安格利亚鲁金斯大学
哥伦比亚大学
加州理工学院
随着外贸体制改革的深化和我国融入世界经济体系步伐的加快，我国国有外贸公司正面临着一系列的挑战。国有外贸公司只有在企业的制度、业务、战略和文化等方面有所作为，才能培育并提升公司的核心竞争力，从而在未来激烈的竞争中脱颖而出。
一、国有外贸公司面临的内部经营问题
对国有外贸公司的内部经营进行考察，笔者认为，当前至少存在以下一些重要的问题：
1．定位问题
我国国有外贸公司脱胎于传统的计划经济体制，外贸进出口业务属于国家授权和监督的专营业务。外贸体制改革后，国有外贸公司的定位问题始终困扰着业界、政界和学术界的人士。它们究竟是走日本和韩国的综合商社模式，还是走美国和西欧的跨国公司模式？亦或只从事专业化的代理业务？我们曾经进行过综合商社的试点，后又推行外贸业务的专业代理制，积累了不少经验，然而直到现在，统一的认识和定位仍未形成。
2.制度问题
由于国有外贸公司长期以来拥有进出口业务的专营权，可以坐享垄断利润，因此，这些公司普遍缺乏市场竞争意识。为了使外贸企业尽快适应市场经济的发展，许多国有外贸公司进行了股份制的改造。然而，从总体上看，外贸企业的现代企业制度建设尚未彻底完成，政企不分现象依然存在，市场主体地位仍待确立，企业治理结构还需进一步完善，市场竞争意识也仍有待加强。
3．战略问题
我国国有外贸公司，尤其是国有大中型外贸企业集团，大多存在着“业务分散、投资过泛”的弊病。它们常常拥有充裕的流动资金，却缺乏长远、明确的战略规划，从而削弱了企业的整体竞争能力。因此，即使加入世贸组织可以给它们的进出口带来增长，如果没有从战略高度为企业的发展作好准备，这种增长很可能只是短期的。
4．组织问题
一些优秀的国有外贸公司在组织构架和业务流程方面进行了非常出色的规划。然而，大多数外贸公司仍保留着计划经济体制下的传统组织结构。作为服务型企业，许多国有外贸公司的管理者尚未认识到信息在组织内部交流和沟通中的重要性。政出多门和互相推诿，从本质上说就是组织结构的问题。随着电子商务和网络经济的迅猛发展，如何使组织更具弹性并使组织具有学习能力将是这些公司的新课题。
5．内贸问题
我国国有外贸公司习惯上都被称为“进出口公司”，但许多进出口公司的主要业务都集中在出口上，真正的进口业务和国内贸易却开展得不甚成功。有些公司虽然进口量也不少，但主要是做来料加工。真正能做到内贸、外贸“比翼齐飞”的公司，国内寥寥无几。加入世贸组织以后，进口业务预计将会是一个新的增长点，国有外贸公司如何把握这项机遇，解决好“一只脚走路”的问题将成为关键。
6.人才问题
随着入世的临近，高素质人才的缺乏也将成为制约外贸企业进一步发展壮大的“瓶颈”。一方面，其他各行各业对外贸人才的需求将大大增长；另一方面，由于企业机制方面的原因，国有外贸公司内部的人才得不到重用和应有的待遇，人才流失严重。直到现在，仍有许多国有外贸公司对企业内部人力资源的管理和培训缺乏足够的重视，这些公司的继续成长将面临“人才匮乏”的障碍。