解密圈子与圈子营销
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基本信息·出版社：化学工业出版社
·页码：116 页
·出版日期：2009年05月
·ISBN：7122048101/9787122048103
·条形码：9787122048103
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《解密圈子与圈子营销》：作为营销模式的一种创新探索，圈子营销与大众营销的区别就在于受众的界定方式不同。圈子营销关注的是精准圈子群体的营销运营，它要求更为精确的客群界定，是一种点圈结合的营销方式，讲究营销的实效性。而大众营销则相反，它通过大面积覆盖来获取销售业绩，取得营销成功，这需要大规模的营销费用投入。《解密圈子与圈子营销》一书的出版正值全球金融危机深入影响中国国内经济的时候，应该说是恰逢其时。这本书的推出主要是解决市场营销的两个问题：一个是渠道；另一个是费用。渠道的问题就是更加精准化的问题；而费用，就是要用最少的营销经费达到最好的营销目标，并将在大众营销中无端被浪费的百分之七十节省出来，并建立产品品牌自身的消费价值观，形成自身品牌核心圈子群体。这在经济环境不好的今天非常需要，在经济环境好转之后同样也需要，因为我们都需要营销的实效。所以，利用闲暇之余，读读《解密圈子与圈子营销》，可以开拓每一个营销人的思路，为您正想解决或急需解决的产品品牌寻找灵感，也许，意外就在此间。
作者简介 宋彧丞，黔北人氏，中国圈子营销首倡者。8年房地产从业经历，曾经游历于国内多个城市，先后经历过多年大型房地产项目的整合营销策划工作，在房地产市场营销策划和推广方面积累了丰富的运作经验，并对前期产品规划定位具有一定的研究。现为上海圈子营销研究工作室首席执行官。本书即为作者在结合了房地产营销和普通产品营销的基础上，总结多年来的市场心得而成，为作者圈子系列开篇之作。
编辑推荐 《解密圈子与圈子营销》是一本讲述圈子与营销的书，即将改变中国营销思想的格局
目录 第1章 新营销时代——圈子与圈子文化透视
1.1 圈子时代——定义圈子
1.2 圈子与群体的关系
1.3 认识圈子阶层
1.3.1 利益层
1.3.2 娱乐层
1.4 给圈子分类
1.4.1 工作交际圈
1.4.2 生活交际圈
1.4.3 生意交际圈
1.4.4 校友交际圈
1.4.5 网络交际圈
1.5 什么是圈子文化
1.5.1 圈子文化是一种游戏规则
1.5.2 圈子文化是一伙人的想法
1.6 圈子文化符号解析
1.7 网络圈子化
1.7.1 网络圈子化趋势
1.7.2 Web2.0条件下的网络圈子
第2章 营销第四极——圈子营销时代
2.1 传统营销模式演绎
2.1.1 我国市场营销模式发展历程
2.1.2 营销第一极——整合营销模式
2.1.3 营销第二极——全程营销模式
2.1.4 营销第三极——全员营销模式
2.2 第四极营销时代——圈子营销
2.2.1 什么是圈子营销
2.2.2 圈子营销的优势和劣势
2.2.3 圈子营销与关系营销的区别
2.2.4 圈子文化在圈子营销中的作用
2.3 圈子营销是一种必然
案例解读 ThinkPad走上“圈子”营销之路
第3章 圈子营销——品牌运营
3.1 圈子营销与品牌的关系
3.2 CLUB——品牌圈子营销的着眼点
3.3 打造品牌与经营圈子
3.3.1 品牌的圈子
3.3.2 圈子的大小
3.3.3 “选择圈子”比“经营圈子”更重要
案例解读——圈子运营苏州礼耕堂——商贾大院变身高档会所
第4章 圈子营销——网络
4.1 网络对圈子营销的意义
4.2 有效利用网络圈子的传播效应
4.2.1 网络圈子传播改变了他们
4.2.2 网络圈子的传播要义
4.3 不可轻视的博客圈子营销
4.3.1 博客的传播特性
4.3.2 博客圈子的力量
第5章 圈子营销——策略
5.1 圈子市场研究——看清圈子的外延
5.1.1 宏观环境研究
5.1.2 区域市场研究
5.1.3 圈子阶层研究
5.1.4 圈子群体研究
5.2 圈子市场定位——找准目标圈子群体
5.2.1 目标圈层定位
5.2.2 圈子群定位
5.3 圈子营销策略制定——确立运营思路
5.3.1 圈子营销总精神
5.3.2 圈子销售策略
案例解读——定位别墅营销的圈子秘诀——苏州澄湖水岸别墅楼盘圈子营销实例分析
第6章 圈子营销——传播
6.1 圈子营销传播的现实意义和策略制定
6.1.1 圈子营销传播的现实意义
6.1.2 圈子营销传播策略的制订
6.2 圈子营销传播的内容创作
6.2.1 运动类圈子传播内容创作
6.2.2 行业类圈子传播内容创作
6.2.3 学生类圈子传播内容创作
6.2.4 工薪阶层类圈子传播内容创作
6.3 圈子营销传播的媒体选择
6.4 圈子营销传播的效果评估
6.4.1 圈子传播效果评估原则
6.4.2 圈子营销传播效果的评估内容
6.4.3 圈子受众传播渠道的效果指标
第7章 圈子营销运营技巧
7.1 建立精准的圈子数据库
7.1.1 圈子数据库的基本作用
7.1.2 圈子数据库的建立与管理
7.1.3 圈子数据库的运用
7.2 发挥圈子意见领袖的号召力
7.2.1 什么是圈子意见领袖
7.2.2 形成圈子意见领袖影响力的因素
7.2.3 积极发挥圈子意见领袖的影响力
7.3 挖掘圈子营销潜力
7.3.1 支持和赞助圈子活动
7.3.2 建立圈子联盟
7.3.3 定向小圈子营销
第8章 圈子营销经典案例评析
案例评析1 VANKE CLUB 圈子转变策略——万科万客会的圈子化发展探析
案例评析2 从群体现象到圈子意识——揭秘温州太太理财团
案例评析3 奢侈品的圈子营销之道
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文摘 第1章 新营销时代——圈子与圈子文化透视
1.1 圈子时代——定义圈子
在具体研究圈子营销之前，我们必须弄清楚圈子营销的核心主体——圈子的内涵，从各方面认识圈子，了解圈子的来龙去脉，这样方能得到入门圈子营销的钥匙。因此，本书的开篇，我们就从圈子谈起。
圈子，英文译作Circle，意指一群具备某些同质性，具有共同爱好、共同利益、共同品味、共同目标的人所组成的非组织性群体。通俗地讲，“圈子”是关系网的一种升级版本；更深一层的探究，“圈子”是一个人人际交往能力或者是“情商”高低的具体表现，直接体现了一个人的社会交际和应付能力。尽管我们一再强调现代社会打拼靠的是自身实力，但一个有着强大关系网支持，“情商”很高的人同样也是具有竞争实力的人。
圈子的结构十分严密，虽然没有名称、章程和组织机构，但绝对等级森严、分工明确、运作有序，一切都在精心策划和周密安排之中。圈子对成员的要求非常严格，要想进人不会是件容易的事，往往需要经过很长时间的“考察”。圈子里则完全是一种依附关系，其核心的要点就是忠诚。圈子的利益是至高无上的，如果圈内不守游戏规则，那肯定会听到这样的提醒：“你还懂不懂规矩？”接下来的结果就不好讲了。各类圈子的构成比较复杂，有政府官员、一般公务员、商人、文艺人士，还有流氓地痞，甚至还有军人和学生。是共同的信条、欲望和心态使他们走到了一起。
中国现代社会中由于政府行政力量的高度组织化，圈子的形迹渗透到了各行各业，于是“圈子”从政治系统进而向经济、教育、文学、艺术乃至民间生活的各个领域拓展。大到企业、社会的圈子，小到单位办公室里的小圈子，圈子无处不在。大的圈子会逐渐形成派系，小的圈子会演变成帮，因此“圈子”又几乎成为“体制内”的代名词，而能够进人某种“圈子”，在相当长的一段时间都是一种特殊资源和权利（权力）的获得方式。长期游离在“圈子”之外还能保持名利双收的人，在中国是极为少数的，绝大多数都是不可能的，而这些少数的人，又是处于一个特殊群体的顶端，实际上还是圈子中人。因此，圈子决定一个人的生存空间和范围，或者叫势力范围，一个人的圈子影响力又是其圈子生存的关键。
现实中每个人都是某个圈子里的人，没有圈子的生活似乎是难以想象的。“要一间自己的房子”是上个世纪人们共同的呐喊；而“要一个自己的圈子”则成为本世纪社会生活的主流。生存的智慧和生活的品质，变得缺一不可：积极工作，但不能让
……
