销售工作计划最新范文精编

2014-06-20

以下是读书人网为大家整理的关于销售工作计划最新范文精编的文章，希望大家能够喜欢！　　一、市场分析。　　年度销

读书人网精心整理，更多精彩文章请查阅读书人网：www.READER8.CN

以下是读书人网为大家整理的关于销售工作计划最新范文精编的文章，希望大家能够喜欢！

　　一、市场分析。
　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
　　二、营销思路。
　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
　　3、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
　　三、新一阶段的销售目标
　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
　　2、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A：B：C=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。以上就是下一阶段工作情况的计划。我将不断的努力，争取把这个目标实现。