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付菁：中国零售业提升业绩必选培训教材．淡季营销 [平装] |  |
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付菁：中国零售业提升业绩必选培训教材．淡季营销 [平装] | |
《中国零售业提升业绩必选培训教材．淡季营销》由中国发展出版社出版。
目录
了解淡季营销
第一章 淡季营销的基本概念
第一节 了解淡季营销
淡季营销为什么
淡季营销做什么
区分不同的淡季
淡季营销的核心思想
淡季营销的目标
第二节 淡季营销的常见现象
被动地等待市场旺季的到来
暂缓或停止营销活动
第三节 淡季营销不等于促销
营销的定义
促销的定义
营销不等于促销
第四节 如何做好淡季营销
抢减量增销量
突出长期利益
为旺季营销准备
创新创造差异
第二章 淡季零售业的基本状况
第一节 了解零售业淡季市场状况
第二节 找出“淡”的原因
消费心理淡
流通意识淡
传播意识淡
目标意识淡
深入观念淡
第三节 转换淡季角色
跟踪淡季意识形态
转化淡季销售方式
突破区域销售台阶
整合力量转型模式
……
淡季营销管理
序言
第一章 淡季营销的基本概念
第一节 了解淡季营销
目标群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。
很多产品都有所谓的淡旺季之分，例如饮料、食品、空调、服装等。每年的10月末到次年的3月初，饮料市场进入了消费淡季，产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后，月饼的销售异常火爆，而一旦中秋节过去，月饼便无人过问。服装也是如此，冬装、夏装的界限十分分明。淡季营销的提法也起源于几类特别受季节、气候等因素影响的产品行业。
多数企业在旺季会剑拔弩张、拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为很多人认为市场的销量锐减，即使投入大量人力，对于提高销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且是非常不经济的，于是有的企业会解聘大量临时人员。因此，在淡季大多数企业选择了等待，缩减成本，盼望着下一个旺季的到来。这样做的不利影响是显而易见的。如果企业在淡季无所作为，认为淡季就应该很淡，就会陷入营销的误区，出现“淡季更淡”的局面，但是如果企业能够洞穴淡季的需求，进而在萧条的局面中提升业绩，则不仅可以提升产品的知名度，还可为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。
文摘
第一章 淡季营销的基本概念
第一节 了解淡季营销
目标群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。
很多产品都有所谓的淡旺季之分，例如饮料、食品、空调、服装等。每年的10月末到次年的3月初，饮料市场进入了消费淡季，产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后，月饼的销售异常火爆，而一旦中秋节过去，月饼便无人过问。服装也是如此，冬装、夏装的界限十分分明。淡季营销的提法也起源于几类特别受季节、气候等因素影响的产品行业。
多数企业在旺季会剑拔弩张、拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为很多人认为市场的销量锐减，即使投入大量人力，对于提高销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且是非常不经济的，于是有的企业会解聘大量临时人员。因此，在淡季大多数企业选择了等待，缩减成本，盼望着下一个旺季的到来。这样做的不利影响是显而易见的。如果企业在淡季无所作为，认为淡季就应该很淡，就会陷入营销的误区，出现“淡季更淡”的局面，但是如果企业能够洞穴淡季的需求，进而在萧条的局面中提升业绩，则不仅可以提升产品的知名度，还可为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。
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