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一、佣金和折扣：
1、佣金的定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
2、佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金率
=含佣价×(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
3、佣金计算举例说明：
1)某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少?
解：公式：含佣价=净价/(1-佣金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
2)某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少?
公式：含佣价=净价/(1-佣金率)
我方净收入=2000(1-2%)=1960美元
新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元
4、折扣的计算：
原价×(1-折扣率)=折实售价=净价
原价×折扣率=折扣金额
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
折扣金额=7500×2%=150(美元/吨)
商品出口净价为：
7500×(1-2%)=7350(美元/吨)
二、换汇成本与盈亏率
1、换汇成本的计算公式
出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)
出口总成本=进货成本+定额费用-出口退税收入
出口外汇净收入即以FOB价成交所得的外汇收入
2、换汇成本计算举例
某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数)
出口总成本=1000×100×(1+15%)-(1000×7)=108000元
出口销售外汇净收入=1000×(19-1.2)=17800美元
换汇成本=108000/17800=6.07美元
3.盈亏率的计算公式
出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：
出口盈亏率=出口盈亏额×100%
出口总成本
=(出口销售人民币净收入-出口总成本)×100%
出口总成本
4.盈亏率的计算举例
在上例中，如果当时银行汇价美元买入价为8元人民币。则：
出口盈亏率=(17800×8-108000)×100%
108000
=32%
三、班轮运费计算
1、班轮运费计算公式：
班轮运费=基本运费+附加运费
=总货运量×基本运费率×(1+附加费率)
2、班轮运费计算举例：
实例(1)
出口货物一批，计400箱，每箱重50公斤，体积为60×40×30CM，由天津装船去伦敦/鹿特丹/汉堡港口。查该货为8级，计费标准为W/M，基本费率为60美元/运费吨，另有燃油附加费20%，该港附加费每运费吨2美元，港口附加费10%。求该批货物的运费?
货物体积=0.6×0.4×0.3=0.072 m3
因为W=400×0.05=20公吨 所以按体积作为计算运费的标准。
运费=基本运费+附加运费=60×28.8×(1+20%+10%)+2×28.8=2246.4+57.6
=2304(美元)
即该批货物的运费为2304美元。
实例(2)从我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米、宽32厘米、高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费率为5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费?
解：W=25公斤=0.025运费吨
M=0.49×0.32×0.19=0.029792运费吨
因为M>W
所以采用M计算运费
运费=基本运费×(1+附加运费)×运费吨
=60×(1+5%+10%)×(200×0.029792m3)
==411(美元)
答：200箱应付运费411美元。
四、保险费
1.保险知识：
保险金额是指投保人与保险公司之间实际投保和承保的金额，是保险费的计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人赔偿的最高限额。
保险金额=CIF(CIP)×(1+投保加成率)
保险费率是按照不同商品、不同目的地、不同运输方式和不同险别分别制定的，计算时可参阅保险公司提供的费率表。
2.一般保险费的计算
保险费=保险金额×保险费率
如按CIF(CIP)价加成投保：
保险费=CIF(CIP)×(1+投保加成率)×保险费率
3.保险费计算举例
某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为：
18000×110%×0.6%=118.80(美元)
五、改报价：
1、按照CFR价求CIF价
CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成)
=(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成)
例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为;
20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
2、按照CIF价求CFR价
CIF价-(CIF价×保险加成×保险费率)=CFR价
例如，某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元CIF纽约。按发票金额的110%投保，投保一切险，保险费率为0.8%。现在客户要求改报CFR价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少?
解：CFR=CIF(1-(1+投保加成率)×保险费率)
=1200(1-(1.1×0.8%))
=1189.44美元
六、考试中会出现的题型：(综合)
1、FOB，CFR，CIF与运费计算结合改报价：
我国A公司出口某商品，对外报价为FOB上海每箱60美元。外商要求我方改报CIF某港价。已知该商品每箱体积0.075立方米，每箱毛重50公斤，运费计收标准为W/M，上海港至某港运费为每运费吨95美元，燃油附加费为15%，该商品按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%.计算CIF某港价.
解 (1)确定计费标准：
W：50KG=0.05M/T
M：0.075Ms.
M>W，选M
(2)求运费
95×(1+15%)×0.075=8.19375
(3)求CFR价
CFR=FOB+F=60+8.19375=68.19375
(4)求CIF价
CIF=CFR/(1-投保加成×保险费率)
=68.19375/(1-110%×0.5%)
=68.57美元
2、FOB，CFR，CIF与佣金结合改报价
某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%).
解1)计算运费
F=200×(1+10%)×0.05
=11美元
(2)计算CFR价格
CFR=FOB+F
=50+11
=61美元
(3)计算CFRC3价格
含佣价=净价/(1-佣金率)
CFRC3=61/(1-3%)
=62.88美元
