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定位是指企业设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。定位要求企业能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别。 来源:www.examda.com 所谓产品的市场定位策略,就是使本企业产品具有一定的特色,适应目标市场一定的需求和爱好,塑造产品在目标消费者心目中的良好形象。 只有在市场定位后,企业才能进一步研究和制定与之相应的价格、渠道、促销等策略。所以产品市场定位是确定市场营销组合策略的基础,而价格、渠道、促销策略的制订也应有助于形成和树立选定的产品形象。 读书人-全国最大教育类网站(www.Examda。com) 确定产品的市场定位,首先需要了解目标顾客的需求和爱好,研究目标顾客对于产品的实物属性和心理方面的要求和重视程度;其次,研究竞争者产品的属性和特色,以及市场满足程度。在此分析研究基础上,企业可根据产品的属性、用途、质量、顾客心理满足程度、产品在市场上的满足程度、做出产品的市场定位决策,对本企业产品进行市场定位。 对于企业来讲,最重要的是将“无差异的产品”转变为“差异化的产品”,产品差别化的途径在前面我们已经进行了分析,正因为购买者具有不同的需求,因此会被不同的产品吸引。 但并不是所有的品牌差别都有价值,有些差别不能作为细分的依据。因为每种差别都有可能增加企业的成本,损害顾客的利益。因此对企业来讲,要精心选择每种区分自己和竞争对手的途径。一种产品差别值得开发的前提条件是满足下列标准: 来源:考试大 (1)重要性,该差别能为众多的购买者提供具有高度价值的利益; (2)独特性,本企业提供的差别与众不同,或者说其他企业无法提供相似的差别; 来源:考试大的美女编辑们 (3)优越性,要取得同等利益,该差别比其他方法都要优越; (4)沟通性,购买者要能够了解到、看到这种差别; (5)先发制人,该差别不会被竞争对手轻易模仿; (6)可支付性,购买者有能力支付这种差别; (7)盈利性,企业推出这种差别是有利可图的