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全国中等职业技术学校市场营销专业教材:推销实务 |  |
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全国中等职业技术学校市场营销专业教材:推销实务 | |
出版日期: 2012年4月1日
《推销实务》根据人力资源和社会保障部职业能力建设司颁发的市场营销专业教学计划和推销实务课教学大纲编写。
《推销实务》围绕市场营销岗位需求，依据推销工作流程构建全书模块和课题，具体包括：推销准备、接近客户、介绍产品、报价议价、处理异议、达成交易、售后跟踪。全书依据中职学生的认知特点确定编写思路：每节按先后顺序设计“想一想”(提出问题，引发思考)、“议一议”(分析问题)、知识点讲解、“做一做”(动手实践)、“评一评”(成果评析)、“悟一悟”(自我升华)、“思考与练习”(知识和技能巩固)等教学环节。
《推销实务》由肖剑锋编著，程海龙、罗晓明、包晓红、关宏参加编写。
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