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新媒体营销圣经:引诱, 引诱, 引诱, 出击! |  |
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新媒体营销圣经:引诱, 引诱, 引诱, 出击! | |
网友对新媒体营销圣经:引诱, 引诱, 引诱, 出击!的评论
很多人认为在生意之中，讲故事的能力不算重要。然而，Gary并不这样认为。我记得一个小故事，当Gary在关注苹果发布会的时候，他关注的并不是最新的科技，而是乔布斯讲故事的能力。乔布斯总能在最后时刻给我们惊喜。他懂得了解客户的需求，然后向前推，并最终通过一个故事与顾客的心情产生共鸣，东西也就自然而然地被卖出去了。Gary很认同这一点，认为正是因为人们忽略了讲故事的能力，所以有时并不知道事情是怎样做成的。他觉得通过讲故事，可以将一个本该1亿的东西以10亿的价格卖出去。
去年有个非常火爆的概念：O2O。无论什么营销策划，都要贴个O2O标签。今年的热词则是互联网+，不管是否有成熟的思路，所有品牌都在往互联网+靠，不把消费者烦到，誓不罢休。在做这种形式主义的营销之前，品牌需要冷静下来再想想。做新媒体营销，是需要时间沉淀的，不是今天开始运营，明天就能收到成果。就像书中作者的观点“引诱引诱引诱”一样。你需要不断的耐心的试探的引诱，为了最终能够一击命中。前言希望各位新媒体运营的负责人好好读读。书里的很多干货，值得借鉴和思考。
最近3年在中国发生的最大变化是很多国人写的技术方面的书越来越实用，显得国外的有些书（新媒体方面）有些逊色。周鸿祎曾经给我说过，“看书千万别看国人写的书，没法看，只能看外国人写的书”。我当时给他推荐的是《习惯》（Habit) 这本书，而且他告诉我他成功的一个秘密就是大量看书。那是2013年。是的，13年的时候中国最大的变化和冲击就是互联网思维，当时有几本书出来，其中一本是我的朋友王明夫的和君咨询里的一个年轻人写的，但是缺乏国外人写书时所写的真实案例，操作模型，具体工具。3年之后的今年，我发现世界不一样了，我看到关于新媒体方面的书，国人写的比外国作者写的更好，因为中国的社交媒体有自己的一套，而且只有国人在实践，外国人无法实践，结果国人写的书就很实用。
虽然亚马逊把这本书与《爆品思维》捆绑在一起，那也是亚马逊的不理，这两本书从根本上实际是分牛马不相及，不在一个频道。看了《爆品思维》后再看《出击》就更牛反胃一样，毫无意义，毫无色彩。亚马逊的大数据在这里肯定是为了赢利，人为的，而不是大数据。一定要改进，让大数据做大数据的事，不要人为的为了赢利而控绑没有实质关联价值的书籍在一起销售给你忠实的用户，因为你浪费了我们最宝贵的资源：时间。
书的英文名是"Jab, jab, jab, right hook"，意思就是书名的“引诱引诱引诱出击”。作者是用拳撃战术（直拳jab和右勾拳right hook）作为隐喻，去讲解公司如何可以有效运用新媒体去营销。传统的媒体就是用大量资金买下昂贵播放时段，企图用广告直接令消费者购买，就像用右钩拳把对一击即倒。但是如今“出击”的命中率已大不如前，因为消费者已经厌倦了这些广告，任何人看到了广告，意识上也会马上避过，传统广告根本不能打进人心。近年新兴的各种新媒体已经成为消费者生活的一部分，作者Gary Vaynerchuk认为公司在社群媒体上的post策略就应该像左刺拳一样，一步一步为右钩拳(出击)制造最好时机。作者分析了现时世界代表性的各种新媒体，包括Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, tumblr。他用了很多案例去说明成功和失败的原因，全书的观点有insight。我自己已经开始应用他的建议去出post，从fans响应的情况，发现已有明显的改善。
除了为互联网运营人员提供有关全面而科学的运营知识与案例，这本书也为那些徘徊于互联网行业大门外的年轻人指明方向，在新媒体大热的今天，新媒体运营成为一个越来越重要的岗位。很多年轻人带着对互联网的热情投身到这个行业，却发现自己对这个行业所知甚少，对新媒体运营更加陌生，甚至有一些有志于从事新媒体运营的人，因为对其缺乏了解而难以确定职业发展方向，《新媒体营销圣经》将为他们开启一扇从学校到社会、从入门到入行的窗。
不管是在技能的养成上还是品牌的累积上，1个3年跟3个1年是有着天差地远的不同，因为随着时间的推移，透过口碑跟营销的相互加乘下，消费者对我们的信赖会与日俱增，所以做社群营销也是这个道理，不用等待好的时机才开始，应该要赶快开始累积我们自己专属的粉丝群，因为时间的价值对于社群营销也有像滚雪球一样的效应，随时间慢慢越滚越大。
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