房地产广告词（通用15篇）
香格里拉
精雕细琢玉玲珑钟爱一生
国宝级窗景的永久居留权
别人有的 香格里拉也有
而香格里拉有的，别人却不一定有
水莲山庄
有安法水莲专业的健康管理
你只要轻松就能健康生活
生活与健康同步，安法水莲
摩天引
青春。捷运。摩天引
家庭的梦想，在淡水，摩天引
我们的长假在摩天引
我和我的幸福在淡水 摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
梦想最大，景观最好
海誓山盟一户摩天引
海誓山盟化为实际理想 一户摩天引
让您拥抱山水，真情永远
阅读欧洲
阅读，让心灵澄静自觉
家， 让生活慰藉
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼
灵感，发现，重新开始的乐趣
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家
1、 西海湾花园 ———— 魅力新加坡，灵感新生活
2、 四季花城 ————— 有一个美丽的地方
3、 世 纪 村 ————— 倾情演绎国际文明居住标准
4、 南国奥林匹克花园 — 运动就在家门口
5、 风和日丽 ————— 美丽小城，亲爱一生
6、 建设•新新家园 —— 为我们的橙黄时代
7、 中城康桥花园 ——— 阳光灿烂的日子
8、 温馨花园 ————— 一切为了爱
9、 招商•海月花园 —— 拥有海月，拥抱生活
10、 泰华豪园 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好环境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是运动天
13、 星 河 湾 ————— 一个心情盛开的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源梦
15、 星河雅居 ————— 星河传奇，因你而起
16、 华侨城•翡翠郡 —— 品质成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家园，精彩人生
18、 百仕达花园 ———— 一个最满意的置业选择
19、 彩福大厦 ————— 时尚家居，深港特色
20、 长城•盛世家园 —— 丰盛生活焕发无限姿采
21、 益田花园•画意居 — 因为大家好，所以我才好
22、 美 荔 园 ————— 钻石地段，美丽恒久
23、 新亚洲花园 ———— 让我更爱家
24、 嘉多利花园 ———— 延续深圳人的神话
25、 金海湾花园 ———— 傲视远海，极目云间
26、 半山海景别墅 ——— 悠悠山海间，我心自高远
27、 富怡雅居 ————— 富于动，怡在静，雅在居
28、 黄埔雅苑 ————— 尊贵生活嘉年华
29、 城市绿洲花园 ——— 绿就是生活
30、 宝珠花园 ————— 给您一个带公园的家
一切商机均可到现场印证--------------------------------越港商业中心
开创尊贵生活新境界------------------------------------百仕达花园
闲情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠园
一股热潮，正从东门老街袭来----------------------------南塘商业广场
雍容人生，俯首即拾------------------------------------百仕达
罐装空气----------------------------------------------逸翠园
梦幻住宅，天人合一------------------------------------国都高尔夫花园
时空花园，天地中央------------------------------------中央花园
居高颂雅，丰彩人生------------------------------------金地海景花园
碧海潮生看福源----------------------------------------福源花园
经典豪庭，多彩人生------------------------------------金地海景花园
创业主旋律，世纪最强音--------------------------------联合广场
联合发展，共创辉煌------------------------------------联合广场
超豪华配套，特优惠价格--------------------------------好景花园
入住东海花园，是福气，也是运气------------------------东海花园
金色的家园，温馨的世界--------------------------------金燕花园
第101次掌声即将响起----------------------------------江南花园
每日现场开放，经典随时感受----------------------------好景花园
美好家居，一流物业管理--------------------------------碧荔花园
看阳明山庄，识伴山豪宅--------------------------------阳明山庄
让您的生活温情备至------------------------------------香丽大厦
不看不知道，一看吓一跳--------------------------------国都高尔夫花园
绿色地产，首席风景------------------------------------中旅广场
山水相约，建筑是山，生活是水--------------------------御景苑(别墅)
仁者乐山，智者乐水------------------------------------御景苑(别墅)
让你每天也可细听海涛，抱拥大海------------------------华侨海景山庄
碧翠的果树，恒远的意义-----------------------------碧翠园乡村俱乐部
群英会，会群英----------------------------------------泰华地产
桃园生活，幸福居亭------------------------------------丽湖花园
跨世纪的杰作------------------------------------------鸿景花园
梧桐山飞出金凤凰，静仙湖旁好山庄----------------------凤凰山庄
江山如此多娇，深圳这边独好----------------------------曦龙山庄
好运稍纵即逝，机会就在你手中--------------------------振业梅苑
览洪湖公园美景，享都市生活便捷------------------------碧水园
宁谧闲适，位处尊贵------------------------------------景庭苑
率先感受，新时代的豪情生活--------------------丽晶豪轩(酒店式公寓)
尊贵府第优雅俊逸，演绎生活动人乐章----------------------辛诚花园
温馨家居，跨越时代------------------------------------辛诚花园
成就人生，体现尊贵--------------------------------城市花园(多层)
琴韵悠扬，款款而来------------------------------------东湖大厦
真诚面向工薪阶层，献给白领精英的乐章------------------东湖大厦
海景无限优美，居家赏心悦目----------------------------锦隆花园
我们选择锦隆花园(白领)------------------------------锦隆花园
高瞻远瞩----------------------------------------------锦隆花园
潜力空间随滨海大道延伸--------------------------------锦隆花园
滨海大道要通车了，把家搬到南山去----------------------锦隆花园
高尚的潜值物业，宁静的花园住宅------------------------锦隆花园
晨曦初露，鹿鸣翠竹------------------------------------鹿鸣园
现代欧陆味，绿茵红瓦，凭海临风------------------------湾厦花园(多层)
无限的优越感觉是汇展阁-------------------------汇展阁(酒店式豪宅)
绿的环保住宅区----------------------------------------丰润花园
美丽家居，健康人生------------------------------------金铃花园
1. 未来都会休闲之居
2. 创意时尚 天天嘉年华
3. 健康快乐新境界
4. 商旅新天地 缔造好生意
5. 城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢
6. 华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生
7. 东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人
8. 建筑一道贵族色彩
9. 品鉴一方美学空间
10. 品位一份怡然自得
11. 荡漾一股生命活力
12. 坐拥一处旺地静宅
13. 体会一种尊崇感受
14. 常青花园(新康苑)：新康苑 生活感受凌驾常规
15. 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇
16. 拥有与自己身份地位相等的花园社区
17. 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
18. 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻
19. 孩子的起步就与优越同步
20. 酒店式物管礼遇
21. 拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境
22. 水木清华： 住在你心里
23. 福星惠誉(金色华府)：金色华府，市府街 才智名门――释放生命的金色魅力
24. 真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
25. 真正了解一种生活，也当如此。
1. 核心地段(区位是一面镜子，照见家的质素)
2. 隐逸空间(环境是一面镜子，照见家的质素)
3. 超大规模(点亮与过往不同的“大”生活)
4. 成熟配套(周边一切是镜子，照见家的质素)
5. 精品建筑(外揽天下，内宜室家)
6. 均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)
7. 大唐新都： 原创生活，非常空间
8. 住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。
9. 人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽
10. 宁静是一种内在的力量
11. 生活是与自然的恋爱
12. 在自然中体验自由的生存
13. 建筑让人迷恋的核心是思想
14. 海峡西岸生态人居 休闲商务区
15. 让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史
16. 上海A座(科维大厦)：创富人生的黄金眼
17. 掘金上海!创富人生!
18. 稀世经典180席
19. 阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本
20. 远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事
21. 未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间
22. 绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人
23. 茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化
24. 雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡
25. 金地格林春岸：城市精英的梦想家园
现代居住观，城内上班，近郊居住------------------------金铃花园
逸情雅居，可心邻居------------------------------------碧云天
背靠大树好乘凉----------------------------------------碧云天
推崇一种生活方式，建筑一个特色家居--------------------碧云天
客上天然居，居然天上客--------------------------------碧云天
品山，品水，品景观------------------------------------景竹园(高层)
位置如此优越，生活自然便利----------------------------德兴城
寻寻觅觅终可见，相看两不厌----------------------------德兴城
懂得欣赏，自是一种享受--------------------------------京隆苑(豪宅)
若非天上人间，岂敢妄称俊园----------------------------俊园
出将入相，朗朗俊园------------------------------------俊园
富者因之而贵，贵乎内涵俊园----------------------------俊园
非常空中，非常豪宅------------------------------------俊园
家年华------------------------------------------------时代新居
展现港式豪宅高尚气派----------------------------------泰宁花园
深圳一线市区楼皇--------------------------------------海滨广场
空中花园，立体情调，家家享有--------------------------宝瑞轩(小高层)
开创国际文明居住标准----------------------------------宝瑞轩
藏龙卧虎，尽显华贵------------------------------------龙景花园
生活因为宽广，才会不断延伸----------------------------麒麟花园
生活因为理想，才会不断完善----------------------------麒麟花园海
海阔天空任你飞----------------------------------------好景豪园
占据天时地利，把握成功契机----------------------------好景豪园
热点地带的冷静选择---------------------------------必好花园(多层)
不必最好，但求必好------------------------------------必好花园
小钱也能办大事----------------------------------------必好花园
追求心中的必好----------------------------------------必好花园
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1、 碧 桂 园 ————— 给您一个五星级的家
2、 四季花城 ————— 有一个美丽的地方
3、 世 纪 村 ————— 倾情演绎国际文明居住标准
4、 南国奥林匹克花园 — 运动就在家门口
5、 风和日丽 ————— 美丽小城，亲爱一生
6、 建设·新新家园 —— 为我们的橙黄时代
7、 中城康桥花园 ——— 阳光灿烂的日子
8、 温馨花园 ————— 一切为了爱
9、 招商·海月花园 —— 拥有海月，拥抱生活
10、 泰华豪园 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好环境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是运动天
13、 星 河 湾 ————— 一个心情盛开的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源梦
15、 星河雅居 ————— 星河传奇，因你而起
16、 华侨城·翡翠郡 —— 品质成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家园，精彩人生
18、 百仕达花园 ———— 一个最满意的置业选择
19、 彩福大厦 ————— 时尚家居，深港特色
20、 长城·盛世家园 —— 丰盛生活焕发无限姿采
1、 益田花园·画意居 — 因为大家好，所以我才好
2、 美 荔 园 ———— 钻石地段，美丽恒久
3、 新亚洲花园 ———— 让我更爱家
4、 嘉多利花园 ———— 延续深圳人的神话
5、 金海湾花园 ———— 傲视远海，极目云间
6、 半山海景别墅 ——— 悠悠山海间，我心自高远
7、 富怡雅居 ————— 富于动，怡在静，雅在居
8、 黄埔雅苑 ————— 尊贵生活嘉年华
9、 城市绿洲花园 ——— 绿就是生活
10、 宝珠花园 ————— 给您一个带公园的家
11、 金地翠园 ————— 叠翠空间，悠悠天地
12、 翠海花园 ————— 21世纪智能化生态家园
13、 深业花园 ————— 高尚社区，优越生活
14、 情缘城市 ————— 缘采自你，情结深圳
15、 蓝月湾畔 ————— 有故事的房子，花心思的家
16、 天健·阳光华苑 —— 生活着，快乐着
17、 锦绣花园 ————— 高品质，新生活
18、 雅 云 轩 ————— 生活可以更写意
19、 深圳国际商会大厦 — 商务超国界，抢先赢未来
20、 西海湾花园 ———— 魅力新加坡，灵感新生活
21、 安柏·丽晶 ———— 纯粹英伦华庭
22、 美庐锦园 ————— 海风轻拂，芳草绿，悠然在我家
23、 益田花园·豪园居 — 都市纯生活，人文全接触
24、 西海花城 ————— 盛开的花城，盛开的生活
25、 南海玫瑰花园 ——— 邻居大海， 自由自在
26、 美丽365花园 ——— 美丽生活，相伴365
27、 波托菲诺 ————— 回归质朴，享受单纯
28、 翠 堤 湾 ————— 生态新海景，城市新空间
29、 松云雅苑 ————— 白云山中有个家
30、 珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美
1、 金色领地 ————— 天秀地灵聚人生
2、 保利·白云山庄 —— 云山深处好居庭
3、 都市华庭 ————— 都市连线奏鸣曲
4、 罗马假日 ————— 贵族生活120xx年
5、 琴 海 居 ————— 一个让江景无限延伸的地方
6、 富力·天朗明居 —— 新生代阳光之城
7、 荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区
8、 柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀
9、 荔湖明苑·亲情天 — 明丽之居，微笑家园
10、 富力·阳光美居 —— 美式动感休闲社区
11、 天骏花园 ————— 享受现在，创造未来
12、 时代花园——非凡生活视等闲、成就机场路至尊府邸
13、 百 顺 台 ————— 放飞您的梦
14、 异 悦 居 ————— 你有权要求更高
15、 翠 涛 居 ————— 青山湾畔，悠游生活新天地
16、 卓越·蔚蓝海岸 —— 关爱、和谐、成长
17、 中海·阳光棕榈园 — 日子缓缓，生活散散
18、 万科·东海岸 ——— 我健康、我美丽、我时尚
19、 翠海花园 ————— 健康、自在、一家人
20、 英伦名苑 ————— 茶香暖阳生活在流淌
21、 东方雅苑 ————— 优雅中心城，完美生活家
22、 心怡花园 ————— 低生活成本，高生活享受
23、 国泰豪园 ————— 幽静家园，雅致追求
24、 鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活
25、 格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限
26、 锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀
27、 喜年中心 ————— 让生活更有风格
28、 新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁
29、 水 云 间 ————— 亲近太阳，享受未来
30、 中海·深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心
31、 山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生
32、 中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地
33、 绿景·蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵
34、 观 海 台 ————— 生活就该期待美好
35、 君 豪 阁 ————— 超越人生颠峰，体验豪门气派
36、 西 海 岸 ————— 大度空间，悠扬生活
37、 雅豪祥苑 ————— 收获成熟生活
38、 金色家园 ————— 无限城市简约生活
39、 万科·金域蓝湾 —— 寻找真正懂得享受生活的人
40、 星 江 园 ————— 闪耀生活，无限不在
41、 悦安花园 ————— 铸造诚信，关爱永恒
42、 星河·国际 ———— 让您的生活成为别人的旗帜
43、 金众·经典家园 —— 领唱地王都心生活圈
44、 山 湖 居 ————— 半山生活，高贵不贵
45、 龙威豪园 ————— 说到做到，用心打造
46、 中央商务大厦 ——— CBD圆心，聚变新经济
47、 侨城豪园 ————— 家是一段美丽而宽慰的情节
48、 华港花园 ————— 感受生活，感动人生
49、 江南世家 ————— 贵于内而形于外
50、 翰 景 轩 ————— 极目天河色，风来翰墨香
51、 伊顿十八——居优越之上
52、 历德雅舍——国际典范，超然生活
53、 汇景新城——新亚洲之美
54、 珠江帝景——每天的水岸心情
55、 珠江帝景：每天的水岸心情
随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：
案例：《天河花园》
1、市场分析
1.1、区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
1.2、定向市场分析
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
1.3、项目分析
1、项目名称：海景中心
2、项目规模：由2幢28层组成
3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层
4、宣传主题：只交一成，即做业主
5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2
6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)
7、优劣势分析
⑴优势分析
1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。
3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;
4、项目以准现楼发售，增强买家信心。
5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;
(2)劣势分析
1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;
1.4、竞争对手资料分析
对手一
1、项目名称：侨颖苑
2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成
3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层
4、宣传主题：新天河、新市民、新文化
5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2
6、优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;
②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;
⑵劣势分析
①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;
②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;
③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;
对手二
1、项目名称：紫林居
2、项目规模：由3幢连体9层组成
3、推售情况：现推C—H座的3～9层
4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲
5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2
6、优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买; ②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;
③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;
1.5、项目周边配套状况
1、社区配套
①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校
②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学
③小学：昌乐小学
④银行：中国建设银行
⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆
1.6、项目企划思路
由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：
1、充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"，塑造独特的品牌形象。
2、把握市场需求，迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。
4、体现"以人为本"的经营理念
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位
2.1市场定位
员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。
2.2、项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
2.3、目标客户定位
作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：
1、区内的买家
分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
2、区域居民的子辈
分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3、区域居民的亲属、朋友
分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4、外来人口在该地置业
分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。
2.4、目标市场细分
针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：
1、购买阶层
1)自用：大众市民(含拆迁户)，有能力而又确实希望置业的。
2)安居保值：高薪收入阶层。
3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。
2、年龄层次：
中青年人为主(30~50岁)
3、家庭结构：
三~五口之家为主
2.5、目标客户
市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：
3、销售策略建议
3.1、市场气氛培养
敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：
1、硬件塑造
⑴告知性工地展示
应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵户外广告设置
户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。
⑶设置精美的示范单位和样板房
通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。
2、软性宣传
⑴为区域造势
通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。
⑵为本案住宅造势
目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。
⑶为楼盘造势
形式一：软性广告宣传;把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。
形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。
3.2、促销手段建议
1、增加销售点
敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。
2、大型展销会
选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。
3、潜在客户开发
利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励，从而开发旧客资源。
4、提供额外优惠
展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下：
⑴赠送一年管理费
针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交
⑵赠送一年天河公园门票
提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。
3.3、付款方式建议
针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：
付款方式
手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款
折扣88折9折91折93折
签认购书时付
定金10000
签认购书七天内
(扣除定金)30%10%
即办理最高七成三十年银行按揭10%
即办理最高七成三十年银行按揭30%
(扣除定金)
发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭
一个月35%20%10%
二个月30%
三个月10%
办好房地产证七天内5%
4、宣传策略
建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种"我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征"的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。
4.1、媒体选择建议
⑴广州日报
广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。
⑵羊城晚报
全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。 ⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。
价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。
⑷户外广告和指示路牌
①在楼盘附近做指示路牌
②巴士车身广告
③楼盘工地周边围墙广告
4.2、宣传主题
本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解
和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。
竞争对手分析
高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。
海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。
"新城市中心区宜商宜住精品公寓典范"
4.3广告创意及诉求
1、广告创意
"海景中心"的广告创意是以""新城市中心区宜商宜住精品公寓典范"，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。
2、广告诉求
在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。
3、表现手法
结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现"海景中心"的"新城市中心区
宜商宜住精品公寓典范"，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。
4.4广告宣传推广策略
1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。
敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起"海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星"的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。
2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。
3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。
4.5、媒介的组合策略
报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。
1、报纸
《广州日报》、《羊城晚报》
2、电视
以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅
3、电台
广州二台、羊城交通台
方案说明
此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：
1、报纸、楼书等的重新创作设计
2、公关活动的专项活动提案
结束语
就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。
基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。 评论：
在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对性。
这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。
第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。
这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点：
一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。
二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。
三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市—上海，这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。
四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。
1. 青青美庐——庭院 浓荫 街坊情
2. 青青美庐(商铺)—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树
3. 徐东销品茂——全新生活 全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
4. 泰和 中央公寓——黄金沌口 小户型楼王 百变全能 投资有理
5. 狮城名居——高知社区 高雅人群 高尚生活
6. 名都花园——鸟语 花香 纯水岸
7. 学雅芳邻——书香地，文化家
8. 南国明珠——都市人的心灵居所
9. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘
10. 蓝色天际——都市精英 艺术社区
11. 东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈
12. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了
13. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本
14. 大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯
15. 德盛大厦——我把天空搬回家
16. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著
17. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验
18. 天源城——都市新生带，品质新生活
19. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间
20. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人
21. 东方华府——后小康经典生活家
1. 让世界向往的故乡
2. 某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
3. 一江春水一种人生
4. 某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧
5. 海景房：站在家里，海是美景;站在海上，家是美景
6. 以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
7. 某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华
8. 某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子
9. 某学区房：不要让孩子输在起跑线上
10. 尾盘：最后，最珍贵
11. 回家就是度假的生活
12. 生命就该浪费在美好的事情上
13. 我们造城
14. 我的工作就是享受生活
15. 我家的客厅，就是我的生活名片
16. 在自己的阳台 看上海的未来
17. 公园不在我家里 我家住在公园里
18. 这里的花园没有四季
19. ，装饰城市的风景
20. ，我把天空搬回家
发展才是硬道理----蔡屋围发展大厦
轻松1998----国企大厦
无限商机，无限风光---证券大厦
跨越时代，赢家风采---特区报业大厦
欢迎二十一世纪的赢家---特区报业大厦
只有朝阳产业才能在二十一世纪生存----特区报业大厦
芳邻为友，共图大业----联合广场
气度不凡，大家风范---联合广场
坐拥旺地，升值在即----联合广场
联合广场，深圳楼王---联合广场
优势汇聚，投资升值---联合广场
万丈高楼平地起，发展才是硬道理---发展银行大厦
招商地产红五月---景园大厦，花果山大厦
铸智能商厦，握商战玄机----新绿岛大厦
买现在，更是买未来---皇城广场
地气人气财气旺气---半岛大厦
挑战世界上最挑剔的眼睛---海鹰大厦
亲手摇出折扣，亲身感受优惠---南塘商业广场
东门旺铺，无论面积大小，一口价---南塘商业广场
至尊宝地，海润广场---海润广场
兼蓄天地灵气，感受至尊生活---新世纪广场
有10万-30万你投资什么？---东门越港
精打细算15万，怎样投资更划算？---东门越港
投资越港小商铺，越港包租稳收入---东门越港
地铁交融，人流尽揽----广州中旅商业城
入主盛庭苑，事业更如愿----盛庭苑
买商铺免首期，交定金成业主---华佳广场
系出名门，好女自然百家求----国贸商业大厦
方圆天地，海纳百业---方海商苑
好地段+低价格=投资上选---大世界商城
演绎理想居庭，缔造生活典范---百仕达花园
翠竹路上震撼价---松泉山庄
置业投资，胜筹在握---绅宝花园
豪宅豪景豪情好家园---深港豪苑
一成首期，掀起购买浪潮---南海中心
我们眼里只有‘你’---龙威花园
独上高楼，一层一户尊贵家居---龙威花园
处处好景簇拥，超低密度靓宅---汇雅苑
引进完美的生活领域---都市花园
一道亮丽的风景线---国都高尔夫花园
为自己创业----国际文化大厦
二十一世纪深圳新生代的商业空间---国际文化大厦
你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----万事达名苑
非常空中，非常豪宅----万科俊园
推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情----美加广场
坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景----宝田苑
超值折扣，限期奉送---方海商苑
追求生活品质，缔造完美人生---好景豪园
深南路旁住宅，微利房的价格----帝景园
坐拥半山尊贵，美景一览无遗---百合山庄
绿意溪畔，一抹清新----东方半岛花园
东方，一个青山绿树环抱之处---东方半岛花园
住在太阳升起的地方----东方半岛花园
您将成为东方高层人士---东方半岛花园
回家的感觉真好---东方半岛花园
一层一户，21世纪居家新趋势---龙威花园
我们选择锦隆花园---锦隆花园
山水携手，绿色山庄----太子山庄
轻轻松松购房，欢欢喜喜入户---德兴城
有这样一片湖景，生活的旋律怎样展开都美---碧水园
首层铺位，二层价格----大世界商城
风华正茂时，特区内安家---紫荆花园
滢水山庄，优势无限---滢水山庄
搏击新世纪长空，见证大时代繁荣----世界贸易广场
世界贸易广场耸现曼哈顿风采----世界贸易广场
奥林匹克大厦---奥林匹克大厦
商务豪宅，世纪典范---福桥花园大厦
这是您的写意空间，还是您洽谈商务之地？---中盛大厦
是精雕细琢，还是追求完美之道？----中盛大厦
锋芒毕露，卓越自豪----中盛大厦
与其等待未来，不如坐享繁华----航都大厦
1、绝不“错”过您！
2、河光水影海鸥翱翔，令您生活倍添美意。――香港翠湖花园售楼广告
3、投入金田，收获明天。――上海金田房地产有限公司
4、不让建筑折磨生命！
5、成都西，八级强震！
6、把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。――才载地板砖广告
7、领略水乡风情，感受典雅温馨！
8、拥有怡兴楼，一生已足够。――广州怡兴花园
9、大胆的选择，意想不到的回报！
10、自成超凡气派，体现脱俗境界。――香港殷宫阁售房广告
11、碧影天然，桂香满园。――碧桂园高级花园别墅区
12、梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。――杭州梦湖山庄
13、宜家宜室，安居乐业。――香港宜安中心售房广告
14、宝城建城，诚中求成。――上海宝城商业房产公司
15、欲穷千里目，更上一层楼。――售楼广告
16、您在美国的黑伍德公园定能找到幸福。――新房的广告
17、皇家行宫，梦中怡园。 ――怡园别墅
18、拥有一座家园，感受一生幸福。――上海万科房地产有限公司
19、“玉垒山庄”，祝您福永继。――四川“玉垒山庄”
20、美丽人生从这里开始！
21、让一部分人先住起来！
22、佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。――上海金田房地产有限公司
23、寻觅都市里的宁静！
24、豁然开朗，卓尔不凡。――上海万科广场
25、万年的丰盛，居住的梦土。――北京西郊花园
