基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：241 页 ·出版日期：2009年07月 ·ISBN：7111272560/9787111272564 ·条形码：9787111272564 ·版本：第2版 · ...
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房地产实用营销图表大全(第2版) |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：241 页
·出版日期：2009年07月
·ISBN：7111272560/9787111272564
·条形码：9787111272564
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：房地产实战营销丛书
·图书品牌：华章图书
内容简介 《房地产实用营销图表大全(第2版)》搜集整理了国内许多著名房地产开发公司和房地产销售代理公司长期使用的实用有效的营销图表共155张，并依据图表使用的范畴和基本次序将全书分为房地产项目营销费用预算表、房地产项目营销计划表、房地产销售部员工管理图表、房地产对外公开的销售图表、房地产项目营销管理图表、房地产项目客户管理图表、房地产项目营销统计表、房地产项目案场行政管理表等8章。《房地产实用营销图表大全(第2版)》编写注重实战性、指导性、全面性，贴近读者的实际需求。
《房地产实用营销图表大全(第2版)》读者为房地产开发公司和销售代理公司的广大营销管理人员和基层销售人员。
作者简介 余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人．广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 以专业可用理念．创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产企业内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。 其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》， 《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》等等。 近期出版的”物业管理服务实操一本通丛书”就有《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》、《物业安全管理实操一本通》、《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》、《物业管理服务人员实用从业知识三日通》和本书《物业工程管理实操一本通——物业管理接管验收与设施设备养护维修实务》。
编辑推荐 《房地产实用营销图表大全(第2版)》：特别适合广大房地产开发企业销售部门的业务人员和管理人员参考阅读；特别适合广大房地产销售代理企业的销售业务人员和管理人员参考阅读；特别适合广大房地产开发企业和策划代理企业的市场调研人员参考阅读；特别适合广大房地产开发企业和策划代理企业的策划人员参考阅读；特别适合广大房地产开发企业和策划代理企业的客户服务人员参考阅读。
目录 前言
第1章 房地产项目营销费用预算表
1.1 房地产项目开发费用明细表
1.2 房地产项目开发成本利润预算表
1.3 房地产项目销售回款多期测算表
1.4 房地产项目销售回款多年度测算表
1.5 房地产销售代理商年度营销费用预算表
1.6 房地产销售代理商月度营销费用预算表
1.7 房地产项目媒体发布费用预算表
1.8 房地产项目现场包装费用预算表
1.9 房地产项目销售资料费用预算表
第2章 房地产项目营销计划表
2.1 房地产项目建筑设计计划表
2.2 房地产项目工程施工进度表
2.3 房地产项目入市前期销售工作计划表
2.4 房地产销售代理商开盘前期工作计划表
2.5 房地产销售代理商项目销售执行计划表
2.6 房地产项目月度营销计划表
2.7 商业物业项目月度营销工作计划表
2.8 房地产项目媒介推广计划表
2.9 房地产项目报刊广告计划表
2.10 房地产项目促销活动计划表
2.11 房地产项目现场包装计划表（一）
2.12 房地产项目现场包装计划表（二）
2.13 房地产项目现场包装计划表（三）
2.14 房地产项目年度销售回款计划表
2.15 房地产项目整体营销计划表
2.16 房地产项目工作计划及进度控制表
第3章 房地产销售部员工管理图表
3.1 房地产销售部员工履历表
3.2 房地产销售部员工花名册
3.3 房地产销售人员培训计划表
3.4 房地产销售人员月度行动计划表
3.5 房地产销售部员工工作分工跟进表
3.6 房地产销售部员工排班表
3.7 房地产项目公开发售期各岗位人员职责表
3.8 房地产销售部员工建议表
3.9 房地产销售部员工月度综合评分表
3.10 房地产销售部员工违例单
3.11 房地产项目销售部员工考勤表
3.12 房地产项目销售部人员轮休表
3.13 房地产项目销售检讨表
3.14 房地产项目销售员工每天工作总结
3.15 房地产项目销售部员工内部职位调整表
3.16 房地产项目销售部员工奖罚通知单
3.17 房地产项目销售部员工变动及职位分布月报表
3.18 房地产项目销售部员工离职交接单
3.19 房地产项目销售部员工加班计划表
3.20房地产项目销售部员工加班调休记录表
第4章 房地产对外公开的销售图表
4.1 房地产项目内部认购优惠登记方案
4.2 房地产项目内部认购优惠登记表
4.3 商品房认购须知（一）
4.4 商品房认购须知(二)
4.5 商品房按揭贷款须知
4.6 商品房公积金贷款须知
4.7 商品房贷款利率查看表
4.8 商品房销售价格表
4.9 购房所需税费一览表
4.10 商品房可更改工程单价表
4.11 购房付款计算表(一)
4.12 购房付款计算表(二)
4.13 商品房临时定金认购书(一)
4.14 商品房临时定金认购书(二)
4.15 商品房认购书(详细版)
4.16 商品房认购书(表格版)
4.17 商品房认购书(定单版)
4.18 商品房买卖合同
4.19 住宅质量保证书
4.20 住宅使用说明书
4.21 房地产项目车位买卖合同
4.22 房地产项目预留单位协议书
4.23 商品房买卖合同买方须知
4.24 商品房买卖合同面积差异补充协议
4.25 商品房买卖客户资信确认书
4.26 商品房收楼须知
第5章 房地产项目营销管理图表
5.1 房地产销售人员接待客户流程图
5.2 房地产公开销售抽签认购流程图
5.3 房地产销售人员签订合同流程图
5.4 房地产销售售后服务流程图
5.5 房地产项目销售价格分析表
5.6 房地产项目销售控制表
5.7 房地产项目保留单位控制表
5.8 房地产项目营销推广要素图
5.9 房地产项目额外折扣登记表
5.10 房地产项目赠送礼品登记表
5.11 房地产内部员工成功介绍客户登记单
5.12 房地产项目月度销售变更表
5.13 房地产项目销售与佣金周报表
5.14 房地产项目销售部员工薪金表
5.15 房地产项目媒体费用明细表
5.16 房地产项目公开发售物资明细表
5.17 房地产项目广告效果分析表
5.18 房地产销售代理商月度销售成本明细表
5.19 房地产销售代理商代理合同要素表
5.20 房地产销售代理商销售部佣金分配表
5.21 房地产销售代理商佣金变更表
5.22 房地产项目个人住房贷款借款人清册
5.23 房地产项目销售价格调控走势表
5.24 房地产销售代理商资金移交明细表
5.25 房地产项目销售未成交抗性分析表
5.26 房地产销售代理商结案报告目录
5.27 房地产销售代理商结案报告表
第6章 房地产项目客户管理图表
6.1 房地产项目客户咨询电话记录表
6.2 房地产项目来访客户登记表(销售代表填写一)
6.3 房地产项目来访客户登记表(销售代表填写二)
6.4 房地产项目来访客户登记表(客户填写一)
6.5 房地产项目来访客户登记表(客户填写二)
6.6 房地产项目来访客户需求调查问卷(一)
6.7 房地产项目来访客户需求调查问卷(二)
6.8 房地产项目来访客户征询表
6.9 房地产项目来访客户日统计表
6.10 房地产项目来访客户周基本统计表
6.11 房地产项目来访客户日分析统计表
6.12 房地产项目周意向客户分析表
第7章 房地产项目营销统计表
第8章 房地产项目案例行政管理表
……
序言 房地产营销工作是房地产开发公司和房地产销售代理公司的营销系统的重要且主要的工作。
房地产营销系统一般包括销售部、策划部（或称企划部）、市场部（或称市场调查部）、客服部（或称客户服务部）等主要职能部门。这些营销部门肩负着策划适销的楼盘产品，并以尽量高的价格和尽量快的速度将其销售出去的使命。为了达到这一目的，并使工作执行有力、部门配合紧密、信息沟通顺畅，实用有效的房地产营销图表是最主要的工具。可以说，房地产营销工作的核心是围绕销售来展开的，但形式却是通过大量的图表来实现的。
准确的信息是任何决策最重要的前提。房地产营销图表就是房地产营销工作中信息收集、统计、分析、传达、控制的最主要载体，是房地产营销工作能否卓有成效的基础。实用有效的房地产营销图表不仅反映出房地产企业管理手段的严谨和规范，还反映出房地产企业开发模式和操盘技巧的高超。
本书正文搜集整理了国内许多著名房地产开发公司和房地产销售代理公司长期使用的实用有效的营销图表，共155张，依据图表使用的范畴和基本次序将其归为八大类，每一大类为一章，即第1章房地产项目营销费用预算表，第2章房地产项目营销计划表，第3章房地产销售部员工管理图表，第4章房地产对外公开的销售图表，第5章房地产项目营销管理图表，第6章房地产项目客户管理图表，第7章房地产项目营销统计表，第8章房地产项目案场行政管理表。
文摘 插图：
第4章 房地产对外公开的销售图表
4.1 房地产项目内部认购优惠登记方案
一、方案背景
本项目拟在公开发售前积累意向客户，使市场对本项目有一个提前认识，按公司指示拟从4月份开始启用临时接待中心，并接受客户的诚意金，特拟定本方案。
二、开始接受登记时间
2006年4月1日起至推售首批物业前。
三、接受登记地点
本项目临时接待中心及各外展点。
四、登记形式
收取有意购买本项目物业之客户的诚意金，诚意金额为5 000元，交纳诚意金之客户均可获得“本项目内部登记认购优惠权登记表”（下称“登记表”），每人最多不超过两份。
五、可以获取的优惠
内部登记期间在不同时段交纳诚意金的意向客户均可在本项目推出首批物业时分别获得不同幅度的额外价格优惠，并有按登记先后序号优先于未进行登记之客户选择物业的权利。具体如下：
1.4月1日一5月7日期间进行认购优惠权登记之意向客户，在本项目推出首批单位时可享有额外96折优惠。
2.5月8日～5月31 Et期间进行认购优惠权登记之意向客户，在本项目推出首批单位时可享有额外97折优惠。
3.6月1日至公开发售日之前进行认购优惠权登记之意向客户，在本项目推出首批单位时可享有额外98折优惠。
六、诚意金的收取
1.诚意金的收取由项目财务部人员负责，特殊情况可由销售人员代收（已另行制定相关规定）。
2.收取客户的诚意金必须出具收据，收据须加盖有“本房地产开发有限公司财务专用章”方为有效。
3.收取客户诚意金的同时给予客户“登记表”，“登记表”须注明诚意金收据编号，加盖“本房地产开发有限公司销售专用章”方为有效。
