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企业年度营销计划书范文

2017-01-21 
  时间万物都在变化,常言道计划赶不上变化,因此,要对自己的职业规划做出一些风险的预测,那么新的一年如何制

  时间万物都在变化,常言道计划赶不上变化,因此,要对自己的职业规划做出一些风险的预测,那么新的一年如何制定年度营销计划?下面是读书人网小编收集整理的企业年度营销计划,欢迎阅读。

  企业年度营销计划篇一

  在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:

  一、服装的陈列

  在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:

  1、叠装陈列

  (1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,

  由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

  (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

  (3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。

  2、挂装陈列:

  (1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。

  (2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

  3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。

  二、提高服务质量:

  服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。

  1、自身工作要求:

  (1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;

  (2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;

  (3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  (4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  (5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。

  2、客户维系要求:

  (1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。

  (2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。

  (3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  (4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。

  三、具体工作计划

  1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;

  2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。

  3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。

  在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器。

  企业年度营销计划篇二

  一、引言

  我们即将步入社会,生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨,而失去前进的方向,无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!

  二、自我分析

  通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析:

  1、 个人的特征

  工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

  思想上——喜欢运用理性思维分析问题,对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.

  性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

  行为上——将所想落实于实践,发挥自己的想象空间,不做“空想家”

  2、 职业兴趣

  从测评分析报告中得出:我自己适合做富有自由发挥的工作,灵活的定向任务,对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作,善于发现问题。

  3、职业能力

  我个人对事物的适应能力较强,对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

  4、职业价值观

  在这个布满机关和激烈竞争的社会中,我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售,更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业,我会坚持我的原则,我有多大能力,就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

  5、胜任能力

  a、能力优势——具有较强的判断力,注重团队精神,喜欢创造性的解决问题,勇于探索,独立自主,有勇于克服困难的勇气,及较强的交际能力,严于律己。

  b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理,一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底,不爱听别人劝导,做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行。

  三、职业分析

  1、家庭环境分析

  父母工作稳定但都是工薪阶层,所以经济收入稳定但并不高,而且家庭氛围很温馨。

  2、学校环境分析

  我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院,是广东2B类大学中数一数二的名牌院校,其主要特色是外语+专业,师资力量较强。

  3、社会环境分析

  我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

  4、职业环境分析

  由于社会对高级技术人员的短缺,掌握一技之长也是我们的优势,尤其是营销人员,虽然营销人员遍布各方,随处可见,然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥无几。

  四、职业定位

  结合前面的自我分析和职业分析而言,我得到以下结论。

  1、 职业目标

  我根据自己的职业兴趣和个人能力,我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。

  2、职业的发展路径

  从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

  五、计划实施方案

  1、步入社会初期:20xx-20xx年

  实践所学的营销本领,强化学习营销知识,考取有关营销证书,积累社会经验。

  2、 立足社会:20xx-20xx年

  一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,提高自身修养文化水平,继续深造。

  3、长期计划

  努力工作,积极博取提升的机会;对于他人的作风“取其精华,弃其糟粕”,从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱,坚持锻炼;建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

  六、评估调整

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  如果不能按规划完成以上制订的计划时,我会有以下的发展途径:

  a、 自己先做一份工作,积累一点经验及资金。

  b、 让朋友帮忙找更适合自己的工作。

  c、 学些其他专业的技能及知识。

  d、 为自己的能力做个有计划的测试等。

  结束语

  不同的时间,我会对自己的规划进行适时的调整,并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

  企业年度营销计划篇三

  年度主题:

  掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

  工作重点:

  1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

  2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

  3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

  4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

  一.工作目标

  1.工作定位及工作重点

  工作定位:

  通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

  年度工作重点:

  1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

  2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

  3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

  4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

  2、年度主题词

  制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

  3、总目标

  围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

  4、部门职能:

  4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  二. 总目标

  掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

  1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

  2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

  3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

  4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

  种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

  亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

  三.经营措施—工作效能目标保障措施

  1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  (1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

  (2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

  (3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

  2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  (1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

  (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

  3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  (1)确定实体店、网店等销售网络费用。

  (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

  (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

  (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

  5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  (1)组建高消费人群的会员体系。

  (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

  (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

  (4)做好节假日礼品促销活动。

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  (1)试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

  (2)赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

  (3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

  (4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

  (5)对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

  7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

  8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

  (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

  (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

  (4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

  9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  (1)制定不同渠道销售的营销方案。

  (2)针对不同用户满足合理需求。

  (3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

  四、重点工作进度计划

  3.第三季度:

  (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

  (2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

  (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

  4.第四季度:

  (1)青岛海信、佳世客进场。

  (2)经销客户合同的签订和实施。

  (3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

  (4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

  五.风险及防范分析

  1.工作绩效风险

  产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

  防范措施:

  1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

  2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

  3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

  4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

  2.管理风险

  商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

  防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

  六.发展规划

  1.近期目标:

  岗位目标:营销部经理

  技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

  2.中期目标:

  岗位目标 :销售总监

  技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

  3.远期目标:

  岗位目标 :米业集团总监

  技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

  七.部门组织架构

  1. 组织机构图

  2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

  1、完成制定企业产品VI的相关工作。

  2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

  3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

  4、完成组建销售团队。

  5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

  区域销售经理岗位职责(1人)

  1、 完成区域市场的经销商的建立

  2、成促销人员的日常管理

  3、完成区域市场的促销、宣传工作

  网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

  1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

  2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

  3、 完成会员定期回访和销售工作

  4、完成公司临时安排的工作。

  促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

  1、 完成卖场日常销售工作

  2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

  3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

  4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作


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