星期的时间，突然间就变绿了，往常都要两个星期以上，今年一个星期就变绿了。咱们家的狗怎么样了，驴怎么样了，这样的学生适合学生物医学。人尽其才，千万别走错门，适合学理科的学了工科，他没有兴趣，而且到了后期，整天泡在实验室、工厂里面，他进哪个实验室、哪个工厂，哪个就爆炸。如果学工你让他学理，越往后越难，都是数学，你要了他的死。
文科也一样。能够静下心来思考问题，阅读量比较大，有的问题考虑的很深的学生，适合学人文学科，学历史、哲学、文学。对社会比较敏感的，关注社会，在家里能给你辅导李克强的工作报告，解读叙利亚局势，学政治、经济、法律学，一定别走错门。
你说我分不清他学什么，各科都差不多，在语数外这三科不变的情况下，理工类的学生当中，相对来说，物理好一点，就按物理类的学科偏，物理、力学、机械、自动化。相对来说化学好一点的，就往液体类的学科偏，
化学、化工、生物、医药。文科也一样，相对来说，历史好一点的就往人文学科上偏。相对来说政治好一点的就往社会科学上偏。
你说我还分不清，再问中学班主任这学科发展的问题上，中学班主任往往比家长了解多，为什么？因为他跟孩子接触的时间最长。我们班主任也分不清楚，我们家孩子没个性，整个一个软体动物，你爱往哪儿扭就往哪儿扭，这样的北京没有，那都出在生源大省，北京的孩子都很有个性。
如果你的想法跟孩子的想法有冲突怎么办？只要他的想法不荒谬，没有原则性的错误，你就尊重他。如果你强行，他高考的时候恶作剧那就麻烦了。什么叫荒谬原则错误，比如说他想的太离谱了你要纠正，或者站的高度不够，你要纠正。
我老举一个例子，07年北京五中咨询的时候，一个男生物理成绩很好，还有物理竞赛10分的加分。我想学物理，我对物理特别有兴趣，我说你这个分数上北大困难，如果进了北大，你可能去不到物理系，我建议你上南京大学，或者中科大，这两个学校的物理在全国仅次于北大。他说非要留北京，我说你为什么要留？你这个学物理只有去北师大了，分不就可惜了。母亲在边上说，老师你快劝他。我和他爸爸都主张他到外地去，你知道为什么不去吗？明年开奥运会，要当志愿者，奥运会几天后结束了，你怎么办？这就是小孩分不清哪个轻哪个重，你要引导他。
有一个女生提了一个问题，她说我想学经济金融学科，可是我的父母非要让我学数理化、学医，我现在说不服他们。我说你父母做什么工作，他说哈工大的老师。我说哟真有水平，高瞻远瞩。学经济、金融，你永远跟着西方人的屁股后面跑，你提出的任何理论、方法都是西方人玩剩的，包括法律、政治学也是，马克思主义也是。但是学数理化、学医，你可能走在世界的最前面，你父母是对的。这个小孩站的高度不够。这种情况下你引导，如果若不是这种情况，你尽量尊重他的意见。
我们老碰到这样的家长，一来了以后，小孩一心要学历史，他就说哪能学历史，学历史将来干什么？我说学历史什么都能干，什么都能做得好，因为他有文化积淀。北大一个富豪校友就是学历史的，他的房子卖的比别人都好。我就讲，你为什么卖得好，你是学历史的，能炒作文化。
你尽量尊重他的意见。如果他的太荒谬，有原则错误你再纠正他。这是个人的兴趣爱好、性格特征，一定要跟他沟通。
现在有一些家庭，为了高考，家庭都变了味了，孩子紧张的要死，家庭紧张气氛，每天吃完饭家里都没声了，每天吃完饭两个人吃去溜弯了，到半夜才回来。这段时间要多跟他交流交流，有好处。这是第一个。
第二个，报志愿的时候，非常重要的是学习成绩在年级的一贯大排行，这个是报志愿最最重要的依据。北京实行考前报志愿，这个是最合理的。压力最小，风险最小。你说你说得不对，出分报志愿好，那个是最难报的，压力大，而且扎堆。全国经验都摆在这儿，北京三个模式都试过，1999年试了一次估分报志愿，2000和2003年试了出分报志愿，最后家长主动找，咱们还是改回去吧。
考前报志愿完全凭实力和年级的排行，不要拿一模二模的成绩作为依据，因为偶然性比高考的偶然性还要大。原因在于为什么要有年级排行，中学教育的规律性非常强，每年的毕业生的流向很稳定，不会出现大起大落的。你不要听老师讲，今年这个年级不错，因为当初三年前中考的时候想上四中都被我们栏下来了，现在很好。因为师资水平在那里，教学方法在那里，培养出来的学生还是这个样子。即使像去年，因为突然的考题容易，有一部分高分学生掉下来了，但是我们跟踪调查，基本上也在这个范围之内，按照年级排行这个最重要。用年级排行去找学校。比如说你来咨询，我会问你这样三个问题，每个中学文科、理科年级排什么位置，不会问考试考多少。
模拟考试偶然性太大了。前天接到一个考生电话，考了686，西城的，一模。我没有概念，你还是告诉我，你在中学排多少位，说排11位。我说没问题，应该进得了，因为每年中学人数上北大、清华的有多少，把这两个加起来，再扣除分流出去的，基本上是对的。模拟这个偶然性太大，中学老师猜大学老师出题，中学老师只有建议权，没有出题权。中学老师会讲，我的知识点全覆盖了，没错，因为中学就这么点东西。但是题干的逻辑设计清晰不清晰，就不好说了。大学老师知道中学生易如反掌，换一个问法就难倒一批学生。
两周前参加了北京语文的研讨会，里面有一道题是今年考试指南的示范题。某个超市多收了一个人的200块钱，然后去退钱道歉，让你选下面的一些答案，哪个好。结果很多学生只谈了退钱没有道歉，分就没了。题干设计的逻辑很巧，这就考出学生的水平来了。
另外模拟考试容易给学生一个误导，做西城考680，做海淀可能考700，做东城可能考710，学生产生了错觉，短短2周涨了30分。等到高考又回到了原来的位置，这两周时间他对某些知识点强化不行，题干设计是不一样的。所以说容易产生误导。
刚才一个家长还问我一个问题，海淀考多少分，西城考多少分，应该以什么为准？我说都别准，哪个中学的，文科、理科，说理科，年级考第10名，我说悬。
我们家孩子没这么高，怎么办？一个笨办法，问他中学班主任要来年来学习成绩，他的师哥师姐都被哪些大学录走了。照着就可以。
模拟考试有没有用，有用，查遗补漏。认真考试，认真听题，一定要知道错在哪儿，特别是脑子很聪明，老师一讲就知道，考分上不去。这部分学生是有潜力的。但是问题出在哪儿，他不求甚解，差不多就得。这时候一定要知道，不要听模拟考试这次又涨多少分，别说涨多少分，这次又丢了多少分，为什么丢。他只要知道错在哪儿了，分就上去了。
北京从去年开始，考题容易，一下子上提了50分，今年据说还要继续容易，但越容易对考生而言压力越大。因为集中、扎堆了。现在都在说高考改革什么的，要减少考试门数，减轻学生压力，纯粹是学者坐在屋子里面凭空想象的。考试考题越容易压力越大，门书越少，考生的压力越大。门数越多压力越小。因为算总分。
第二，可以根据模拟考试估算今年的分数线，这个挺准的。北京市生源的分布非常有规律，70200人，1万多人单考单招扣除，参加普通高考6万人，大概有三分之一在海淀。三分之一少一点在西城。但是你报志愿还是要按照年级大排行，这样来找学校比较有利的。
第三，一定要注意的，现在可以下载体检表了，最后有一栏，体检结果，合格会合格，不合格会因为什么不合格，后面跟着一句非常重要的话，限报专业代码，还有两个阿拉伯数字，比如说22，对应的就是2003年教育部、卫生部、全国残疾人联合会，联合颁布的普通高校招生指导意见第二大项，第二小项，同时还要看你报考的专业有没有限制，做负责任的家长。如果有专业限制，他还要进这个学校，想学这个，你这时候就要做专业，先进来再说。每年都有因为体检作为障碍把小孩卡下来的，很可惜。
前天上午接了一个电话，参加自主招生的学生，很好的学生，成绩也很好，结果体检发现色盲。这两天在家里纠结专业，我说出了化学、生物、环境不可以报，其他的都可以报。
第四，有加分因素的，我指的是政府加分，先去除掉，按实际排行报，把握更大一点。如果把加分也加进去，将达到北京大学的线，这个很危险。北大王主任说了，120%的投档，有的学校不这样，就退档了。
2009年有一个报告会上，家长跟着我的报告会，我讲一场，他跟一场。地质礼堂，那天很冷，主办方问我，这是不是你雇的托，我说有可能。我到他面前，我说什么事，他说孙老师你不记得我，我记得你。他说去年我孩子高考，北大开放日我来咨询，你问我三个问题，哪个中学，文科、理科。家长回答说是人大附中的。当时第一次答复我说，在边上有风险，慎重考虑，转了一圈又问我，第二次答复我，建议报考其他的学校。到了中午了，当时急着要走，你很不耐烦的给我一句，千万不要报北京大学。我气得差点没打你一巴掌，下午去了清华，清华态度特别好，说没问题，人大附中每年上清华的以这个成绩可以。那一年我们录的661，清华659，他考了649，少数民族加10分，659，清华没录，最后落到北京工业大学，上了一个多月觉得没意思，退了学，回人大附中重新学。他在人大附中排200，他说我后悔没听你。但是这里面有很多特长生，自主招生，真正凭裸考成绩进北大的是年级前80。这时候一定要问班主任，跟他问清楚。加分一般投档认可，排序都是要去掉的。
第二，知彼，你对大学要了解。每年在北京招生的大学有不到900所。五花八门，名字起的有的挺古怪。你怎么认识他呢？
第一个，你对大学要有基本的分类。这个分类不是211、985的分类，那个分类是国家重点建设一个投资项目，跟你上本科关系不是太大，有些学校既不是211，也不是985，但是办学层次很高，某一个专业领域，比如说中央美院，你能说不好吗？那个不要看的太重，先看学校层次。
第一类是综合类大学，这类学校专业设置理科、文科、医科、现代工学为主，注重培养学生的理论和方法。办学的模式与世界一流是一致的，文理渗透，学科齐全，代表有11所，北京大学、复旦大学、南京大学、山东大学、南开大学、吉林大学、武汉大学、中山大学、厦门大学、四川大学。
第二类以工科为主的综合类大学，适合传统的工科，机械、自动化、水利这些。强项是传统工科，有代表性的清华大学、上海交通大学、同济大学、浙江大学、中国科技大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学。比如说清华，清华是非常优秀的大学，但最好的专业是机械自动化，这个是强项。你说我到清华学物理，你真走错门了，不如上北师大。清华的文科实验班，那肯定不是强项，为什么要办文科实验班呢？因为文科开不出课来，要集中起来。实事求是讲，各个大学都有长、有短，肯定要去长项，不去短项。
第三类以六大师范大学为代表的，北京师范大学、华东师范大学在上海的，东北师范大学在长春，华中师范大学在武汉，华南师范大学在广州，陕西师范大学在西安。办学水平很高，就因为带着师字很多人不爱去，全世界没有第二个国家像我们国家一样，最优秀的知识分析都在两各行业，一个医疗，一个教育，一个管生命，一个管发展。全国医学院最高的8年制的医学博士，很怪。师范也是，老师这个职业很稳定，非常不错，收入稳定，工作稳定，还可以张扬，每年至少有9个星期的带薪休假。公务员是绝对做不到的。考公务员天天见领导脸色，轻易不敢说话，有时候说一次话，不是大话就是瞎话。而且这些学校已经打通了师资和非师资的界限，关键看你学不学得好，你学得好，什么都好。全世界最好的巴黎高等师范学院，但是培养的数学家全世界第一。特别是低分的学生可以考虑。省属的师范院校分数更低，河北师大等等。
第四大类叫多学科大学，北航、北邮，是1952年院系调整的时候成立的，是计划经济模式的产物，学以致用，专业对口。到上世纪90年代末，发现了与世界一流的差距越来越大，不能适应社会发展的需要，所以陆续办了一些理科和文科，说实话不是强项，北航最好还是跟航空有关的，发动机、计算机、陀螺仪表等等。这些学校给文科低分段有了机会。你想上好学校，甚至想留在北京，上传统的名校有一些困难。
第五类专业学院，医学院校、农业院校、部队院校、警察学校。
再有要对专业有基本的分类，现在考生填的专业类别，不是专业的分类。文史类、理工类还是招办为了编制考题的便利，把学生分两类。跟将来要学的专业没有必然的因果关系，我说的分类是按照学科的特点来分的，理工类分三个，理科、工科和生物医学。理科是科学，研究理论和方法。人类对自然的认识过程就是科学，科学是过程，科学不是理论和方法，科学不是目的，是一个过程，科学的目的是证伪。理科的代表学科就是数理化，大数学类、大物理类、大化学类。专业的名称都带学字，这就是理科。工科是研究工艺和手段的，是技术不是科学。代表学科像机械、自动化、土木工程、工业设置，这是属于工科。工科名称就两个字机械，三个字自动化，四个字工业设置等等。名称就告诉我们了，什么工程类别。跟刚才讲第一个大问题的第一个问题要对应起来，走对门，别走错门。
有的专业似乎是跨的，比如说建筑，是三部分，建筑学、土木工程和积水排水。建筑学是怎么把楼盖的漂亮，土木工程是怎么把楼盖的结实，积水排水是疏通下水道。建筑学这个专业，带个学字是理科还是工科，理论上讲既不是理科也不是工科，它是艺术。法国的建筑学归文化部管，不归建设部管。我们国家把建筑学这个专业定错了，定到工科，培养出来的建筑师有技术没文化。楼盖的不美，全国的新楼千层一面，北京CBD的新楼，跟石家庄、郑州的楼有什么区别，没什么区别。为什么？设计师缺少历史的厚重，缺少人文关怀，对800年历史的古都不了解，中国的建筑学这个专业谁家最好呢？中国美术学院建筑艺术系，在杭州。系主任叫王述，大前年拿了国家建筑界的诺贝尔奖。清华建筑系确实不错，强项是历史，做得确实好。但是从设计上，想当一个建筑师不在那儿。土木工程谁家最好，同济最好。想学建筑，一定要有绘画基础。我建议你本科先上同济大学，学土木工程，然后到欧洲留学，意大利，法国学建筑设计。出来就高水平了。
理科和工科一定要分清楚，咨询的时候家长经常说，你想上什么？回答理工科。这一点海淀的同学比较清楚，天天看着科学家的事。尤其在外地，观念很难改，分不清楚。原因是什么？他没见科学家，见的都是工程师。
大师傅炒菜，色香味俱全，可能不符合营养学。按照营养学家的需求，人需要多少的，那个东西是不能吃的，如何把营养学的要求变成色香味俱全的佳肴，什么专业？食品工程，营养学是理科，食品工程是工科。
文史类分两部分，一部分叫人文学科，一部分叫社会科学，人文学科是干什么的？研究人类社会发展过程中形成物质和精神产物的，代表学科文史哲，就是因此文化。最有学问的地方就在这儿，这人有学问，往这儿一坐，老子、庄子、孟子讲一通。另一类社会科学，研究社会问题，发生发展规律的，代表学科政治类、经济类、法律类。人文学科、自然学科都是文史哲。
第三个要谈的是知彼，报志愿的时候要正确处理好学校与专业的关系。报志愿的时候是首选学校还是首选专业？媒体有时候写的都是首选好专业。前一段时间问学生，你们选学校还是选专业？他们说专业。我说你们的观念怎么这么老。我考大学的时候，1978年首选专业，一定要选一个好的实用的专业。社会发展到今天，我们更需要的是复合型人才。学哪行不干哪行。汤超老师报告里面讲了一句，说学哪行不干哪行。在座的各位都是成功人士，成功人士有一个特点，学哪行不干哪行。用所学的专业作为一个平台做另外一个专业的事，反而做的更优秀。特别是好学生，要上北大这样的学校，不要把专业看太重，首选学校次选专业。在座的家长建议首选名校，越有名气越好。这样的孩子4年以后，不是毕业就是就业，还要读研究生、出国深造，上名校机会就多。名师肯定在名校。
我们有一个原则叫本科挑学校，硕士挑专业，博士挑导师。读到博士一定要跟个名师，别看大学教授给你一个名片，博导，一驳就倒。生活当中可能不经意的一句话的点拨胜过一辈子的书。
对于优秀的学生来说，首选学校次选专业，以学校带专业。
第四个问题，报志愿的时候要正确处理好学校与地理位置的关系。今天主要是针对北京的学生来谈，对大家来讲，就是要报外地学校。刚才讲了平行志愿，平行志愿里面，你就可以1A两个学校，1A报了北京大学，1B还想上好学校，1A北大，1B清华可以不可以，可以，北大录不了，清华也录不了，那是肯定的。有没有这样的家长，有。1A报的是北京大学，1B就可以考虑有10分之差的复旦大学，南京大学，武汉大学都可以，稳稳当当上。外面有一位家长问，1A报北大，成绩可能危险点，你把1B报好，他说1B准备报北师大，你太英明了，不用咨询了，回家吧。这就选对了。1A和1B之间至少要有10分之差。我冲一把，万一今年北大录不了，清华万一录了，万一啊，99.99%都没有录啊。文科可以1A报北大，1B报人大。
有的大学老师还跟你讲，你要是不放1A不录你。平行志愿是同时投，机器自动往上选，分数符合1A北京大学就自动投，分数不符合1A就投到1B。为什么叫平行志愿呢？A和B同时视为第一志愿。
北京人报志愿不去新西兰，我说的不是新西兰，指是新疆西安兰州。新疆太远不去算了，但是西安和兰州为什不去。西安这个城市有37所学校，办学层次很高。北京人不认，一听西北黄沙滚滚。兰州大学每年招生基本上一本线，中国排行进前30的，就因为地理位置不好，大家一听兰州就觉得是黄沙滚滚，一对阿拉伯牵着骆驼过来了，不是的。北京人眼光一定要远一点。外地人攻击北京人高考容易，容易吗？不容易。他们为什么觉得容易，只看到了表面现象。比如说北大、清华，外地人也有这样认为，北大、清华北京人上的容易，不容易。我们对全国做过调查，北大、清华在全国的招生分数下基本660—680，北京在全国专科底线我们也不是低的。什么人占了便宜，谁出去谁占了便宜，北京有80多所高校，中国最好的学校在北京，中国最烂的大学也在北京，我们就没有北大清华下来复旦、南京这样的学校。按照北京去年的成绩640左右，过去也就是580，可以上外地非常好的大学。
第五个问题，报志愿的时候正确处理好冷门专业和热门专业，大学设置的时候没有设冷门、热门。热门专业招分高，但是这些专业用人是有限的。受国家的政策、宏观调控影响掉了。经济贸易这些年已经开始降温了。这几年一直在上海，每年做咨询，这几年在上海就没有人问我们金融专业这个问题。因为知道学了以后出来就不了业。金融本身是不产生价值的，蛋糕就这么大，你多切一块，别人就少切一块，金融是挣差价，低投高收，怎么做呢？国际贸易十年前火得不得了，这两年没有人问津，不可能找到工作。尤其是好学生，在座的家长眼光一定要有。
所以本科学相对基础的学科，研究生再选择一个专业。比如说想学金融，真正要想学金融，我建议你本科学数学、物理，然后硕士、博士以后再学金融，到美国芝加哥大学，全世界最好的大学。
前年有个经济学奖的诺贝尔得奖人在北大办讲座，北大一个学生问他，我是学空间物理的，我想学金融。老头说我就是要你这样的，他说我原来就是学空间物理的。股市的图形很有意思，中国的股市既没有熊市也没有牛市，猴市。这得空间物理的人研究，真正搞金融的琢磨不明白。
很快大学的招生咨询会就全部铺开了，招生简章会像雪片一样飞到你手里。拿到简章一定要认真看，千万不要望文生义。有些大学不厚道，为了招生而招生，把名称起的特别的动听，千万别上当。要认真看，问他这个专业到底是干什么的，有多少教授，有没有博士点，一定要问清楚。曾经有一个轻工学院，有一个专业叫食品酿造，招不上来，叫遗传工程，后来强制让它改名，不能叫遗传工程。负责任讲，真正叫遗传工程，只有农业大学的种子和畜牧是真的。多数不是真的。复旦大学的遗传工程的泰斗都没叫，你一个做酱豆腐的为什么叫遗传工程。还有一个学校有一个专业叫液态金属成型专业，我第一反映是牙科补牙。就是过去的铸造，学科叫铸造，工种叫翻沙。千万别上当，这些大学不厚道。
有10个专业在北京是降分录取的，农林牧渔煤铁冶金、石油、地质、矿山。畜牧现在叫动物学，包括兽医兽药，给狗打一针比给人打一针挣得钱多了，而且不怕医疗纠纷。小孩想学生物，进传统的名校困难，可以考虑农业大学，出来一样的，除了人的临床不能做，其他的基础研究，疫苗、生物制造都是一样的。
报志愿的时候一定要准确的锁定，三年来录取的分数线一定要记得，最高分、最低分、平均分。最重要的是平均分，提档线没实际意义。还得问公布的分数包不包括加分。
第二个途径从大本上来，上个礼拜多数中学都发到了，2011—13年全国普通高等学校在京招生录取分数分布统计，没告诉你哪个平均数，告诉你哪个分数段录取的人最多。
众位家长来咨询特别感谢你们，但是有的家长来了之后不知道干什么，一定要有的放矢。
曾经在咨询的时候碰到过一个家长，两个表一个图，第一个表三年来他儿子在北京大学附中学习成绩的分布的统计，排行。第二个表，预报考这几所大学这三年来在北京招分得分数统计。下面画了一个坐标图，三年来录取分数波动的情况，儿子学习成绩的波动情况，与录取大学交叉点有多少个。我从1988年招到现在，我没做这个工作，他做了。当时拿着表跟其他的家长讲，好好学习，这就是模范父亲，有这样的父亲还培养不出好孩子来吗？拿那个图不会做，前两个表做出来一目了然，没什么难的。我问你在哪儿工作，他说他是中科院研究所的科学家。家长们做不到这么细没关系，但是要基本的有这些。
最后一个问题就是要报好二志愿。北京今年实行小平行，是合理的。做制度调研的时候，浙江、辽宁等省，1志愿保留报2所学校，2志愿报3所学校。今年专业志愿又增加了，到6个，目的是减少落榜，有些大学明确表示不接2志愿，按照教育部的规定任何学校不得拒收2志愿的考生，允许设条件。一会你们咨询的问题，问他们招不招2志愿，有没有什么条件。
第二个途径，还从大本上来，1志愿实际录取人数小于实际录取总人数的就招2志愿。
祝大家都有一个满意的归宿，谢谢大家。
