投资:原一平快速推销全书[平装]

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编辑推荐

《原一平快速推销全书》你的最后一本销售书。
海量世纪案例，大量快速技巧，详细成功细节，让销售不再难。
原一平教会你只要聪明地勤奋工作，一定成功从乞丐到亿万富翁的快速致富捷径。

目录

激励篇 永不服输，帝王将相，宁有种乎
第一章 信心：先相信自己，别人才会相信你／3
万事开头难，就从自信始／3
相信自己，自信成就人生／6
必胜的信念，成功的前提／9
不卑不亢，自信有分寸／11
奋斗要有目标，坚持就是胜利／13
顽强的斗志，卓越的关键／16
积极的自我评价，助推成长／18
自满自傲，自信的大敌／22
毫不退缩，推销成功的秘诀／25
推销有计划，饱尝成功喜悦／28
树立自信，成功的先决条件／30

第二章 恒心：天下无难事，只怕有心人／33
持之以恒，成就骄人业绩／33
乐观不懈，终能成功／36
沥沙淘金，有效确认准客户／39
挫折像弹簧，你弱它就强／42
处处留心，客户无处不在／45
贤妻相助，如虎添翼／51
不破不立，新习惯带来飞跃／55
兔子要吃窝边草／58
外部资源，发掘客户第二战场／60
积极主动，努力培养潜在客户／64
知己知彼，打有准备之仗／68

第三章 野心：帝王将相，宁有种乎／73
改造自己，培养超凡魅力／73
直冲访问，原则就是技巧／80
榜样力量最伟大，照着葫芦画成瓢／83
成功无捷径，时间利用是关键／86
永不自满，请人调查自己／89
弥补不足，“小老婆”帮忙／91
目标催生力量，梦想成就伟大／94
嫉恶如仇，无所畏惧／99
避免自我设限，创新客户市场／102
自费投资推销，百闻不如一见／105
建立准客户的详细档案／108

成长篇 成功一定有技巧，邻家有“神”初长成
第四章 有效沟通，说服是成功的第一步／115
主动出击，约见客户并不难／115
避免指责，保全客户面子／120
找对准客户，单刀直入／123
打动客户，表达很关键／125
巧妙询问，柔性推销／128
……

第五章 点燃激情，用热情战胜顾客／177
第六章 创新思维，登上另一个高峰／229

蜕变篇 从“丑小鸭”到“白天鹅”
第七章 广聚人脉，将销售进行到底／275
第八章 读懂“拒绝”，死单也能做活／316
第九章 真正的服务，应从销售开始／365

序言

在日本，对于销售人员来说，你可以不知道自己公司总经理的名字，
却不能不知道原一平，他被业界称为“世界上最伟大的推销员”、“推销
天王”！在36岁那一年，他就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下
了世界寿险推销的最高纪录，并且连续20年都保持着这个记录。在世人的
眼中，原一平50年的推销生涯就是一个“神话”！
当“销售之神”原一平的大名响彻世界时，那些曾经取笑他为“丑小
鸭”、“矮冬瓜”的人们一片哗然，与此同时，日本沸腾了！世人也震惊
了！然而，在众人惊羡的目光面前，唯有原一平才知道自己背后的酸甜苦
辣，要知道，对于一个其貌不扬，身高只有1.45米的销售员而言，成功要
比想象中的更加艰难，但原一平却用自己的经历，向世人讲述了一段精彩
的传奇故事！
不可否认，原一平创造了一个“神”的奇迹，然而，他的成功并非不
可复制，并且他的经验与技巧，无疑已经成为一笔宝贵的财富，值得所有
从事销售行业的人学习与借鉴，只要能吸取他的经验，以及掌握他的销售
技巧，那么，若干年后，我们亦可以成为世人口中的那个“神”！如果你
也想像原一平一样，在销售界闯出自己的一片天地，那么，这本书便能助
你早日实现理想！
本书将“销售之神”原一平的销售历程，分成了激励篇、成长篇、蜕
变篇三个部分，以不同时期的不同技巧需求，为大家详细诠释正确的销售
方案。并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的
销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大
量的实例，让读者更加清晰地理解书中的含义，以达到事半功倍的目的！
请谨记，“神”的成功可以复制，只需从阅读本书开始！

文摘

版权页：



更可怕的是一石二鸟或三鸟。有些推销员不单以贩卖一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂，一次逐二息，最终一无所获。不满现状固然是驱使推销的原动力，但亦有火力分散、不易集中全力的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因！
再者可能就是推销技术的问题。某些推销员对某种推销技术很迷信，以为可以百试不爽，便一成不变地将它运用在每桩业务上。殊不知，一成不变久而久之将磨去原先的魄力与热情，再也无法感动客户，终有一天会遇上不灵光的状况。
推销员在碰到这种谁都可能遭遇的“推销低潮”时，首先万不可消极低沉，一蹶不振，要分析产生这种状况的自身原因；其次，要对自己始终满怀信心，并以十足的干劲投入到推销活动中去，在哪里跌倒就在哪里爬起来。
原一平第一次遭遇推销低潮时，一直虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱低潮状况。有一天，他下定决心去拜访另一名资深人员，请教摆脱困境的方法。没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震憾，同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后，第二天一大早，他便起来冲了个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访客户。果不其然，在第一家便被拒绝了，在第二家也被拒绝了，但是他一点儿也不以为然，依然继续拜访工作。他决意要试试看一直拜访完十家结果会怎么样。终于在第五家时便结束了为期多日的噩梦。
签完合同后，他跑到外头的路上大声高叫。

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