定价的力量

2010-04-29

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定价的力量

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基本信息·出版社：中国铁道出版社
·页码：169 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：7113068618
·条形码：9787113068615
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开

内容简介 　　价格提高1%，利润提高32%！这不是天方夜谭，但重要是的如何让消费者接受价格的提高！
　　为什么巴根斯·伯格公司的服务价格是竞争对手的10倍而依然能胜出？为什么麦当劳的低价战略会失败？
　　《定价的力量》由浅入深地讲述了理论、总结定价经验、提出定价策略，用人们司空见惯的实例去讲述这些商业学院枯燥的理论，从而放宽了定价理论的“入学条件”，让更多有需要去了解、理解、运用这门理论的人，有信心、有耐心地去体验定价的奇妙力量！
作者简介 　　青木淳，佳迪福集团驻日本代表。东京大学毕业后作为一名建筑师参与各种国内外项目，此后作为麦肯锡咨询公司资深顾问致力于医药、消费品、金融等诸多行业的战略制定和市场实践。1999年起负责创办了法国专门从事银行保险的佳迪福（法国巴黎银行集团）在日本的公司。
媒体推荐 书评
名业案例：
任天堂；杜邦；可口可乐；百威啤酒；吉列；麦当劳；巴根斯·伯格；沃尔玛；奔驰；福特；葛兰素·史克；西门子；万怡酒店；斯沃；琪；3M；邓白氏；进步保险……
涉及行业：
饮食；汽车；金融；娱乐；航空；通信；制药；保险；交通；游戏；百货；教育；酒训；IT；生活用品；电子产品……
定价原则：
①价值多样性原则；
②一物多坐原则；
③不同场景不同价值原则；
④价值包装原则；
⑤维持溢价原则；
⑥价格差缩小原则；
⑦妥当性诉求原则。
定价步骤：
①了解定价的实际情况；
②做好定价的准备；
③将定价与价值创造相结合。
定价方法：
①落袋价格；
②价格弹性；
③博弈论；
④结合分析；
⑤裂拐点；
⑥客户终身价值。

编辑推荐 　　价格提高1%，利润提高32%！这不是天方夜谭，但重要是的如何让消费者接受价格的提高！
　　为什么巴根斯·伯格公司的服务价格是竞争对手的10倍而依然能胜出？为什么麦当劳的低价战略会失败？
　　《定价的力量》由浅入深地讲述了理论、总结定价经验、提出定价策略，用人们司空见惯的实例去讲述这些商业学院枯燥的理论，从而放宽了定价理论的“入学条件”，让更多有需要去了解、理解、运用这门理论的人，有信心、有耐心地去体验定价的奇妙力量！
目录
前言
第1章定价由此开始
评估产品、服务的价值
寻求顾客价值与企业价值的平衡点
以价值定义市场
第2章为什么需要定价
……

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