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从零开始学攻心术(李凤云著) |  |
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从零开始学攻心术(李凤云著) | |
《书立方·第4辑:一分钟掌控人心·从零开始学攻心术》：读人先读心，掌握超级实用攻心术。
让你成为精准快速洞察人心的攻心高手。
在职场和生活中运筹帷幄、左右逢源。
第一章 攻城为下．攻心为上
知人方能善任：知人是恰当用人的前提条件
最初瞬间往往决定了整个交往过程的基调
第一步要找出促使他们这样做的原因
了解人性：人首先关心的是自己，而不是你
攻克对方的心理防线，是了解对方的第一步
多数自负的人都有“己不如人”的自卑心理
卸下你的防御，是接近别人的最快途径
第二章 微表情分析：别对我说谎，我能看得到
知人的难处，最难的是辨别真伪
他们善于隐藏自己的情感，因此容易受欢迎
“眼色”是最应关注的重点，它能告诉你真相
没表情不一定没感情，可能表明在隐藏情绪
注意他的脚：离大脑越远，越容易脱离意识的控制
重要的不是他是否撒谎，而是为什么要撒谎
有时不违反原则的装傻，也是保卫幸福的武器
第三章 有些话让你看透人心
人爱讲大话，而且比自己意识到的讲得更多
从语速、谈吐方式判断对方是否性急、易怒
如何从他人的话语中找出自己需要的信息
语言可以透露内心，也可以掩饰内心
让对方说出真心话，最好的方法是让对方生气
善听弦外之音是“察言”的关键所在
越是轻易获得的信息，越是不可相信
永远不要试图发现别人不想告诉你的事情
第四章 只有弱者才永无敌人
化解他人敌意的心理策略
“陌生人的敌意”是引起冲突的重要心理原因
自尊没你想得那么脆弱
……
第五章 让他人喜欢自己的心理操纵术
第六章 放下自己，去接爱别人的世界
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插图：
就是真正的销售人员应该先要学会观察客户，然后找到他们的需求点，适时推销自己的产品，只有这样才会有更多把握打动客户。而那些不懂得销售的人，却只懂得不辨对象地讲解产品的优点，结果却是不起作用。
现在想来，不仅仅是在销售上，我们与人相处时，只要有意愿让别人按照我们的意愿行事，就要先学会让对方发现他们自己想要的东西，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。中国有句古话说得好：话不投机半句多。话要投机，最主要的就是要先找到对方想要听什么，然后才有可能和对方很好地交流下去，让对方有意愿倾听你的谈话。同样的，我们做事，要想合对方的意，就要先了解对方想要什么，然后告诉对方只要按照你的意愿行事，对方就能得到。
多询问，多观察，多倾听，先想别人所想，这样别人才能做你想做之事。
净虚老尼听了凤姐的话，打消了只靠银子说服王熙凤帮自己办这件事的妄想，遂打起了名利的念头，叹道：“虽如此说，张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不稀罕他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有的一般。”
正是这句话说到了王熙凤的心头上，才促使王熙凤最终决定帮净虚完成这件事。
其实要让别人按照你的意愿去做事情并不难，就像净虚那样找到促使对方这样做的原因，换句话说就是找到双方的共同利益。找到对方想要什么，以对方的意愿为出发点，然后回到自己的意愿。也只有这样，对方才会愿意帮你。
这是通过影响他人从而达成自己意愿的很实用的诀窍，就好像你要想撬动地球，必须先找到支点一样。你要想让别人按照你的意愿行事，就必须要告诉对方，对方为什么要这么做，这样做对他有什么好处，否则对方是不会做没有理由的事情的。
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