当代市场营销学
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
当代市场营销学 |
 |
|
|
当代市场营销学 |
|
基本信息·出版社：浙江大学出版社
·页码：445 页
·出版日期：1993年08月
·ISBN：7308012549
·条形码：9787308012546
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
内容简介 《当代市场营销学》论述了市场营销学的基本理论、方法,并对我国企业市场营销活动的正反经验进行了研究总结。
作者简介 赵国柱,杭州商学院教授
媒体推荐 前言
党的十四大明确提出：我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。这是社会主义经济理论问题上的又一次重大突破，对加快改革开放和经济发展有着极其重要的意义。可以肯定，我国经济体制改革目标模式的确定，对“市场营销学”的建设和发展必将产生巨大和深远的影响。
“市场营销学”（以往称“市场学”）作为一门独立的应用学科，首先产生于本世纪初市场经济已经达到一定发展水平的美国。第二次世界大战后，西方工业发达国家的经济得到迅速恢复和发展，市场竞争的形势日益加剧，市场营销问题成为决定企业生死存亡的关键，“市场营销学”作为企业科学地制订营销策略和不断改善经营艺术的理论指导，在各国得到了广泛的重视和迅速的传播。应该特别提出的是日本。它全面接受了西方关于市场营销的理论原则，又密切结合本国的社会文化和企业营销的实际，形成了具有鲜明特色的市场营销理论体系和策略思想，极大地促进了经济的腾飞及其产品在世界市场的占有份额。因此，“市场营销学”在工业发达国家已被认定是开拓经营、发展经济的一种原动力。
在我国，40年代中期“市场营销学”也曾被引进和传播，当时一些大学和商学院都陆续开设了“市场学”(Marketing)、“销售学”(Salesmanship)等课程。但是，由于当时经济衰退，百业凋零，这些学科只能在大学讲台进行纯理论的探讨，失去其实践和应用的场所。新中国成立后。我们仿照苏联建立起高度集中的计划经济体制，使生产企业只需按计划进行生产，无需了解市场消费需求的变化，在流通领域实行由集中的指令性计划控制、依靠行政权力推动的实物分配型体制，这种体制模式又被认定是“社会主义社会所固有的交换形式”，是一切建设社会主义的国家必须遵循的“理想模式”。这种客观经济条件决定了市场营销的理论研究和实践探索在我国近30年的时间里根本就没有存在的基础。
党的十一届三中全会的伟大历史功绩就在于重新确立了实事求是、一切从实际出发的思想路线，引导全国人民逐步明确：在社会主义初级阶段，必须大力发展商品生产和商品流通；商品经济的充分发展是社会经济发展不可逾越的阶段。党的十二届三中全会在总结实践经验的基础上，又明确提出我国社会主义经济是在公有制基础上的有计划的商品经济，进一步推进了市场取向的改革。这一切才为“市场营销学”在我国的建立奠定了基础，井为其应用创造了一定的物质条件。但是，人们对于“有计划的商品经济”在认识上是不一致的。有的人强调“有计划”的一面，认为计划经济应是社会主义经济的基本特征，有的人则强调“商品经济”的一面，确认商品经济应与公有制、按劳分配并列为社会主义经济的本质特征之一。对于计划与市场关系的看法，一则认为计划是主体，市场是补充；另则认为，市场调节应是第一性的，计划调控是第二性的。认识上的分歧，必然会引起实践上的摇摆。一些思想敏锐、受计划经济束缚较少的地方和企业，积极投身市场，认真学习和掌握市场营销的理论和策略。地方和企业经济活力明显增强，发展形势愈来愈好；而另一些被传统计划经济体制禁锢了思想、捆绑住手脚的部门和企业，却还是远离市场，离不开行政首长的扶持和喂养，他们还不能自觉地越出计划经济的条条框框，还没有引起对市场营销理论和策略进行学习、探索的兴趣，使自己陷于重重困难之中。有的人甚至还对发轫于发达资本主义国家的市场营销理论和策略心存疑虑，生怕被卷入姓“资”姓“社”争论的漩涡。
……
目录 前 言
第一章 当代市场营销学导论
第一节 市场营销学的产生和发展
第二节 市场营销学的研究对象和研究方法
第三节 企业营销观念的演变
第四节 市场营销管理程序
……
文摘 书摘
2．城乡居民的储蓄存款大幅度增加
我国城乡居民储蓄存款余额1992年底约达10300亿元，是1978年的49倍，这中间固然有物价上涨因素的影响，扣除这一因素的影响，这14年的储蓄存款增长仍是十分惊人的．在一定时期内，居民储蓄存款的增加会推迟购买力的实现而使目前消费支出减少，近期看，这似乎对企业扩大销售造成不利影响，但从长远看，居民储蓄的最终目的还是为了消费，储蓄不过是潜在购买力而已。因此，企业只要能不断地开发出受消费者欢迎的产品以及一些适销对路的高档耐用消费品，这种潜在购买力就会转化为现实的购买力，企业就能扩大经营规模，增加销售额．在考虑居民以储蓄作为储备货币的同时，企业还应注意一个与储蓄有关的趋势，这就是人们的金融意识日趁增强，现在许多家庭多少都有一些金融资产，如债券、股票等，且这部分资产占家庭“流动资产”的比例越来越高，这也是潜在购买力的一部分，它的存在也会在一定程度上影响企业的市场营销活动。
3．我国居民的消费结构正在发生较大的变化
根据有关资料分析，在扣除几次物价调整因素影响后，这些年我国居民家庭人均食品消费支出在消费总支出中的比例是逐年下降的，即“恩格尔系数”在下降，而副食品支出占食品消费总支出的比例在升高，与此同时，我国居民家庭的文化娱乐、教育和卫生保健支出在消费总支出中的比例在递增。据《华商时报》报导，在我国城市居民消费中，最近出现一个新现象，即人们热心于对“未来希望工程”的投入：其一，为增强体质，延年益寿的消费增加。人们对
自己的健康越来越关注。为此，讲究营养、卫生保健的食品即使价高，也颇受欢迎，适合家用的保健器材开始好销起来，几百元、乃至上千元一件，人们也不吝啬．其二，为教育培养下一代的消费增加。现在人们都希望孩子智商高。健康、聪明，因而在这方面格外舍得花钱，这方面的各类消费行情看好，目前一些城市已出现了微型电脑进入家庭现象。其三，为未来资产合法增值，人们将货币投向股票、债券，这种投资型消费目前在全国各地越来越升温。上述资料
十分明显地反映了我国居民的家庭消费结构正发生着较大的变化，企业根据我国消费结构变化的特点和趋势，适时适量地调整经营产品的结构、档次。逐步重视生产和经营中、高档产品和能满足精神享受、文化娱乐、教育等方面的产品，因此，企业在进行市场营销活动中，还应注意引导消费。此外，我国的市场营销人员还应注意我国住房商品化后
……
